耐克公司的STP战略分析
公司简介：耐克公司的前身是由俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼与菲尔·奈特共同于1963年创立的“蓝带体育用品公司”.1972年，公司更名为耐克公司。 耐克公司致力于为运动员提供最好的体育用品,公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。因此,耐克公司投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。 经过近40年的努力，耐克现今已经成为全球体育用品界的霸主.在2010年的BrandZ全球最具价值品牌排行榜中，耐克排名第59位。
耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。
基于这样的产品理念,耐克公司对全球市场进行了详细的分化。在年龄领域，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动,追求时尚，对于品牌的认同感强烈。同时，耐克还将市
场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足,对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。 在收入范围内，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。
在专业程度范围内，耐克并没有拘泥于某一范围,而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特的体育用品.上至参加奥运会的世界上最专业的运动员,下到简单的体育爱好者，都可以在耐克到适合自己的体育用品.
国际.耐克起源于美国，现今其业务已经发展到全球范围内,成为世界上最大的体育用品公司。耐克在中国市场的业务量与收入在近年来迅猛增长，已经成为除美国本土外的最大市场。耐克在全球范围的业务开展十分成功，其营销战略也已经成为许多专业学者研究的对象。
综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人，其特点是喜欢运动,对于产品外观及性能要求较高.
二．市场选择
1。评价各细分市场
① 年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个体手中可支配的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青少年的消费观念及其开放,因此这个体的消费能力十分强大,是当下任何商家都可望而且必须把握的市场之一。
年轻人活力充沛，易受到各种思想以及行为的影响.追求强壮,可望在特定的运动项目上取得出的表现是年轻人永恒不变的追求。因而生产具有高性能以及高舒适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。
同时，精心设计的款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种,也是运动产品商所必须考虑的.
② 中年人:随着生活水平的提高，大部分人的温饱问题解决后,如何生活得更加健康成为了现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质、增进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越来越高。加强体育锻炼已经成了一种广泛的潮流。
在繁忙的工作之余，进行一些强度适中的运动，保持身体健康平和，这种新的生活方式值得生产商注意。
2。选择目标细分市场的战略
面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀的企业应该学会如何运用多种战略。耐克便是其中的翘楚之一.
① 无差异营销战略
对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略.比如曾经在《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force 1鞋款等等.因为此类鞋款在全世界范围内的影响十分重大，甚至已经发展成为了一种文化现象,就像课本中出现的“可口可乐改变配方”一样，不适宜进行大刀阔斧的改造。耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外,并以此为基础,以新技术作出部分修改,然后作为补充上市.而经典鞋款的不同配、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。
② 差异性营销战略
体育运动护具这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上,耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的,在最热门的足球、篮球、跑步等领域,耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完美为所有人提供合适的产品.
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