历史概况
六和集团成立于1995年，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育等产业。集团年饲料生产能力1100多万吨，日宰杀家禽能力230多万只，年可生产畜禽种苗1亿多只。六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为中国名牌和山东
名牌，六和商标荣获中国驰名商标、青岛市
著名商标等称号，集团先后被授予农业产业化国家重点龙头企业、中国制造业企业500强、全国食品放心企业、全国肉类工业最具影响力品牌等荣誉称号。 1991年6月，注册成立科技饲料经营部，主要经销饲料、兽药、种苗等。
1993年4月，注册成立有限公司,并投建第一个科技饲料厂，从事预混料、种禽（蛋）的生产经营。
1994年，成立农业科学院，同时投建兽药厂，涉足兽药的生产销售。
1995年6月，组建山东
六和集团。同年，租建第一个配合饲料生产厂，开始配合饲料的生产销售。1997年，全面接收平邑
牧工商饲料厂、冷藏加工厂、种鸡场，进行“一条龙”运作。同年，实施“万户农民养殖致富”工程。 1997年底、1998年初，提出并实施“微利经营、服务营销、近距离市场密集性开发”三大经营策略。 1999年，拓展山东生产基地布局，探索数据营销，建立集团信息化管理网络。
2000年，提出并组织实施商品鸡的标准化、现代化养殖新概念。
2001年，在山东六和集团饲料板块基础上，组建六和饲料股份有限公司。
从2001年开始，六和集团以每年10-15家新增企业快速发展，饲料、肉食加工、养殖和动物保健制品全面快速发展，成为具有行业较大影响力的畜牧业优势企业。
2005年，与新希望集团进行强强联合、全面合作；提出打造世界级农牧企业的宏伟目标；六和商标被评为“中国驰名商标”，集团销售收入过100亿元。
2006年，在集团内推广平度标准化养殖模式和平邑一体化经营模式；六和牌禽饲料荣获“中国名牌”称号；携手陕西石羊推动西北地区畜牧业发展；提出“为耕者谋利，为食者造福”的企业愿景。
2007年，六和与无棣政府在无棣成立国内第一家专业为农民提供担保贷款的担保公司——无棣和兴牧畜牧担保有限公司，注册资本2000万元；六和牌水产饲料荣获“中国名牌”称号；与山西大象集团结成战略联盟；集团入选2007中国企业500强，位列第362位；集团年销售收入过200亿元。
经过十余年的发展，六和集团由一家饲料生产企业发展成为大型农牧业产业化龙头企业。至2008年底，集团下属企业200余家，其中饲料企业100多家，畜产品加工厂50多家，种畜禽养殖场30多个，员工人数4万多人，是国内最大的禽肉产品供应商。2008年，集团销售收入达到320多亿元，饲料销量突破740万吨，生产禽肉100多万吨。2009年集团销售收入突破400亿元，饲料销量达到1010万吨。
2010年，集团列中国企业500强第157位，中国制造业500强第72位。熟食产品成功入选 “世博会专供产品”,被授予“服务世博 放心餐饮商”称号。熟食品成功出口日本。被国家科技
部、国务院国资委、中华全国总工会联合评选为国家创新型试点企业。获得授权专利97件。被中国饲料工业协会授予 “全国饲料行业参与社会主义新农村建设先进企业”和“全国饲料行业履行社会责任先进企业”。
经营概况
发展目标
建设安全优质高效的饲料生产体系，综合开发、利用各类饲料资源，加快优质饲料原料基地建设，积极推进安全优质高效饲料产品生产，实现饲料总量供求基本平衡；健全完善饲料质量监管体系，抓紧建立、健全饲料质量监测体系和饲料安全监管体系，加大监测设备投入，尽快把我市饲料安全监管工作提高到一个新水平。
经营创新
1.饲料产业的经营创新。
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微利经营、服务营销和近距离密集开发，是集团公司实施已久的三项基本经营策略。这三项经营策略，也是基于为用户创造价值、带来利益的目的而形成的。
