定价策略定价策略就是设计路径<a name=baidusnap0></a>路上</B>到底要设置哪些关卡相关链接询价流程定价策略分配-1 谁可以询价走哪条路去询就在这分配定价策略分配-2 定价策略1 定价策略2 定价策略3 定价策略分配就是让谁有机会使用询价被分配了钥匙的对象才有机会询价流程相关链接目录销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格策略销售调价调价目表基价调基准折扣调促销价销售报价统计分析价格下发销售调价单目录销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格策略销售调价销售报价报价单录入报价单管理统计分析价格下发录入报价单相关链接询价流程报价单管理目录销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格策略销售调价销售报价统计分析报价一览表销售调价查询表价格变动分析客户当前价格查询价格下发报价一览表可以查看所有报价单细节记录销售调价查询表可以查询所有调价单细节记录价格变动分析 价格变动分析表针对实际业务在基期与对比期销售价格数量金额等进行的对比性查询用于揭示存货价格变动与销售量销售额之间的关系从台式机上截图客户当前价格查询客户当前价格查询可查看指定客户范围下各客户在指定询价日期对于指定条件币种收货地区销售组织计量单位及其对应数量下应享受到的价格定价方式为公司定价和集团下发定价时该查询只在公司可用定价方式为集团定价时该查询在集团和公司都可用目录销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格策略销售调价销售报价统计分析价格下发价格下发仅支持集团向直接和间接下级单位下发不支持中间单位向下级单位下发基准折扣表促销策略的下发前提是价目表下发因为他们是依附于价目表的附件1-参考售价相关链接询 价流程附件2-客商上级单位相关链接参数SA36 11主要用途本产品主要为存货的销售提供价格机制通过基价制定基准折扣制定促销策略定价策略价格调整及报价单等构成企业销售价格管理体系 12产品特点 1支持价格项档案的自定义该档案用来设置目前存在多少种价格这是整个企业价格制定的基础性工作 2支持基准价目表基准折扣表的自定义和维护支持按照价目表基准折扣表进行定价 3支持集团定价公司定价集团定价下发三种定价方式 4通过价格项档案的设置批量分级设置促销策略设置定价策略设置等构建企业的销售价格体系实现销售过程的自动询价 5企业可以通过调价单来维护价目表价格的变化记录每一次价格变动留下痕迹更好的追踪价格变化历史 6可以同时管理企业的价格和折扣信息询价后可以返回基础价格折扣最终价格信息销售单据将询到的基础价格作为单价询到的折扣作为单品折扣询到的最终价格作为净价 7支持退货时按照询非促销价正常询价不询价三种询价模式 8实现灵活的定价条件支持二次开发配置定价条件同时实现灵活的定价策略 9企业可以通过统计分析的功能对存货的销售价格进行统计主要分析存货的销售报价售价价格变动查询存货的调价特价情况接口说明销售管理接口销售价格系统为销售管理系统提供询价根据参数选项可以分别为销售订单预订单退货申请单提供询价将询到的基础价格作为单价询到的折扣作为单品折扣询到的最终价格作为净价如果整单折扣100 内部交易接口如果内部交易的调拨关系中价格规则为调出组织的销售价格政策取价则可以实现调拨申请调拨订单内部交易结算清单的询价将询到的最终价格作为价格采购管理接口集团
内部发生购销业务时购方公司的采购订单可以询协同公司的销售价格作为采购
订单的采购价格销售价保接口销售调价单作为来源单据用于客户的价保计算
应收管理接口进行定价条件设置时可以采用客户年度累计付款金额月度累计付
款金额作为条件来源合同管理接口销售合同可以参照销售报价单生成报价单
生成销售合同后回写销售报价单行生成销售合同的次数删除销售合同后包括删
除销售合同表体行减少报价单行生成销售合同的次数 NC门店接口 NC门店可以
