工业品B2B电商行业分析报告工业品B2B电商行业发展前景及规模分析_智研瞻产业研究院 工业品B2B电商，工业品B2B电商行业分析报告，工业品B2B电商产量，工业品B2B电商行业发展前景
相关报告：《2023-2029年中国工业品B2B电商行业市场调研及投资规划建议报告》
行业相关定义
产业B2B新零售是一场针对传统渠道的变革。部分TOB领域至今仍以效率低下的传统形式在经营，如零售门店的进货渠道、制造业的采购渠道等，至今仍然以相对传统的方式运行，效率有很大的提升空间。所谓产业B2B新零售，就是凭借现代化的技术和理念，改善传统B2B供应链的运营效率。
工业品B2B电商模式按照维度来划分客分为按照运营模式的不同和服务客户类型的不同进行分类，按照运营模式的不同进行分类，分为平台模式和自营模式；还可以按照服务客户类型的不同来分类，分为直销和分销。 图表：工业品B2B电商商业模式划分示意图
资料来源：智研瞻产业研究院整理
对于工业品B2B电商模式直销和分销的区别在于难点，直销模式对及时配送、现场维修等本地化服务要求高，平台需投入较大的供应链建设成本，但由此可给平台建立较高的门槛。较长的账期服务可能带来资金压力。而分销模式难点在于次终端对价格更为敏感，客户粘性相对较弱，因此建立客户忠诚度较难。
图表：工业品B2B电商模式直销和分销的区别
| 模式介绍 | 客户特点 | 优势 | 难点 |
直销 | 服务终端一一终端企业/工厂 | 采购人员一般为执行者;终端企业采购品类复杂,单品采购量;注重对企业整体采购成本的降低;:对服务的诉求高;通常要求账期 | 电商平台通过对终端企业的服务，客实时监测终端数据，并即时响应客户的最新需求，在长时间合作中建立较高的信任，增强对客户的粘性 | 对及时配送、现场维修等本地化服务要求高，平台需投入较大的供应链建设成本,但由此可给平台建立较高的门槛。较长的账期服务可能带来资金压力 |
分销 | 服务次终端——经销商与零售商 | 采购人员一般为决策者;次终端采购品类垂直度比较高，单品采购量多;对价格相对比较敏感;对服务的诉求比较低;多为现结 | 次终端作为流通链条上的分销商，采购规模一般较大，电商平台依靠服务次终端，利于快速|积累交易规模 | 次终端对价格更为敏感，客户粘性相对较弱，因此建立客户忠诚度较难。 |
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行业发展历程
2009年，西域进入工业品电商领域；2014年，工品汇开始涉足工业品电商领域，震坤行提出服务制造业的“一站式工业用品超市”；2015年，工品一号等多家工业品B2B电商平台成立；2017年京东上线；2018年淘宝上线。
图表：工业品B2B电商模式发展历程示意图
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行业市场分析
根据数据显示，中国近几年工业品电商市场规模呈现上涨趋势，2015年中国工业品电商市场规模为3450亿元，2021年中国工业品电商市场规模上涨到8600亿元，同比2020年增长12.42%，我国工业品电商市场规模正在逐步扩大。
统计数据显示，2018年中国工业品电商行业市场规模5499.66亿元，2022年中国工业品电商行业市场规模9340.56亿元。2018-2022年中国工业品电商行业市场规模如下：
图表：2018-2022年中国工业品电商行业市场规模
年份 | 2018-2022年中国工业品电商行业市场规模（亿元） | 增长率（%） |
2018年 | 5499.66 | |
2019年 | 6499.50 | 18.18 |
2020年 | 7649.27 | 17.69 |
2021年 | 8599.30 | 12.42 |
2022年 | 9340.56 | 8.62 |
2023年Q1 | 2447.46 | 4.81 |
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数据来源：智研瞻产业研究院整理
行业发展机遇
1，政策驱动
政策导向持续强化，发展红利不断释放
2021年以来，中国产业数字化政策导向持续强化，大力促进数字经济与实体经济深度融合，推动工业化与信息化融合发展，促进制造业数字化、网络化、智能化升级。工业品B2B平台可以利用自身的平台化、数字化能力与服务优势，抓住产业数字化带来的发展机遇。
推动中小企业数字化转型的政策红利将为工业品B2B市场带来巨大的发展新机会
在大力促进数字经济与实体经济深度融合的经济转型过程中，中小企业与数字经济的融合共生是极其重要的环节，因而中小企业也成为了数字化政策的重要发力点。国家鼓励平台企业创新发展以持续赋能中小企业，政策导向持续强化与细化。因此，推动中小企业数字化转型的政策红利的释放，将为工业品B2B市场带来巨大的发展新机会。
2，技术驱动
技术环境愈加成熟，为工业品B2B市场高效运营提供有力支撑
大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术快速推广应用，为工业品B2B市场发展奠定了坚实的产业基础。工业品B2B平台通过大数据积累优势形成对市场的预判，借助AI技术实现上下游的高效精准匹配，依托物联网技术打造智慧仓储及配送极大地提高了物流管理效率。技术的成熟发展与应用将持续推动工业品B2B平台快速发展，助力行业的商流、信息流、物流及资金流的高效配合与流通。
3，经济驱动
数字经济发展进入全面加速阶段，各类企业积极顺应经济数字化浪潮
