亚马逊⾃动⼴告的持续优化技巧
⾃动⼴告⼤家都已经⾮常熟悉了，但是在⾃动⼴告中还是有⼀些细节需要注意的，今天就跟⼤家分享⼀下如何去优化⾃动⼴告，⾃动⼴告中常见的问题如何解决。
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⽬录：
（⼀）⾃动⼴告的使⽤场景；
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（⼆）持续优化⾃动⼴告的技巧：
2.如何改善⾃动⼴告的转化率；
3.如何改善⾃动⼴告的ACoS。
（⼀）⾃动⼴告的使⽤场景：
1.检测Listing的关键词是否被亚马逊正确抓取； 2.拓展更多关键词，⽤于之后开启的⼿动⼴告；
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4.增加单量，提升动态相关性，加速关键词收录。
广告检测（⼆）持续优化⾃动⼴告的技巧：
1.如何改善⾃动⼴告的点击率？
⾃动⼴告中影响点击率的主要因素归为两个⽅⾯：（1）⼴告位；（2）⼴告门⾯。
（1）⼴告位。
在竞价设置得⽐较低时，曝光会⼤多集中在商品页⾯，⽽商品页⾯的⼴告位的表现是：曝光⾼、点击低。所以集中于商品页⾯会拉低⼴告的点击率。
三⼤⼴告位的点击率是从搜索结果页顶部（⾸页）到搜索结果页其余位置，再到商品页⾯不断降低的，⽽且是断崖式下降。
搜索结果页顶部的点击率基本⼤于2%，⽽商品详情页的点击率⼤多低于0.1%。
新品期不建议设置太低的竞价，太低的竞价是⼴告曝光集中于商品详情页，点击率低，转化率低，单
（2）⼴告门⾯。
⼴告位属于⼴告因素，在优化了⼴告问题之后就需要关注产品本⾝，标题、主图、评论量、评分、价格等等，这⾥我不再赘述。
2.如何改善⾃动⼴告的转化率？
⾃动⼴告中影响转化率的因素主要有两个⽅⾯：（1）⼴告流量精准度；（2）Listing本⾝的承接能⼒。
（1）⼴告流量的精准度。
当发现跑出来的词与产品不相关时，我们就要及时检测Listing是否存在问题，并且及时做好关键词否定和商品否定。 ①不相关的词及时否定，⽆论点击量多还是少。
如何去界定什么样的关键词是不相关的？可以根据关键词的意思，以及前台搜索结果来判断。
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根据字⾯意思：有些关键词从字⾯意思就能看出与我们的产品不相关，⽐如，我们的产品是纯⾦⾸饰，客户搜索词是镀⾦⾸饰，或者我们的产品不防⽔，客户搜索词是防⽔的，那么这类词就属于不相关的，直接否定掉就好，其实这些词在开⼴告之前就应该直接否定掉。
根据前台搜索结果：在亚马逊前台进⾏搜索，看⾃然位上的产品与我们的产品是否为同类产品，如果是同类产品，那这个词就属于相关词。
②相关度⾼的词，划定否定界线。
新品上架，前期的转化率是⽐较低的，⼀般不会超过10%。如果按10%来算，那么10个点击才会出⼀单，⼀般我会让它跑到20个点击再做决定，如果不出单就把它否定掉，为什么要到20个点击再做决定？数据量越多，偶然性就越⼩。
如果⼤家预算不是特别充⾜，⾄少也得跑到10个点击再去做决定，预算充⾜的话就让它跑到20个点击。
相关度⾼但转化差的词，我们要考虑是个例，还是⼤部分，如果⼤部分词转化都很差，那就要检查Listing的问题了。如果只是个例，那就把这个词否定掉就好。百花仙酒
③对于⾃动⼴告中出现⼤量点击⼀两次的长尾词，如何处理？
⽅法⼀：单元否定法
⾸先把⼴告报告下载下来，然后将所有的关键词做词频统计，出词根。统计之后，再到⼴告数据报告中筛选出包含共同词根的所有⼴告搜索词，把他们看作⼀个整体。
看其整体的曝光、点击、花费、点击率、转化率、ACOS等数据。如果整体数据不在⾃⼰的承受范围之内，就把这个词进⾏词组否定。
⽅法⼆：时间周期法
跑60天后再来复盘数据，把这60天内不出单的词以及数据表现⽐较差的词全部进⾏精准否定。60天时间⾜够长了，那些不出单的词对于我们来说已经没什么价值了，否定掉就可以。
④从⾃动⼴告放⼊⼿动⼴告的搜索词是否需要在⾃动组中将其否定？
这个根据数据情况确定是否要在⾃动中进⾏否定。
●如果这个词在⾃动⼴告中流量占的⽐例很⼤，只要它在，其他词就会受到影响，⽆法获得正常曝光，这种情况下就需要在⾃动⼴告中将其否定；
●如果这个词在⾃动⼴告中出单也还可以，但是ACoS有点⾼，那就要在⾃动⼴告组中将其否定，放⼊⼿动⼴告组中给⼀个较低的出价，以降低其ACoS；
●如果这个词表现⽐较好，⽽且在⾃动组中也不会对其他词的曝光产⽣太⼤影响，那就⽆需否定。
（2）Listing本⾝的承接能⼒。
⼴告只是增加曝光的⼯具，我们优化⼴告的⽬的就是尽可能多地获取精准曝光。通过⼴告把流量引来之后，⾄于能否会将这些流量承接并转化，那就需要看Listing的质量了。在确保引来的都是相关流量前提下，流量引来了但由于着陆页转化太低⽽承接不住，那就是Listing的问题，我们要做的就是好好去优化Listing。
3.如何改善⾃动⼴告ACoS？
⾃动⼴告中要改善ACoS，只有提⾼转化率才能产⽣良性循环，降低竞价和提⾼产品客单价都知识权宜之计。
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