调用销售询价接口按照客户客户分组地区销售组织计量单位币种存货分类存货
数量等进行询价参数SA51 传递单据所有数据项进行询价参数值说
明选择值包括是否默认为否参数用途用于控制销售订单预订单退货申请销售
报价单调拨订单询价时是否传递单据的所有数据项进行询价是传递单据主子表
全部数据项进行询价此应用主要在二次开发定价策略-定价条件否仅仅传递有
限的若干数据项固定项目如客户物料等8项已写在程序中进行询价参数SA06 报价源范围参数值说明选择值包括全部客户部门业务员默认为全部参数用途
在报价单上的价格从历史报价获得前提下见相关参数对报价单询价范围起作用
全部采用有历史报价作业流程搜索价格时只要为该存货即可客户只搜索针对该
客户报价单上的客户的存货价格部门只搜索针对该销售部门报价单上的部门的
存货价格业务员只搜索针对该业务员报价单上的业务员的存货价格并可结合
其他条件见相关参数进一步进行控制注意下发时要检查要下发的记录与所
选公司的记录是否有唯一性冲突对于价格项来说检查公司是否已有来源于集
团的本次下发的记录如没有则向所选公司对应价格项中追加复制所选记录来源
为集团如已有则不下发ID重复的记录对于促销策略来说检查下发公司是否已
有来源为集团的相同条件币种客户分组客户存货类存货销售组织业务类型计量
单位记录这里的销售组织为下发时所选公司的各销售组织如已有则对应记录不
复制对应公司中将选中下发且各公司没有的记录复制到所选公司对应表中即只
追加记录对价目表来说下发时先检查所选公司当前价目表中是否已有本次下
发相同条件币种＋客户分组客户＋销售组织＋收货地区分类＋存货行存货类行
＋计量单位的记录这里的销售组织为下发时所选公司的各销售组织如没有则将
对应记录复制追加到公司的价目表中如有则要检查公司已有记录中是否有这次
所选记录中的价格项列如没有此列则将集团所选价目表中集团有且公司没有的
价格项列复制到对应公司即价目表下发除了追加记录外还要补列集团的存货
基本档案分配到公司后公司才会有对应的存货管理档案因此在分配价目表记录
时取分配到公司的存货档案和当前所分配的存货档案的交集生成所选公司的待
分配的存货价格记录 NC57产品培训销售价格目录销售价格相关介绍销售
价格常见形式销售价格在供应链中角销售价格产品的功能价值与其他产品
的接口总体应用流程销售价格应用及管控产品展示及价值分析销售价格常
见形式直接变价价格加成价格折扣分级定价条件定价 NC销售价格在供应
链中的角 NC销售价格的功能价值可实现集团对价格体系的严格管控下属
公司灵活自主定价或集团对下属公司进行价格指导的管理形式通过不同的价
格策略组合可为商品制定多样化灵活的销售价格可为商品被退货时提供不同
的价格参照方式可以追踪每一次价格变动历史可以通过查询统计形式了
解报价价格变动情况为相关决策提供支持依据与其他产品的接口销售管理
销售订单预订单退货申请单内部交易调拨申请调拨订单内部交易结
算单采购管理采购订单销售价格 NC门店可以调用销售询价接口按照客户客户分组地区销售组织计量单位币种存货分类存货数量等进行询价应收管理销售价格进行定价条件设置时可以采用客户年度累计付款金额月度累计付款金额作为条件来源销售价保销售价格的销售调价单作为来源单据用于客户的价保计算合同管理销售合同可以参照销售价格中的销售报价单生成提供询价提供询价内部购销提供询价总体应用流程报价单管理 1应用准备 2制定基价 4调价报价 3价格策略批量分级促销策略价目表定义销售组织客商档案部门档案人员档案销售调价单报价单录入存货分类存货档案运输方式客户分组基准折
