网络视频盈利模式分析

网络视频盈利模式分析
  目前,我国网民对于互联网的应用习惯出现显著性改变,新型的即时通信等新兴应用迅速扩展,一些传统的网络应用使用率开始不断下滑。
作为在中国网民总量中占据了极大的比例的网络视频,截至2011年12月底,中国网络视频用户数量增至3.25亿,年增长率达到14.6%,2011年网络视频使用率明显走高,如此庞大的网络视频用户队伍为何不能带来利益?然而,网络视频行业长期高投入、低产出、不盈利甚至亏损的状态仍是一个严峻的现实问题。
  网络视频占有用户份额庞大,其中所孕育的市场经济利益回报应该是十分可观的。目前,
国内视频网站大致可以分为四类:1.以优酷、土豆为代表的综合视频类;2.以腾讯、搜狐、百度奇艺为代表的门户视频类;3.以56网、乐视网、酷6网为代表的UGC视频分享类;已PPS、PPTV、迅雷看看为代表的客户端类。根据第三方统计机构艾瑞发布的2011年统计数据显示,优酷、土豆和搜狐视频分别位列前三。从使用率可以看出现今网络视频的发展状况:优酷、土豆和搜狐视频以高比例优势成为行业的第一集团;以酷6、新浪视频以及56网形成第二集团;央视网等几大门户视频位居第三集团。
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  2011年各大视频网站为了取得竞争优势,不断丰富网站内容,一方面大量购买热播影视剧和节目;另一方面积极推出自制内容,目前视频网站不仅能够提供大部分热播电视内容,而且由于政策环境相对宽松,网络视频在题材内容和地域来源上自由度更大。其次,微博、SNS成为重要的视频传播网站,网民视频分享习惯的养成扩大了网络视频的传播范围,极大的扩展了视频传播平台。这些因素推动网络视频用户规模不断扩大,目前已成为第五大互联网应用。
  据相关人士透露,近期以来,优酷一直在积极争取电视剧的版权,且不断的在原创剧方面加大投资力度,并于近期推出了视频搜索库,以期增强其发展优势。
  搜狐视频的市场地位得到巩固是借助于门户媒体的受众优势,推广其视频这个产业平台。随着搜狐继续加大在正版高清大片、热播剧等网络视频内容上的投入,搜狐视频的市场地位将进一步得到提高。
  土豆网着眼与技术上的“战略升级”。土豆网正式推出原创平台,用户可以不受限制的上传任何清晰度的视频,而土豆的新技术平台将忠实还原用户上传视频的清晰度,从而提升用户体验,并提升土豆网平台品牌。
  2009年12月,以央视网为基础,中国网络电视台(CNTV)横空出世。作为中国国家网络电视播出机构,CNTV是以互动为核心、融网络特与电视特为一体的全球化、多语种、多终端的公共服务平台。成立之初就整合了网络电视、手机电视、IPTV和移动电视四大终端涵盖了主流新媒体模式。可发挥电视平台和网络平台的双重优势,为用户提供视频直播、点播、上传、搜索、分享等服务。其目标是建设我国规模最大的网络视频节目数据库,深度挖掘CCTV4的优秀历史影响资料,汇集全国电视机构每天播出的1000多个小时视频节目;同时还将通过汇集网络电视、IP电视、手机电视、移动传媒等各种媒体终端,打造多语种频道。CNTV的内容,由台网捆绑、网络联盟、网名互动、原创节目、多语种建设五部分构成。不仅如此,同时CCTV移动传媒是中国网络电视台的重要组成部分,由央视国际移动传媒有限公司负责运营和管理。
  中国互联网在线视频网站行业进入到了比较良性的发展时期。传统的竞争方式转为较为理性的竞争机制,各个企业之间既有竞争又密不可分。
  为了谋求生存,各个视频网站都使出了自己的本领,发挥自己的特,但最关键的还是达到盈利的目的。其中比较出的,就是乐视网的盈利模式。不同于土豆、优酷的购买版权,
吸引网站流量,增加广告收入来增加盈利,乐视网更像是版权的代理商,将其购买的独家版权,在销售给其他视频网站,从中获得利益,从而减少广告来源少的压力。
  然而,随着搜狐、新浪、腾讯等互联门户巨头加入战局,热门影视剧版权费一路飙升,从2009年初的一万元一集,变成了百万元一集,这种涨幅,令人咋舌。这种几何倍数增长的版权费也是造成目前各家视频行业亏损的原因之一。但是,随着整个文化产品的供给增多,未来的版权费终究会回归合理化。
  在网络视频行业典型的资本密集型竞争中,类似优酷、土豆、搜狐等手握巨资的企业,在现有充足的资金储备下,仍在斥巨资购买昂贵的各种优质版权,进而逼退中小视频网站,抢占更多的市场份额,但是同时,视频网站做的越大成本越高,亏损仍居高不下,这成为当前难以解决的难题。
  在视频行业中,用户规模决定企业的发展成败。优酷网为了在日后的竞争中占据有利位置,选择了上市融资。随着整个网络视频行业的竞争日益白热化,除了基本的广告模式之外,各大视频网站均尝试付费模式,试图通过培养用户付费习惯,收取会员费来达到收入的提升以及盈利模式的多元化。事实上,收费是一个敏感话题,尤其对于习惯了免费午餐
的中国互联网用户,网络视频过早收费,可能是一招险棋。但是,只要把握好收费形式和消费能力,并且提供相应的回报,这样才会让视频网站实现可持续发展。现今的视频网站行业依然以广告为主。视频网站的广告费用低、广告来源少等问题严重制约了视频网站想依赖广告谋取更多利润的想法。
