摘要：现在电子商务处在加速期间，电子商务“十二五”被列为国家战略性新兴产业。随着中国电子商务的发展，B2B电子商务模式在各行各业中生机勃勃地发展起来。B2B电子商务能极大地降低供应链运作成本、削减交易费用、促进交易更轻松地达成，并鼓励电子交易市场中价格的竞争，其发展潜力不可限量。本文介绍了B2B电子商务基本概念及发展现状，并阐述了B2B在未来的发展趋势。导联线
关键词：B2B；电子商务；发展现状；发展前景
引言
近年来，随着我国互联网技术和商业的高速发展，电子商务在我国逐渐成长壮大了起来，尤其是B2B电子商务的发展，使得很多企业增加了销售额，获得了更多的利润。B2B电子商务既涉及了企业战略、市场营销、物流等与企业活动相关的领域，还涉及了计算机和网络技术领域。要想更好的推动我国的B2B电子商务发展，很好的了解甚至研究这个领域的现状及发展趋势是很有必要的。
一、B2B电子商务概述
（一）B2B电子商务模式的概念
B2B即Business to Business，而B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行产品、服务及信息交换的商务活动。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站将面上游的供应商的采购业务和下游的代理商的销售业务都有机联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高满意度。
B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最多交易成功的模式，是电子商务业务的主体。就目前来看，电子商务在供货、库存、运输、信息流通等方面大大提高了企业的效率，电子商务最热心的推动者也是商家。企业与企业之间的交易是通过引入电子商务能够产生大量效益的地方。
（二） 下载机B2B电子商务模式的类别
按照电子市场的类别划分目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：1、面向制造业或面
向商业的垂直B2B
垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2、面向中间交易市场B2B
这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、中国制造网、环球资源网、河北商贸网等。
（三）B2B电子商务模式的优势
通过B2B交易方式的买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务，B2B使企业之间的减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业的经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业跨地区、跨国界更方便，成本更低廉。
二、B2B在我国发展的现状
我国B2B从无到有,仅十几年间就取得了傲人的成绩。在这发展的十几年中,B2B大致经历了三个阶段:培育阶段、普及阶段、初步应用阶段。
1、培育阶段
1997年,我国第一个全流程的B2B电子商务交易平台(中国商品交易中心,CCEC)上线,标志着我国B2B电子商务进入培育阶段。随后,1998年外贸型B2B企业美商网上线运营,1999年阿里巴巴成立。在培育阶段,电子商务服务商积极学习国外先进经验,探索电子商务商业模式,在国内广泛普及和推广电子商务知识和理念。由于当时国内电子商务环境还不成熟、网民渗透率还处在相当低的水平、企业缺乏运营经验,所以,大多数平台服务商都没有逃脱破产倒闭的不幸境遇,成为中国电子商务发展历程中非常值得纪念的先驱。
2、普及阶段
2000年至2008年间,是中国电子商务的普及阶段。这一阶段,电子商务平台服务商继续宣传电子商务知识和理念,完善电子商务应用平台功能,创新电子商务服务模式,在全国范围内推动企业应用。电子商务应用环境建设取得重要进展,国家的鼓励政策和规范性文件陆续出台。在这一阶段,传统企业开始陆续上网,在线信息发布和信息查询是此阶段的主要应用。电子商务平台服务商也获得大发展,会员制成作为主要商业模式,阿里巴巴成为最大的综合性电子商务平台而中国化工网则是成功上市的垂直型电子商务服务商。锰铁合金
中频炉炼钢3、初步应用阶段
2009年以来,是电子商务初步应用阶段。在这一时期,电子商务应用环境持续改善,传统企业陆续深入应用电子商务,综合性服务平台的大规模在线签约交易成为可能,佣金制逐步成为平台服务商的主流商业模式,“交易服务”逐步代替“信息服务”,昭示着电子商务应用时代的真正来临。
（二）B2B电子商务发展现状
互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得B2B企业经历
了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得B2B在各行各业中飞速发展，并一举击败了B2C，占据电子商务份额的95%。
根据艾瑞咨询数据,2009年中国B2B电子商务服务商营收规模达到63.0亿元,同比增长13.8%。从运营商格局来看,阿里巴巴市场份额扩大至60.4%,环球资源为10.9%,中国制造网为3.2%,慧聪网为2.1%,中国化工网为1.2%。根据公开财报显示,阿里巴巴延续增长势头,截至2009年底,全球注册用户超过4770万,共有61.5万名付费会员,同比增长42.4%。阿里巴巴2009年总营业收入同比增长29%,达到38.75亿元;净利润10.13亿元,同比减少12.3%。
2010年以来，我国B2B电子商务市场强势反弹，无论是中小企业B2B电子商务的交易规模还是运营商的营业收入规模，均有大幅提升。在市场主体方面，核心运营商在发力海外市场的同时，积极拓展国内新市场，降低门槛，为中小企业提供更加精准有效的服务。
截至2011年底，我国B2B电子商务服务企业达10500家，同比增长14%。2011年我国中小企业B2B电子商务企业营收达到131亿元，相比2010年同期，B2B企业营收规模实现稳步增长，但增长速度有所放缓。在各B2B服务商市场BAIDU_CLB_fillSlot( '920970' );占有
率方面，2011年，国内主要B2B服务商市场份额排名前三的分别为阿里巴巴、环球资源、慧聪网。
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