扣表定义价目表维护基准折扣表维护定价条件定价过程定价策略定价策略分配价格变动分析客户当前价格查询 5查询统计报价一览表销售调价表查询价格项档案集团节点目录销售价格相关介绍销售价格应用及管控销售价格管理整体流程销售询价流程相关参数产品展示及价值分析销售价格管理整体流程集团定价集团制定价格和规则下级公司只能用如在做报价单和销售订单时询价管控力度高集团定价下发集团制定规则下发给下级公司做参考下级公司拿到后可以根据自己业务需要进行改动管控力度中公司定价集团不对具体价格政策管控下级公司自主决定管控力度低销售询价流程如果以上询不到价格则取存货档案中的参考售价的值定价策略分配相关链接促销策略定价策略录入报价单参数设置–集团公共参数集团定价公司的制定基价价格策略所有节点不可打开公司定价则相反仅支持集团向公司下发不支持中间公司向下下发参数设置–集团级–销售价格相关链接客商总公司参数设置–公司级–销售价格如果不允许手工修改那么只能通过调价表来修改目录销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格项档案价目表定义及维护基准折扣表定义及维护价格策略销售调价销售报价统计分析价格下发价格项档案我要用到哪些价格名目这里设置价目表定义用来给价目表定义一个格式我要看到的价目表是什么样子的基准折扣表定义表头显示表体显示不显示其他字段同维度可以与价目表定义的不同我要用的基准折扣表是什么样子的价目表维护第一个是下发而来的后两个是自己增加的基准折扣表维护
基准折扣属于一个长期性的价格政策在基价基础上对不同对象进行区别性对待如不同地区实行不同的
价格标准或不同渠道的客户实行不同的价格标准目前仅支持以百分比的形式折扣没有以加成的方式进行折让目录销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格策略批量分级
促销策略定价条件及定价过程定价策略设置及分配销售调价销售报价统计分析价格下发批量分级设几个档位多买多优惠支持达到多少数量档位打折扣不支持达到多少金额档位打折扣如果按存货分类设置批量指的是此分类下任何一个单独存货达到一定数量可以打折扣但不支持此分类下不同存货累加达到一定数量打折扣如同款式但不同颜的衣服批量分级定价示例 0 10 20 40 80 90 80 70 60 数量级折扣全额累进定价超额累进定价假如此存货基价为1000元报价单数量为200个询价为由于200个已经超过了最高的一档即80个那么按此档对应折扣60得到询价折扣 60 数量级个数折扣加权值询到折扣 0≤数量≤10 10 100 10 6750 10＜数量≤20 10 90 9 20＜数量≤40 20 80 16 40＜数量≤80 40 70 28 80＜数量 120 60 72 总计
200 总计135 促销策略我是直接定个促销价还是基于基价上做折让询价
流程相关链接定价条件我给什么政策根据我的个性要求来定制产品接口
相关链接定价过程挑出我要的条件排列打包组合成一个复合条件 11主要用
途本产品主要为存货的销售提供价格机制通过基价制定基准折扣制定促销策略
定价策略价格调整及报价单等构成企业销售价格管理体系 12产品特点 1支持
价格项档案的自定义该档案用来设置目前存在多少种价格这是整个企业价格制
定的基础性工作 2支持基准价目表基准折扣表的自定义和维护支持按照价目表
基准折扣表进行定价 3支持集团定价公司定价集团定价下发三种定价方式 4通
过价格项档案的设置批量分级设置促销策略设置定价策略设置等构建企业的销
售价格体系实现销售过程的自动询价 5企业可以通过调价单来维护价目表价格
的变化记录每一次价格变动留下痕迹更好的追踪价格变化历史 6可以同时管理
企业的价格和折扣信息询价后可以返回基础价格折扣最终价格信息销售单据将
询到的基础价格作为单价询到的折扣作为单品折扣询到的最终价格作为净价 7
支持退货时按照询非促销价正常询价不询价三种询价模式 8实现灵活的定价条
件支持二次开发配置定价条件同时实现灵活的定价策略 9企业可以通过统计分
析的功能对存货的销售价格进行统计主要分析存货的销售报价售价价格变动查
询存货的调价特价情况接口说明销售管理接口销售价格系统为销售管理系
统提供询价根据参数选项可以分别为销售订单预订单退货申请单提供询价将询
到的基础价格作为单价询到的折扣作为单品折扣询到的最终价格作为净价如果
整单折扣100 内部交易接口如果内部交易的调拨关系中价格规则为调出组织