首先，发掘一切潜力，整合一切优势，进一步降低饲料产品的成本，把微利经营真正建立在低成本的优势基础上。一是发挥集团公司规模采购优势，采购质优价廉的原料。进口原料，均由集团公司统一采购，国内部分大宗原料，也由集团公司或者片区统一采购，大大提高了谈判能力并降低了采购成本；二是提高营养配方技术水平，降低营养配方成本。集团公司营养配方技术人员在执行用户质价标准和确保各项营养指标的基础上，对一些替代原料不断进行试验、开发和使用，有效地降低了配方成本；三是严格控制和降低管理、制造、生产、销售四项费用，2004年集团公司饲料吨平均四项费用降至100元以下，最低的企业已降到70元以下。公司形成的低成本优势，有力地保障了微利经营的顺利实施，也给养殖户带来了可观的经济效益。
其次，在服务营销方面，重点抓了服务营销队伍的锦纶6切片“三化”（专业化、本土化、中龄化）建设工作。提出服务营销概念的目的是为了帮助广大养殖户降低养殖成本、提高养殖技术和
养殖效益。这要求服务营销人员必须具备丰富的专业知识、技能和畜禽养殖、疫病防治方面的经验。为此，集团公司广泛招贤纳士，逐步对达不到“三化”要求的服务营销人员进行置换。整个服务营销队伍中，专业化人员比例不断攀升，为有效地服务于养殖业创造了条件。
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其三，近距离密集开发，以提高近距离市场销量比例为工作重点，也取得较好成效。目前，集团公司在省内饲料公司已发展到40多个。随着饲料公司布点越来越密，每个饲料公司的近距离密集开发区就变得越来越小。近年来集团公司以各饲料厂为轴心，对其近距离密集开发区进行了重新划定，并要求各公司提高近距离密集开发区销量比例和优化销售渠道，以此帮助近距离养殖用户节省运输费用，并确保他们在六和微利经营中真正获益。一年来，经过各个饲料公司的不懈努力，近距离密集开发区销售比例有较大提升。
此外，在近距离密集开发区，各饲料公司简化了销售环节，优化了销售渠道，一是对规模化养殖大户尽可能地做到直销，节省下来的中间费用全部让利用户；二是对必须保留经销商的，仅保留一级，并引导他们也实行微利经营，靠量取利，或者把优秀的经销商转变为公司的服务营销人员，从而进一步降低销售环节的费用，保证近距离密集开发区内的养殖用户真正享用到公司的微利产品。
微利经营、服务营销和近距离密集性开发的持续推进，为广大养殖户带来了巨大的经济效益，养殖饲料成本大大降低，养殖技术水平和养殖收益明显提高，同时，也逼使企业自身在经营、管理等方面实现了脱胎换骨的磨难与革新，并扩大了市场占有。
目前，“微利经营、服务营销和近距离市场密集性开发”三大经营策略正在向精深细密方向发展，并已成功的探索出价值采购、客户营销、数字营销、立体经营、价值链整合、有价值用户贡献率、用户价值最大化等一系列具体做法。
2.肉食加工及养殖产业的经营创新
（1）与合同鸡养殖户建立适合市场经济要求的合同合作制度。1997年，涉足加工产业后，集团公司认真分析研究了过去“一条龙”企业运作的成败得失，在与合同鸡养殖户的合作中，避免相互赊欠，以规避可能的风险，同时增加互相制约的措施以保障双方的诚信，从而使得“一条龙”运作得以顺利开展。
（2）追求并形成规模优势。巨大的规模优势和供货能力，正在市场充分显现。
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（3）发现国内市场并由出口转向国内市场。面对国际市场的绿壁垒，集团公司在同行企
业中是最早自觉转向国内市场的企业。由于转向早，加上迅速形成规模优势，很快在国内冷冻品市场站稳了脚跟。
3. 养殖产业的经营创新
（1）率先呼吁并推行到商品鸡的标准化养殖，促进商品鸡养殖业的升级转型。尽快发展标准化商品鸡场，2001年以来，集团公司已投建17个存栏10万只的标准化商品鸡场，成为带动标准化养殖的试验场和示范场。