  网络广告是网络视频最主要、使用最广泛的盈利模式,目前主流运营商加大了视频广告研发和销售力度,新的视频广告形式不断涌现,并整个更加多样的视频营销方案,吸引品牌广告主的投放。视频网站不仅已经实现“前贴”、“后贴”等传统广告投放方式,还辅以多种创新模式。
  想要更好、更多的获得盈利,可以从以下几点入手:
  加强资源合作,实现内容正版化。内容正版化才是视频网站走出版权困境的根本出路,视频网站在版权经营过程中必须积极寻求与版权方的合作,减少被起诉的风险。目前主要存在的视频网站与影视媒体的合作、与门户网站合作与搜索引擎合作这么三种形式。前两种合作形式无疑是双赢的,既增加了合作双方的收入,又避免了起诉风险,从而也节约了人力和财力。但是第三种合作,有可能增加搜索引擎网站的被诉风险。
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  同时,除了可以和传统版权方合作,视频网站还可以与各艺术团体合作,如与大学等教育机构合作,直播其大型文艺活动演出,与舞蹈社等表演团队合作,将视频制作好上传到网上供大家观看。
  版权方与视频网站在影视作品价格上应当更好的协商,版权方如果降低价格,可以更好的打击盗版,支持正版;而视频网站则可以降低成本,获得盈利。如此,视频网站必然也会更加主动的杜绝用户上传侵权作品的现象,以免因为用户侵权而遭受更大的损失。这种合作方式能够更好的有利于保护影视权利人的信息网络传播权。
  视频网站之间应该加强合作,类似于乐视网的等额摊销法,这种盈利方法通过转卖手中的版权进行盈利,既支持了正版版权,又获得了盈利。现今国家央视网和大型门户网站相继进军网络视频领域,加剧了网络视频之间的竞争力度,如果上视频网站之间能够实现合作,共同购买版权,不仅能够缓解每一个网站的资金成本压力,又能够在与影视作品权利人协商价格时增加自己的筹码。视频网站之间还可以对自己享有版权的独家剧进行交换,从而可以吸引更多的用户。
  鼓励用户原创,上传有价值、新颖的作品也能吸引用户,增加访问量。这种方式既节约成
本,又能扩大用户,还可以增加网站知名度,突出网站特。增加用户体验,可谓一举数得。如果原创作品成为视频网站吸引用户的主要特,那么版权困境的局面就会得到改善,视频网站可以不再依赖容易侵权的影视作品,而是利用广大的原创用户和网站享有自己的版权。可以在用户原创的视频内容上加入贴片广告,将广告收益与用户分享,增加用户上传视频的动力,调动用户的积极性,减少盗版视频内容的出现。
  这些都可以成为视频网站在众多著作权环境下寻新的生存之路的有益尝试。可以降低视频网站正版化的成本,推动正版化的进程,从根本上解决视频网站的版权困境。
自动甩干拖把视频网站往往需要靠聚集数量更多、质量更好的版权内容来获取高流量,使得网络视频业版权价格提高、运营成本大幅攀升,同时视频广告价格较低、其他盈利模式无法在短时间内培养成熟,因而网络视频行业整体处于亏损状态,这一现状目前还很难改变,但是,业界专家普遍认为,2-3年内视频网站将迎来久违的甘露。
  面对如此白热化的竞争趋势,各个视频网站争先上市,乐视网可以称之为文化市场上的一只牛股,据业绩快报显示,去年实现营业总收入5.99亿元,同比增长151.22%,归属于上市公司股东的净利润1.31亿元,同比增长87.05%。
  数据显示,乐视网占据去年热播电视剧独家网络版权70%份额,非独家的网络版权覆盖率也超过95%。今明两年热播电视影视剧独家网络版的30%也早已被其牢牢把握。正式依靠着版权的资源,乐视网走上了版权分销的道路,依靠向下游视频网站销售影视剧版权,保证了其收入。虽然这表明乐视网的财务良好,但是却也并不乐观,质疑人士指出,乐视网购买影视网络版权的费用就像是一个无底洞,已经消耗了其IPO筹集的7亿元资金,净利率从2010年同期29.4%滑落至21.91%。让人不禁忧心忡忡。
  不同于乐视网,优酷、土豆均选择了远赴美国纳斯达克上市,而且后者与乐视网发展模式上大相近庭。优酷和土豆均选择“战略性亏损”来进行扩展。数据显示,虽然乐视网在电视剧版权覆盖率上远远超过优酷和土豆,但是截至去年二季度,优酷实现日均覆盖人数2586万人,而乐视网的这一数字仅为309万人。这也直接影响到乐视网的视频广告收入。
  尽管在纳斯达克上市的优酷,在2011年第一季度的财务报告,期内收入为12800万元,同比增长163%,但是亏损高达4690万元。广告收入占据了优酷总收入的94%。尽管优酷网的销售额度持续增长,但是相对单一的盈利模式,必定会制约优酷网的发展。而购买版权内容的压力以及带宽流量费用的加大,也在很大程度上抵消了广告收入增长的效益。
车载厨房  土豆网2011年全年财务报及第四季度财报数据显示,土豆网第四季度净亏损为人民币1.489亿元,同时,受到第四季度财务报数据的影响,土豆网在纳斯达克市场股价大跌19.49%。
  即使如此,通过实际情况来看,优酷和土豆的亏损正在逐年缩小,盈利只是时间问题。土豆网CEO王微表示:“通过扩大内容覆盖、完善基础设施和市场推广,土豆网将在未来获得持续的业务增长。”

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