一．百度主要业务及分析
百度将其服务对象分为三类：使用者、客户和百度联盟成员。 使用者即广大网民，百度为他们提供搜索技术以及大量的信息以满足网民们对信息的需求。 客户即竞价排名的参与者。百度根据客户们所支付的钱以及其提供的关键词的实际效果对客户的相应链接进行排名，将客户推荐给使用者，帮助客户获得最大的广告效益。 百度联盟成员包括了第三方网站及软件的供应商。百度用搜索技术为这些网站服务，使这些网站的客户在网站中更好地搜索信息。 （1）服务简介
A 对使用者提供的服务：
百度最为基本的服务就是网页搜索，使用者只需在百度的搜索框中输入想要搜寻的信息，网站中便能跳出与该信息相关的网页。
经过近几年的不断发展成熟，百度的搜索技术包含了以下特点：
相关搜索 在结果中搜索 蜗轮副>压缩木耳拼音字母搜索 快照拼写更正 在结果中显示在百度百科、贴吧、图片、视频、知道、mp3中的相关内容 显示相关公司股票信息
a>对使用者提供的搜索服务
大理石粘接剂百度网页搜索 百度新闻 百度知道 百度MP3搜索 百度视频搜索 百度百科 百度搜索排名及数据搜索 百度网页字典 百度地图搜索 百度国学搜索百度政府信息搜索 百度搜索 百度教育搜索及大学搜索百度法律搜索 百度常用信息搜索 百度本地搜索 百度手机搜索 百度博客搜索 百度专利搜索 百度声音 百度日文搜索 百度文档搜索 百度政府网站搜索
b>对使用者提供的软件服务：
百度Hi 百度桌面搜索百度搜吧
c>其它对使用者提供的服务
百度贴吧 百度有啊 百度安全中心 百度网络电视 百度收藏 百度传情 百度空间 百度娱乐 百度翻译 百度和讯财经土钻 百度游戏
B 对百度联盟成员提供的服务：
主要向网站提供搜索服务
C 对客户提供的服务：
P4P（pay for performance）竞价排名服务
竞价排名服务是百度向客户提供的在线市场推广服务，目的是将客户介绍给使用者，从而为客户带来更大的利润。在2006年之前，百度根据客户对关键词竞价排名的结果在网页上显示客户的链接，竞价高的客户排名靠前。而2006年起，百度推出了智能排名系统。在排名时既要考虑客户的出价，也要考虑客户所提供的关键词的相关性，从而提高竞价排名的效果。
为了帮助客户实现投资收益率最大化，百度为参加竞价排名的客户提供了以下服务：
关键词建议 账户管理点击量报告
5.智能记忆，提高性价
工具对根据对关键词排名的检测，给网站客户提出建议，暂停某些不必要的投放，从而降低成本，提高性价（该功能将在下一版本中退出，目前正在开发中）；
D 其他为客户提供的业务：
主题推广 Fixed Ranking Targetizement 百度电视广告 品牌链接 My marketing centre
（2）盈利模式
A .营销渠道：
百度的营销渠道主要分为两种：营销网络与直接推销。
由于百度的客户主要为散布于全国各地的中小企业，营销网络是百度所采用的主要营销渠道。百度在上海、北京、广东、东莞、深圳等城市设立了主要的营销中心，通过各营销中心来寻、建立、联系客户，收款，为客户提供诸如关键词建议等的服务。
而对于中大型企业，百度采用的是直接销售的方式。
B 市场推广
通过提升产品与服务来提升形象，获得好的口碑，使得使用者与客户想更多的人推荐，从而获得更大的市场份额。
通过公开募股、在重大活动中显示广告等方式提升知名度。
通过营销商来获得更多潜在客户。
C 收入来源
在2006、2007、2008年百度的收入均大部分来源于互联网市场推广服务，即竞价排名业务。该业务占百度总收入的比率分别达到了98.9%、99.8%、99.9%。当使用者点击一次百度客户的网站时，百度便会产生相应的收入。点击次数越多，百度的收入越高。百度针对网页上的不同位置，收取的费用是不同的。该费用客户竞价获得。总的来说，百度的收入受以下因素的影响：
使用者的数量 客户的数量 百度及百度联盟网站上的信息数量 使用者点击付费搜索结果的比率 客户对于关键词的出价竞争 客户对于在线市场推广的预算 百度网页上赞助商广告的链接总数以及对每次点击的竞价价格
（3）业务分析
a>先进的搜索技术，广泛的搜索服务。