（2）2006年，为进一步推动标准化养殖发展，六和在集团内部推广“平度标准化养殖”模式。其主要做法是：六和提供全套技术服务，帮助养殖户建设标准化鸡舍，饲养管理全套自动化；每个鸡舍农户在基建等方面投资约20多万元，六和投入部分设备资金，养殖户分期还清。该模式解决了农户采用标准化养殖模式但资金不足的问题，普及了标准化鸡舍和科学饲养模式，为畜禽的标准化、规范化生产提供了依据，为安全生产，放心消费打下基础。随着各地六和畜牧养殖担保公司的组建，担保公司模式已逐步取代“平度标准化养殖”模式，成为六和推动标准化养殖的主要形式。
4.种畜禽产业的经营创新
（1）六和专注于农牧业，认识到六和当前主业饲料只是其中的一个环节，畜牧业的发展在于养殖，养殖中的重点在良种！所以六和自主研究培育成功具有优良性能的“六和白”种猪，并先后自建或合资成立种鸡场、种鸭场、种猪场，引进了具有先进生产性能的樱桃谷种鸭和海波尔种猪，使六和可以全方位为畜牧业服务、为养殖户提供所需的产品和服务。
（2）六和把形成持续成长的能力作为种畜禽产业的工作重点，在企业内部建立了对标管理体系，形成完善的生产指标汇报交流机制，在集团内形成了不断改进、不断创新的赶超氛围。集团先后在种鸭节水饲养技术、种鸡人工受精技术上进行了有效探索，并在集团内部广泛推广。
（3）为推动种畜禽产业的现代化、规范化，集团在种畜禽场构建了完善的卫生防疫体系和科学的养殖管理体制。各场购置、构建了现代化的消毒设备、设施，制订了严格的消毒程序和免疫计划，为畜禽安全提供了有效保障。液压静力压桩机
5.一体化经营创新
一体化经营模式即饲料厂、冷藏厂、种畜禽场通过优势互补、协同作战，在冷藏厂30-50公
里以内培植毛鸡鸭基地。由饲料厂负责原料基地合同鸡鸭发放，冷藏厂保证合同政策贴紧市场、用户，种畜禽场保证提供种畜禽的质量，饲料厂、冷藏厂、种畜禽场密切配合，互为资源，互为客户，形成了为养殖户协同服务的能力。
一体化经营模式经过鲁中、鲁南的试点，已经在集团内部全面推广，在山东省内已经形成了数个产业集，并在东北、河南、安徽、陕西、山西等地形成了产业聚落雏形。一体化经营使六和对养殖户的服务能力进一步提升，由依靠业务员的个人能力对养殖户进行服务，到以六和整个产业链体系为养殖户提供整体养殖解决方案的保姆式服务，六和产业内部协调整合能力进一步提升，产业化优势得到进一步发挥。
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6.担保公司模式创新
2007年5月，集团提出建立由政府、龙头企业、金融机构、担保公司、保险公司、业内同行、合作社和养殖户组成的八位一体的体系，推动标准化养殖发展。担保公司可担保其注册资金5倍的贷款，为养殖户发展标准化养殖提供抵押、担保贷款等服务。运作中，担保公司与六和饲料厂、冷藏厂、兽药厂、种畜禽场紧密配合，为养殖户提供“一站式”服务，不但规避了经销商环节，增加了养殖户收入，而且提高了整个产业链的协同能力，为畜牧产
业向工业化发展奠定了基础。
7.强强联合，聚合发展
合作发展，联盟经营的发展战略是六和持续成长的强大动力。集团先后与新希望、石羊、大象、中粮、经纬、隆达、银宝等多家国内外优秀企业通过合作共赢，优势互补，使企业走上了快速发展的道路。继2005年集团与新希望进行战略联合之后，2006年、2007年又先后与陕西石羊、山西大象实现强强联合，加快了对农业产业链和价值链的整合，推动中国饲料行业的发展壮大。多年来，六和与英国樱桃谷、加拿大海波尔、美国联合、日本丸红、三井等国际优秀企业进行了深层次、多方面的合作，在发展模式、品牌建设和技术研发等方面实现资源共享，优势互补，促进了六和与国际产业接轨，为中国农牧业的发展探索出一条新路。
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