11工商2班
陈京涛
11030241
摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。 加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？
本文从外部原因（PEST分析）和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。 关键词：PEST草本精华理论 SWOT分析 五力模型 4P＋4C＋4R营销战略
目 录
目 录 4
第一篇：案例背景 5
1.1王老吉简介 5
1.2加多宝简介 6
1.3广药集团与加多宝集团的商标战历程 6
第二篇：引发这场商标战的原因 8
2.1外部原因分析——PEST理论分析 8
2.1.1政治环境分析（Political） 8
2.1.2经济环境分析（Economic） 9
2.1.3社会环境分析（Social） 9
2.1.4科技环境分析（Technological） 10
2.2内部原因分析 11
2.2.1“王老吉”商标非转让 11
2.2.2商标的许可使用期限过短 12
2.2.3续约合同无效 12
2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明 13
2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定 13
第三篇：王老吉如何面对这次挑战 15
3.1加多宝、王老吉的趋势分析 15
3.1.1加多宝的趋势 15
3.1.2王老吉的趋势 15
3.2对王老吉进行SWOT分析 18
3.3王老吉应对挑战的策略分析 19
3.3.1加大广告宣传 19
3.3.2扩建分销网络 20
3.3.3提高领导层管理能力 20
3.3.4暂缓品牌延伸 21
★第四篇：王老吉的发展战略 23
4.1王老吉未来发展五力模型分析 23
4.2 4P+4R+4C营销战略 25
4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较分析 25
4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销策略 26
4.3品牌战略 29
4.3.1 品牌延伸 29
4.3.2 品牌整合营销 30
4.3.3 品牌个性塑造及合理设计 30
4.4合作战略 33
4.5产品线延伸战略 33
4.6国际化战略 34
附录 37
参考文献 39
致谢 40
第一篇：案例背景
1.1王老吉简介
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶
王”之称。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地上世纪50年代初，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。
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