百度先进的搜索搜索技术，对汉语更为准确的了解是其成为第一大中文搜索引擎的基础。近年来，百度开发了更多目标更为明确的相关搜索业务，如法律搜索、地区搜索等，根据不同主题搜索的不同特点设计不同的搜索方法，旨在帮助使用者更快更好地获得有用信息。
b>适时拓宽业务面。
其它方面，百度也适时的拓宽自己的服务，以满足使用者更大的需求。他们紧跟互联网发展的趋势，适时推出了社区类网站百度贴吧、博客交友类网站百度空间、购物网站百度有啊、聊天工具百度Hi等非搜索类服务与产品，更大地满足网民们的需求，丰富网民的体验。
c> 对客户周到完整的服务。
百度的竞价排名方式是一种投资回报率十分高的广告方式，因此深受中小公司的青睐。多渠道的推销方式使得百度拉来了大量的客户。百度始终奉行着客户至上的原则，通过对客户提供关键词建议、账户管理、点击量报告等服务来提升客户的投资回报率，充分建立客户对百度的信任与依赖，使得百度获得了充分稳定的利润来源。
百度竞价工具的产品特征
1.自动调价，节省人力；
自动根据配置用户配置的信息，自动计算竞争对手的综合指数，再结合自身竞价和综合指数情况，自动进行价格更新，无需人工参与，省时省力；
2.避开虚高，节省成本
针对地域推广的百度用户，无需与全国对手竞争，只需与本地域对手竞争，避开“虚假”对手，降低单次点击价格，节省推广成本；
3.迅速调整，节省时间
工具根据用户配置，在网络畅通的情况下，可以迅速进行价格调整，一般是人工调整速度的数百倍；
4.质量控制，节省单价
对于质量度极低的词，可以通过本软件进行调整，使质量度恢复回（目前该功能对于重要的词慎用，因为恢复回需要百度客服审核，将会暂时半天以上的时间）
二 Google产品特点：
(1)Google AdWords产品特征：
A 目标客户 精准锁定：Google AdWords关键词广告不但具备全球投放的先天优势，并且不限制客户注册“产品关键词”的数量，可以通过注册大量相关的“产品关键词”，让您的每一种产品都有机会被潜在买家发现！
高针对性更是热饮机Google AdWords关键词广告不容忽视的优势特性,凭借着Google的顶级搜索引擎技术，您的广告能以更快的速度显示在搜索页面上，更因为您所设定的关键词与页面
显示广告内容的高度的关联性，相关的广告搜索用户会轻而易举地到您，毫无疑问，经过这样无形的筛选，他们正是您所渴求的潜在买家！
B 广告定位 自己做主：一旦成为Google AdWords关键词广告的客户，就能依照广告定位，针对特定国家/ 地区、甚至特定语言来决定广告投放；此外，允许大量注册“产品关键词”的强效功能，不会让您漏过被任何一个潜在客户上门的机会！更令人信服的是，只有当搜索用户看到并点击了您的广告时，广告费用才会被扣除。
成功选择 高额回报：您的每一分广告支出都会用在刀刃上！这是Google AdWords关键词广告引以为豪的 高回报率给您的承诺。在Google，只要您成功选择关键字，并利用得当，那么，只要看到您广告的网络用户都是针对您所选定的关键词搜索的用户，然后，那些对您的产品真正感兴趣的潜在买家，将直接访问您的网站。由此可见，您的广告成本会被大大节省，广告效率却大幅提升。
C专业报告 全面监控： 中企动力专业的推广顾问团队将定期为您提供账户使用报告，帮助您了解广告投放动态，让您的投入和产出，一目了然！
D 世界引擎 顶级技术：Google的搜索引擎与广告技术遥遥领先国内、国际的同类产品，提供多种关键词匹配方式，同时拥有业界更诚信和更有效的防恶意点击技术。
E广告时段 全天分配： 您可以设定广告的每次点击费用和每日预算，Google将根据您的设定，为您的广告做更好的投放选择，将点击次数平均分配到全天，这样，在每一个时段，都将有买家到您。
F 公正计费 无人干扰： 陶瓷滤波器独有而公正的排位系统是Google AdWords关键词广告的优势技术所在。广告排位由 每次点击费用 (CPC) 和点击率 (CTR) 共同决定，Google的自动调价系统，将参照您的下一个广告竞争对手，自动调低您的点击价格。
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