海康威视开拓国际市场的成功经验及启示作者:王鑫来源:《对外经贸实务》2015年第06期 目前,我国是世界最大的安防产品生产国,有超过3万家各类安防企业。在这数万家企业中,有一家龙头企业在业内可谓尽人皆知,它就是海康威视。作为一家成立仅十余年的视频监控企业,海康威视凭借领先的技术、优质的产品和覆盖全球的营销网络,已跻身全球安防行业前三甲,将产品和解决方案销售到了100多个国家和地区,并应用于联合国总部、美国一号公路、巴西世界杯等多个重要场合,其开拓国际市场的成功经验值得研究与借鉴。 一、海康威视开拓国际市场的成就
海康威视成立于2001年,总部位于杭州,是一家从事视频监控产品研发、生产和销售的国有控股高科技企业,主要产品包括监控摄像机、光端机、监视器、数字硬盘录像机(DVR)、网络硬盘录像机(NVR)、数字视频服务器(DVS)、板卡、视频综合平台、中心管理软件等。海康威视拥有业内领先的自主核心技术和研发能力,致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术,向全球提供优质的安防产品和专业的解决方案。
海康威视2003年开始进行国际市场营销,外销之初就在全球100数字高清网络摄像机多个国家完成了“HIKVISION”商标的注册工作,从2007年开始在海外市场走自主品牌道路,在营销和推广上投入了大量的精力和资金,通过不懈的努力,品牌价值获得显著提升。品牌优势的建立,促进了国际营销网络的建设,确保了企业可持续发展的良性循环。随着全球安防市场需求的快速增长,海康威视开拓国际市场的步伐也在不断加大,连年以特装形式参加美国、英国等地的国际著名安防展览会,向全球客户展现专业和高端的品牌形象。通过在国际性展会上的持续投入,海康威视在重点市场的品牌认知度不断提高。
海康威视的研发团队规模在全球安防行业名列前茅,基于研发优势和品牌号召力,近年来开始大力开拓国际民用安防市场。民用安防是以安全为基础的微视频应用,是智慧生活的重要组成部分,相对于传统的专业市场,民用安防市场可以说是一块蓝海。2013年,海康威视推出民用安防品牌“萤石”(ezviz),萤石业务涵盖萤石云视频服务平台、萤石云视频app、系列互联网产品(互联网摄像机、硬盘录像机、视频盒子、报警盒子)等。海康威视推出的民用安防产品和服务,让用户能够通过手机app实时查看家中状况,或与家人进行视频沟通。通过这次创新,海康威视从安防产品及解决方案提供商,转型互联网服务商,让安防产品进入千家万户。为构建开放互联的智能视频平台,2014年,海康威视先后
与乐视、百度、腾讯、阿里等互联网巨头达成战略合作,将视频应用从传统的行业应用全面延伸至家庭和个人。