⾏业定价⽅法论。
⾸先，我们要了解⾏业定价的⼀个底层逻辑。底层逻辑分为两种，⼀个是消费者的需求的占⽐，⼀个是⼈基数的⼤⼩。
我们往往在定价的时候啊，很多商家不会去定价，可能随便或感觉这个产品值多少钱，就随便定了⼀个价格，潜意识认为这个产品应该卖这个价格，所以他就随便定了个价格，但是你定的这个价格所在的价格带 对应消费体不⼀定是这个⾏业⾥⾯需求占⽐最多的那个，可能你定的价格偏偏订了⼀个需求占⽐不多的价格带，那么就造成了我们的搜索流量的天花板太窄，往往消费者的需求占⽐和⼈基数的⼀个⼤⼩的⼀个占⽐，也决定了我们搜索流量值的⼤⼩的分配。那么我们到底该如何正确去定价呢？ 我这⾥分享了三种⽅法，第⼀种，搜索核⼼关键词，⽣意参谋-市场排⾏版--到你的产品的核⼼关键词--在搜索⼈把它添加进去之后-在属性画像-按照搜索⼈数的占⽐--这边选择搜索⼈数的占⽐-⽀付偏好 价格搜索
把页⾯拉到最底下会呈现出这个页⾯，⽐如坐垫这个关键词（类⽬⽐较⼤的精准关键词），这词的⽀付偏好是0-10元的占⽐19.82%其次是20-35元占⽐18.75%，价格定在哪⾥⽐较合适呢？这⾥的价格不是销售价格，也不是⼀⼝价，⽽是你的成交价如果这关键词下布局产品可以布局0-10元和20-35元。如果我要把这个链接做的⼈更⼤那么我们可以去把这两个价格带相结合，也就是0-10、20-35元连接起来。跨了这两个⽀付偏好加起来有38%的市场。也就是说按照100个客户来讲我们能拿到38个搜索流量，
第⼆种⽅法：⾏业竞品-搜索占⽐。
这个表格相信⼤家都不陌⽣，在我第⼀讲的时候已经分享过的⾏业选款时候⽤的表格，这个表格不仅仅可以⾏业选款，还可以给我们去做⼀个价格带的布局，包括我们的定价，上次讲过搜索⼈数按照降
序排序，如果说在这⾥我们选择前⼗名的链接。（因为前⼗名已经拿⾛我们这个⾏业⾥⾯绝⼤数的搜索流量），也就是说这些产品呢，在市场上卖的⽐较好，搜索流量也⽐较多，那么这⾥⾯有⼀个最好的⼀个参考指标，就是客单价，我们通过这个客单价，第⼀名129.51，第⼆名122.68，第四名208.18，第⼋名166.70。前⼗名133，我们是否发现了⼀个规律，也就是客单价在100左右的有5个名额。也就是侧⾯证明了消费者在买这个产品的时候，⽀付的客单价，差不多也就100左右，说⽩了消费者买这个产品也就舍得100块钱啊，如果说今天你的客单价在100块钱左右。你就有资格进⼊这个流量池⾥⾯来。只要今天你的客单价符合消费者最⼤的⼀个需求，你就有资格进到这前⼗名⾥⾯来，这是客单价，但是我们不能拿这个客单价去作为引流价呀，或者是销售价格。⼀⼝价和区间价可以参照挑出的竞品来定，需求决定了搜索访客。你说我卖300块的产品⾏不⾏？不⼀定没⼈买，但你绝对打不到前⾯去。
第三种：最简单的办法
⾏业搜索流量⼤词-输⼊淘宝搜索框
这⾥可以看到60%的⽤户喜欢的价位：22到97，如果我们要来去做引流价，根据这个关键词定价最低不能低于32，最⾼不能⾼于97，60%的客户。按照需求占⽐最多的两个价格带去布局。今天的⾏业定价内容就到这⾥希望对⼤家有所帮助。
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