在这行做久了，我经常会遇到这样的问题：“蓝海老师，XX东西应该怎么卖？”、“如何增加一个产品的销量？”当他们把产品的销售页面发给我之后，我看到：要么是产品的卖点没对，要么是产品的利益点没说清楚，总之一句话：销售方法非常不专业。大家知道，如果一个企业销售做不好，那企业就没有利润，如果企业没有利润，那什么都是假的。今天，就跟大家分享一种十分专业、有效的销售方法：FABE法。 一． FABE法简介：
FABE销售法，是一种既有效、可操作性又强的销售法。它分为以下四个部分：
F代表特征(Features)
A代表优点(Advantages)
B代表利益(Benefits)
E代表证据(Evidences)
我分别来说：
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F：特征(Features)
是指产品的各种特征，特点，比如：产品名称、产地、材料、工艺、特性等等，比如：小米手机，配置骁龙4核处理器，采用1300万像素堆栈式摄像头等。 工业制氧气方法A：优点(Advantages)：
是指产品通过特征，直接体现出来的优点，比如：小米手机因为有骁龙4核处理器，所以“小米手机就是快”；因为它有1300万像素摄像头，所以拍照很清晰。
B：利益(Benefits)堆栈式
是指产品的以上这些优点，能消费者带来什么具体的利益？还拿小米手机举例。比如：小米手机因为速度快，所以打游戏不卡；因为它拍照很清晰，所以可以随时随地，想拍就拍。 E：证据(Evidence)
是指各种背书（endorsement），比如：企业的实力展示、品牌故事、产品的技术报告、
消费者的好评、买家晒的照片等等，通过这些背书，来提高消费者对于产品的信任，因为成交=80%信任+20%购买冲动，所以，利用各种证据来让消费者产生信任，是成交中非常重要的一环。 二． 为什么要使用“FABE法”来销售？
哈佛商学院研究发现，消费者在购买一种产品时，TA的心中会有一连串的问题，TA自己不一定能表达出来，因为这些问题都在TA的潜意识中，如果不解决，这些问题就会成为成交的障碍，因此，你想要让顾客成交，就必须先扫除这些障碍。而FABE法，就是帮助你扫除这些障碍，快速成交的一种有效方法。复合硅微粉
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