中国数字经济发展进入中国加速阶段，成为中国经济增长新引擎。产业数字化进入发展机遇期，传统产业应用数字技术实现产出增加与效率提升。在此大背景下，各类企业积极顺应数字化转型潮流，探索业务发展新模式，以争取数字化发展格局下的新机会。
图表：工业品B2B电商行业机遇
数据来源：智研瞻产业研究院整理
行业发展建议
1、扩张产品线
工业品领域的不同产品线“隔行如隔山”，单纯依靠平台自身孵化增长速度有限，通过并购与
品牌商入股可以整合行业资源，打通产业链，扩张产品线，建立产业链协同与规模优势。
图表：工业品B2B电商平台产品线扩张路径
| 并购 | 品牌商入股 |
优势 | 工业品B2B电商平台通过并购拓展新的产品线，同时也给电商平台带来新的供应链资源与客户资源:同时也可通过并购强化自身在细分领域的深耕能力，巩固原有产品线的优势。 | 工业品B2B电商平台吸引上游品牌方入股，一方面通过与品牌上联盟，利于电商平台快速做出优势产品线，另一方面，也可借助品牌方强大的产线实力，拓宽自身的客户。 |
要求 | 对电商平台资金实力要求高 | 电商平台自身需具备广定的交易规模与客户规模 |
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资料来源：智研瞻产业研究院整理
2、工业品B2B电商平台合作优势
未来，随着电商渠道的不断渗透，流通领域竞争将会加剧，整体利润空间被压缩，部分仅承担“产品销售”职能的次终端将被逐步淘汰，流通层级缩短；而技术服务壁垒高的次终端，能够提供本地化服务能力的次终端更受电商平台青睐，“服务型”职能增强。工业品B2B电商可将技术服务能力强的次终端纳入生态体系，强化自身服务能力。
图表：工业品B2B电商平台合作优势
| 电商平台 | 线下次终端渠道 |
优势 | 电商平台具有流量资源且数字化能力较强 | 线下终端渠道具有近客户的地理位置优势与服务优势 |
合作点 | 线下次终端可借助电商平台为其进行数字化改造，线上收集订单、带来更多客流量，省去原来通过去工广搜集订单时间和人力成本 | 电商平台可借助线下零售端渠道补足电商在线下服务的短板，帮助电商建设本地化服务能力，为终端采购客户提供现场指导、技本服务\维修保养等支持，助力平台提升络端客户的粘性。 |
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资料来源：智研瞻产业研究院整理
行业发展趋势
1.线上化趋势持续强化，产业链各方参与主动性进一步增强
数字经济深入叠加疫情反复的影响，工业品上下游企业加速数字化转型，线上布局主动性进一步增强，在工业品B2B平台的业务由平台主导推动转向上下游积极协同推动。
随着工业品B2B业务规模扩大，工业品B2B平台不断完善服务生态，在线上交易服务的基础上将不断提升线上运营、供应链金融、仓储物流服务以及本地化服务等多元服务能力，从而为上下游企业主动融入新业务生态提供良好条件。
2.经济下行压力进一步加大的背景下，在产业链中占据有利地位的中小企业所在的线上采购市场发展机会更大
疫情反复情况下，中小客户在降本与资金等方面均面临较大挑战，工业品B2B平台助力中小客户解决“生存问题”。相较于大型企业的销售推动型拓展策略，中小客户相对零散，平台
提供贴身服务的难度较高，需通过高效运营策略进行拓展。疫情常态化下，在行业拓展方向上，短期内平台应重点挖掘运输、医疗等疫情下生产保障相关行业的中小企业采购市场机会；在产业链拓展方向上，加大对配套国央企与大型民企供应链上下游中小企业的赋能力度，以加强市场渗透深度。
3.平台加快工业品标准建设，以突破未来新一轮发展的关键瓶颈
工业品B2B平台将提高产品的标准化程度作为实现长期发展的重要突破点。在各大平台加强中小客户布局力度的背景下，工业品标准化建设的重要性将得到进一步提高。随着《加快建设全国统一大市场的意见》的实施，加上地方政府开始逐步推进工业品等品类线上化采购进程，未来能够主导工业品标准化建设的平台，将进一步助力供需双方提升匹配效率，从而获得工业品B2B平台新一轮快速扩张的发展机遇。
图表：工业品B2B电商发展趋势
旅游电商平台资料来源：智研瞻产业研究院整理
智研瞻产业研究院专注于中国产业经济情报及研究，目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康养老、工业品B2B电商、能源化工、装备制造、汽车电子、农林牧渔等领域，还深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能、“互联网+”等新兴领域。
工业品B2B电商行业市场前景如何？智研瞻产业研究院发布的《2023-2029年中国工业品B2B电商行业市场调研及投资规划建议报告》详细分析了工业品B2B电商行业相关定义、全球工业品B2B电商行业市场发展现状、中国工业品B2B电商产业发展环境、中国工业品B2B电商行业运行情况、中国工业品B2B电商所属行业运行数据监测、中国工业品B2B电商市场格局、中国工业品B2B电商行业需求特点与动态、中国工业品B2B电商行业区域市场现状、中国工业品B2B电商行业竞争情况、中国工业品B2B电商行业发展前景分析与预测、中国工业品B2B电商行业发展策略及投资建议等，帮助企业和投资者了解工业品B2B电商行业市场投资价值。您若想对工业品B2B电商行业有个系统的了解或者想投资工业品B2B电商行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
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