印刷最基础的知识(从业人员手册)
1. 纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长X宽+2)=g 为重量
C. 吨：与平常单位一样1 吨=1000 公斤，用于算纸价。2. 纸的规格及名称： A. 纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长109.2 厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.
4 厘米.宽88.9 厘米(3). 不干胶：长76
5 厘米.宽535 厘米(4). 无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸. 中纸. 下纸之分，纸价不同( 见纸价分类) 。
B. 纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是
纯白。(2). 打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种分：白.红.黄.兰.绿.淡绿. 紫。(3). 有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4) . 书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。(5). 双胶纸：6
0-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6). 新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7). 无碳纸：40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜，常用于联单.表格。(8). 铜版纸：A.双铜80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.
手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9). 亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印。(10). 灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。(11). 白卡纸：200g ，双面白，用于中档包装类。(12). 牛皮纸：60-200g ，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13). 特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.
工艺品.精品等印刷。
3 报价公式及技巧：
(2) . 仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3) . 用计算器详细计算成本和盈利。
(4) . 报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5) . 讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报
价。
(6) . 风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7) . 语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲. 不卑不亢。
4 校稿和交货技巧：
(1). 校稿让对方重视，注意文字.规格，样. 交货时间，等并让客户核准.签字。(2). 交货
时分散客户注意力( 产品不足之处) 以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5
收定金和货款技巧：
(1) .向客户讲明定金原因： A.打稿.打样•投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表
情，让客户理解定金必然性。
(2) . 货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6. 过错和质量有问题如何处理：
(1) . 对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2) . 我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7. 报价公式：
(1) .重量(长X宽十2)=定律：大度0.531 重量正度0.43 重量
(2) .计算方法：重量(定律)X克数X吨价+500张十开数X印数X1.1%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000 张大16 开，157 双铜，求纸款是多少？
公式：重量X克数X吨价+500张十开数X印数X1.1%= 所求总纸价
0.531 X157 克X7500 元 +500 张 + 16 开X5000 张X1.1%=430 元(纸总价)
例2：有一客户印8000 张大16 开80 克双胶纸求纸款是多少？
公式：0.531 X 80 克X6500+ 500 张 +16 开X8000 张X1.1%=304 元(纸总价)
例3：有一客户印700 本说明书：包括封面用60 克国产纸每本用20 张正度16 开求用纸款是多少？公式：重量X克数X吨价+500张+开数X印数X1.1%= 所求总纸价
0.43 X60 克X5500 元 +500 张 +16 开X 印数(70 本X20 张)X1.1%=273 元
例4：有一客户印不干胶 5 万个4X 5cm 圆角，问用多少钱纸款？
公式：定律0.002 X客户平方厘米X印数=纸款
0.002 X20(4 X5cm) X 50000 个=0.04 元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200 本求16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？
公式：二联 3.43三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34
联数定律X本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元
例6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各1000 个用100 克双胶纸，问各个
规格.开数.纸价是多少？定律： A. 成品规格：
2 号：11 X 18cm15 开（切纸规格26 X 21）
5 号：11 X 22cm12 开（切纸规格2
6 X 24）
6 号：12 X 23cm12 开（切纸规格2
7 X 26）
7 号：16 X 23cm8 开（切纸规格39X27）
9 号：23 X 32cm 4 开（切纸规格39X54）
0.43定律X克数100 X吨价6500元+500张十开数X印数X1.1%= 纸价
1000 介纸款：
2 号：41 元
5 号.
6 号：51 元
7 号：77 元
9 号：154 元
例7. 有一客户印16 开.28 克三联单100 本求每本纸价是多少？定律：1.39 X印数=纸款（139 元）（32 开+28开X2）以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
8. 当前广州市纸业吨价：
双铜：7500 元/T
单铜：8000 元/T 进口双胶：6500元/T
国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500 元/T 打字纸：8700元/T
----------------- 无碳纸：上白270 元/令
中纸360 元/令
下纸：240 元/ 令 -----------------
9. 如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长. 宽尺寸二次，选最多
的积数，就是开数。
例1 ：客户成品规格是23X 20cm 是大正度多少开数？
用80 克纸应选正度和大度呢？
119.4 +23=5 刀（20 开）109.2 吃3=4 刀（20 开）
119.4 +20=5 刀（15 开）109.2 +20=5 刀（15 开）
88.9 +23=3 刀（15 开）78.7 +23=3 刀（15 开）
88.9 +20=4 刀（20 开）78.8 +20=3 刀（20 开）
大度: 0.03 元/ 张
正度: 0.0327 元/ 张
（以上价是通过上述公式计算结果）应选用大度纸作印刷纸张。
10. 如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27X 39cm 大度44X 29.5cm
4开上机尺寸正度54 X 39cm 大度44 X 59cm
对开上机尺寸正度78X 54cm 大度88X 59cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11. 什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12. 怎样算开机费？定律：四彩印成品印刷费用叫开机费双四开印刷机为500 元—800 元/1 万张16 开双对开印刷机为800 —1200 元/1 万张16 开四对开印刷机为1000 —1500 元/1 万张16 开单机：四开机：100 元—200 元1 张板/1 万张16 开六开机：50 —100 元1 张板/1 万张16 开八开机：50 —80 元 1 张板/1 万张16 开以上是根据印刷品难度.时间.泽来定多少开机费。
13. 印前费用报价？
A ：设计费：200 —500元/P包打样.胶片
制作费：130 —200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5—10 元（根据多少和难度而定）
B ：胶片•硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15 —20 元
C ：扫描：根据扫描网点数和多少：300 线，0.70 元/兆
14. 印后费用报价？
A. 过塑费：
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
药盒印刷
哑胶八开正0.10
B. 粘信封和文件袋价格：
2 号封.5 号封.6 号封每个0.01 元7 号封每个0.015 元
9 号封每个0.025 元手挽袋0.40 元/ 个加啤板50 —80 元文件袋. 档案袋0.15 元/ 个
C. 粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005 —0.02 元/ 手粘
包书封面0.05 —0.10 元/本，骑马订.平钉0.05 元/本，折页一手0.01 元/手折
D. 捡联报价
一令纸10—35 元（折页次.包头.点数.次数具体定价）
E. 打号码
一个印次0.02 —0.03 元/ 印次
F. 啤工费：
0.02 —0.05 元/ 印次加板费30 —200 元/ 个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
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