的销售价格政策取价则可以实现调拨申请调拨订单内部交易结算清单的询价将
询到的最终价格作为价格采购管理接口集团内部发生购销业务时购方公司的
采购订单可以询协同公司的销售价格作为采购订单的采购价格销售价保接口
销售调价单作为来源单据用于客户的价保计算应收管理接口进行定价条件设
置时可以采用客户年度累计付款金额月度累计付款金额作为条件来源合同管理
接口销售合同可以参照销售报价单生成报价单生成销售合同后回写销售报价单
价格搜索
行生成销售合同的次数删除销售合同后包括删除销售合同表体行减少报价单行
生成销售合同的次数 NC门店接口 NC门店可以调用销售询价接口按照客户客户
分组地区销售组织计量单位币种存货分类存货数量等进行询价参数SA51 传递单据所有数据项进行询价参数值说明选择值包括是否默认为否参数用途
用于控制销售订单预订单退货申请销售报价单调拨订单询价时是否传递单据的
所有数据项进行询价是传递单据主子表全部数据项进行询价此应用主要在二次
开发定价策略-定价条件否仅仅传递有限的若干数据项固定项目如客户物料等
8项已写在程序中进行询价参数SA06 报价源范围参数值说明选择值
包括全部客户部门业务员默认为全部参数用途在报价单上的价格从历史报价
获得前提下见相关参数对报价单询价范围起作用全部采用有历史报价作业流程
搜索价格时只要为该存货即可客户只搜索针对该客户报价单上的客户的存货价
格部门只搜索针对该销售部门报价单上的部门的存货价格业务员只搜索针对
该业务员报价单上的业务员的存货价格并可结合其他条件见相关参数进一步进
行控制注意下发时要检查要下发的记录与所选公司的记录是否有唯一性冲
突对于价格项来说检查公司是否已有来源于集团的本次下发的记录如没有则
向所选公司对应价格项中追加复制所选记录来源为集团如已有则不下发ID重复
的记录对于促销策略来说检查下发公司是否已有来源为集团的相同条件币种客户分组客户存货类存货销售组织业务类型计量单位记录这里的销售组织为下发时所选公司的各销售组织如已有则对应记录不复制对应公司中将选中下发且各公司没有的记录复制到所选公司对应表中即只追加记录对价目表来说下发时先检查所选公司当前价目表中是否已有本次下发相同条件币种＋客户分组客户＋销售组织＋收货地区分类＋存货行存货类行＋计量单位的记录这里的销售组织为下发时所选公司的各销售组织如没有则将对应记录复制追加到公司的价目表中如有则要检查公司已有记录中是否有这次所选记录中的价格项列如没有此列则将集团所选价目表中集团有且公司没有的价格项列复制到对应公司即价目表下发除了追加记录外还要补列集团的存货基本档案分配到公司后公司才会有对应的存货管理档案因此在分配价目表记录时取分配到公司的存货档案和当前所分配的存货档案的交集生成所选公司的待分配的存货价格记录
--------下面红部分是赠送的工作总结，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢
行政管理干部个人总结
20XX年上半年，在公司的正确领导下，在各科室部门的大力支持下，我按照公司的工作部署和工作要求，严格执行公司的工作方针，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自身工作岗位上认真履行职责，做好各项行政管理工作，较好地完成了工作任务，取得了一定的成绩。现将20XX年上半年个人工作情况总结如下：
一、抓好自身建设，全面提高素质
我作为一名负责公司行政管理的干部，肩负着公司赋予的重要工作职责，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。在实际工作中，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神，提高工作效率与工作质量，为职工众做好表率作用，促进公司整体工作发展。
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