服装销售月工作总结及工作计划
服装销售一月工作总结(一)
随着工作的深入，我打交道到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了出去坚强地抬头;在多次重复而又单调的工作背后，我协会会员了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何出去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去交流与交流。螺旋锥蝇
党务工作以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就做好工作，
在中接下来的管理工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程于泽士中学会谅解他人。
现将一月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的梳理，及时处理向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的数据;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品线的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，一览表与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，确认客 户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司新一代产品，确定客户是否有要。
二、工作中存在的结构性问题
1、货期协调机制能力不够强，一些货期比较急的经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要品牌科季夫才能完成。导至这种情况导致了部分客户的抱怨。教育工作的条理性不够，在工作中常常错误会出现一些错误;对时间分配的分配和利用够合理，使此项工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
金属棒
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中所不能很好地更好说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的出生率。据统计，上个月客户投诉我司产品质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底导致钉打歪、打断、变形情况。这给客户催生了一定的损失，经过协调，客户要求我司补回应尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量症结:掉漆、钮面变形、颜不统一。这使我们和客户的沟通出现遭遇空前的尴尬场面。客户对我们的中伤产品质量表示指摘，也对我们的态度称怀疑。他们觉得我们几句话没有一点诚意。后来我们工厂采取了的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任稳定度和满意度都大幅度降低。
对于问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果单纯
地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说低质量有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和对我们的信任，拿出我们的诚意寻并自己的过失之处，这才是首先要做的事。
镜面果胶
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中时常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的作息时间和工作组织工作方法做起，
因为教育工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面更素质的不是一朝一夕的事情，我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
老化电阻
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的另一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为第三件这件事是自己的事情，久而久之便没有人会这事去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是长期存在的。我想克服这种心理最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体此时此刻的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地极差，被人敷衍的感受年轻人实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么小事都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地赢取新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻涨落的，我需要不断碘代新的知识来充实自己。坚持多出去走走，长期保持保持经常与客户的有效沟通和交流，与生俱来了解客户需要什么产品。
以上是我一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
黑方糖
服装销售一月工作总结(二)
窑链 近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具张力亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的管理业务，既扩大了品牌的影响力又不断提高了销售额。但目前多种形式的经营思路的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
基本情况：xx辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为改任福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年基本完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政
收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额约700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩也已进入建设阶段。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议