珠宝销售案例：
顾客拿黄⾦换款，想要古法⾦⼿镯，我们以前没卖过，现在也只能预定，最后顾客觉得价格贵就⾛了。古法⾦的话术要怎么说呢？ 珠宝销售技巧1：顾客⼼理
觉得贵的问题。
先说⼀下，顾客觉得贵的问题
俗话说“⼀分钱⼀分货”，她也知道这个道理，但还是觉得贵了。
基本上，每个顾客都想要品质好，价格便宜的产品。俗话说 这时候，你怎么办呢
你怎么办呢？
塑造价值。
销售必须学会的⼀种能⼒，叫塑造价值
怎样通过你的话术，描绘出这件产品的最⾼价值？让顾客感受到，虽然有点贵，但是，值得买。
也就是说，怎样通过你的话术，描绘出这件产品的最⾼价值
手机镀膜机只是简单地说：
如果你的话术，没有清楚地描绘出这件货的价值，只是简单地说
这款⼿镯质感很好，纯⼿⼯打造，也是今年最流⾏的，你可以换这个款式。
这款⼿镯质感很好，纯⼿⼯打造，也是今年最流⾏的，你可以换这个款式
你觉得，顾客会⼼动吗？当顾客还没对你推荐的产品⼼动，你想让她买单，很难。
这样的说法，你觉得，顾客会⼼动吗
所以，
在塑造价值这⽅⾯没做好，导致顾客的购买焦点只停留在价格上，最后没买⾛了。
这个订单没成交，主要因为你在塑造价值这⽅⾯没做好
珠宝销售技巧2：古法⾦优点
今年才开始被引爆，成为热销产品。特别是，那款最简单的古法⾦光圈⼿镯。
古法⾦的⼯艺很早之前就有了，只是今年才开始被引爆，成为热销产品
古法⾦的话术应该怎么说呢？
那么，古法⾦的话术应该怎么说呢
必须经过再次提炼，只要随便在⽹上⼀搜，就能看到很多关于古法⾦的介绍。只是⾥⾯的内容，不太适合直接⽤在话术上，必须经过再次提炼，才会变成有说服⼒的销售话术。
才会变成有说服⼒的销售话术
提炼话术。
这种做法，叫提炼话术
就算是之前从未卖过，你也能说出有吸引⼒的话术。
只要学会这种提炼话术的能⼒，不管以后再出什么新款，就算是之前从未卖过，你也能说出有吸引⼒的话术
粗略地看了⼏篇产品介绍，接着就把话术提炼出来了。
我以前也没接触过古法⾦，只是在写这篇⽂章之前，粗略地看了⼏篇产品介绍
古法⾦的优点：
古法⾦的优点
有韵味、有质感、纯⼿⼯制作、适合把玩、可以传承、不易变形，等等。
有韵味、有质感、纯⼿⼯制作、适合把玩、可以传承、不易变形
这些产品卖点，也许你都知道。
你有没有把这些卖点组织成⼝语化的介绍话术呢？
关键是，你有没有把这些卖点组织成⼝语化的介绍话术呢
珠宝销售技巧3：古法⾦话术
90ganA、有韵味
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话术：
个现货都卖完了，这⼏个是昨天才刚到的。其实，古法⾦的⼯艺在古代就已这款⼿镯今年特别流⾏，上次情⼈节做活动，20个现货都卖完了
经有了，⽽且只有皇室贵族才会佩戴，⼀般⼈都买不起。
你有没有觉得，这种古法⾦看起来跟普通的黄⾦不⼀样？戴在⼿上有⼀种复古、优雅的⽓质
戴在⼿上有⼀种复古、优雅的⽓质。你先试戴⼀下这个，我再拿普通的黄⾦⼿镯给你对⽐，马上就看出效果了。
B、有质感
话术：
是不是有⼀种沉甸甸的感觉？你再这款古法⾦⼿镯的质感特别好，虽然算下来价格会⾼⼀些，但是你先拿在⼿上感受⼀下，是不是有⼀种沉甸甸的感觉
拿⼀下这个普通的款式，是不是轻好多？
⽐普通黄⾦更加密实，款式看起来不会很⼤，但是特别精致。表⾯⼜是采⽤这种磨砂⼯艺，简单、⼤⽅、因为古法⾦的⽤料⽐普通黄⾦更加密实
上档次。
现在店⾥还剩最后2件，下批货应该要再等⼀两个⽉了。
上个⽉刚到货，就有很多⽼顾客过来换款了，现在店⾥还剩最后
C、纯⼿⼯制作
话术：
⽐普通黄⾦要花费更多时间。
这款⼿镯，你别看它很简单，其实啊，它的做⼯⽐普通黄⾦要花费更多时间
只有纯⼿⼯制作，普通的黄⾦款式，可以⽤机器批量⽣产，焊接完再简单打磨⼀下就好。这种古法⾦的款式是⼀体成形的，只有纯⼿⼯制作
才可以打磨到这么精致。
是不是感觉特别细腻？
你可以摸⼀下这个⼿镯表⾯，是不是感觉特别细腻
留给你⾃⼰思考。
其它古法⾦的卖点话术，留给你⾃⼰思考
古法黄⾦销售专业知识
“古法黄⾦”既可升值，⼜能传世，还寓意吉祥！最近红得发紫的“古法黄⾦”，你了解它吗？
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⼀、什么是古法黄⾦？
古法黄⾦是采⽤国家古⽼铸⾦⼯艺打造的黄⾦，这种⼯艺可不普通，它出⾃宫廷造办处，以前可是专门为皇家贵族制作⾦饰、⾦器的地⽅，是对传统珠宝⼯艺的传承，是千年匠艺的完美呈现。
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⼯艺包括花丝、錾刻，以及搂胎、锤揲、镶嵌、修⾦等等，其中不少已经被列⼊中国⾮物质⽂化遗产。需要技巧熟练的匠⼈投⼊⼤量的精⼒才能制成，因此制作时间通常是普通⾦饰的⼏⼗倍：
⼆、古法黄⾦有哪些特点？
古法黄⾦，可以说是中国⼏千年的黄⾦制作⼯艺的集⼤成者了！古法黄⾦讲究4个字——返璞归真！要给⼈华⽽不炫、贵⽽不显的感觉，总之完全满⾜现代⼥性对“优雅、贵⽓和低调”的要求。它主要特点有4个：
1、⾮常有质感
古法黄⾦整体呈现哑光的质感，不会像其他⾦饰那样“闪闪⼟豪爱”，但纹理平整均匀，古⾊古⾹的，跟东⽅⼥性的⽓质吻合。存档文件
2、纯⼿⼯制作
古法黄⾦都是匠⼈纯⼿⼯打造的，每⼀件产品都是精雕细琢，离不开那些默默⼯作的匠⼈们！
3、⼯艺精湛
当然，也正因为古法黄⾦都是匠⼈纯⼿⼯打造的，所以完全不会有接头和焊点！⼯艺精湛，美轮美奂。
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