（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）
1、促销工作的核心是 。
A．出售商品 B．沟通信息
C．建立良好关系 D．寻顾客
2、促销的目的是引发刺激消费者产生 。
A．购买行为 B．购买兴趣
C．购买决定 D．购买倾向
3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。
C．推式 D．拉式
4、公共关系是一项 的促销方式。
A．一次性 B．偶然
C．短期 D．长期
5、销售促进是一种 的促销方式。
A．常规性 B．辅助性
C．经常性 D．连续性
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大
C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限
7、企业广告又称 。
A．商品广告 B．商誉广告
C．广告主广告 D．媒介广告
8、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。
A．广告 B．人员推销
C．价格折扣 D．销售促进
9、收集推销人员的资料是考评推销人员的 。
A．核心工作 B．中心工作
C．最重要工作 D．基础性工作
10、人员推销活动的主体是 。
A．推销市场 B．推销品
C．推销人员 D．推销条件
11、公关活动的主体是 。
A．一定的组织 B．顾客
C．政府官员 D．推销员
12、公共关系目标是使企业 。
A．出售商品 B．盈利
C．广结良缘 D．占领市场
13、一般日常生活用品，适合于选择 做广告。
A．人员 B．专业杂志
C．电视 D．公共关系
14、公共关系 。
A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品
C．树立企业形象 D．需要大量的费用
15、开展公共关系工作的基础和起点是 。
A．公共关系调查 B．公共关系计划
C．公共关系实施 D．公共关系策略选择
16、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 。
A．事前测定法 B．事中测定法
C．事后测定法 D．事外测定法
17、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和 三种形式。
A．宣传推销 B．会议推销
C．协作推销 D．节假日推销
18、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是 策略。
A．针对性 B．诱导性
C．等待性 D．试探性
19、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是 。
A．单纯薪金制 B．特别奖励制金属抛光轮
C．混合奖励制 D．单纯佣金制
【参考答案】
1、 | B | 蓄电池防盗2、 | A | 3、 | C | 4、 | D | 5、 | B |
6、 | D | 7、 | B | 8、 | A | 9、 | D | 10、 | C |
11、 | A | 12、 | C | 13、tps5430 | C | 14、 | C | 15、 | A |
16、 | A | 17、 | B | 18、 | D | 19、下水井 | D | | |
| | | | | | | | | |
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
1、促销的具体方式包括 。
A．市场细分 B．人员推销
C．广告 D．公共关系
E．销售促进
2、促销策略从总的指导思想上可分为 。
A．组合策略 B．单一策略
C．推式策略 D．拉式策略
E．综合策略
3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 。
A．消费者状况 B．促销目标
C．产品因素 D．市场条件
E．促销预算
4、在人员推销活动中的三个基本要素为_________。
A．需求 B．购买力
C．推销人员 D．推销对象
E．推销品
5、人员推销的基本形式包括 。
A．上门推销 B．柜台推销
C．会议推销 D．洽谈推销
E．约见推销
6、广告最常用的媒体包括 。
A．报纸 B．杂志
C．广播 D．电影
E．电视
7、公共关系的活动方式可分为 。
A．宣传性公关 B．征询性公关
C．交际性公关 D．服务性公关
E．社会性公关
8、广播媒体的优越性是 。
A．传播迅速、及时 B．制作简单、费用较低
C．较高的灵活性 D．听众广泛
E．针对性强，有的放矢
9、广告设计原则包括 。
A．真实性 B．社会性
C．针对性 D．艺术性
E．广泛性
【参考答案】
1、 | BCDE | 2、 | 气门座镗床 CD | 3、 | BCDE | 4、 | CDE |
5、 | ABC | 6、 | ABCE | 7、 | ABCDE | 8、 | ABCD |
9、 | ABCD | | | | | | |
| | | | | | | |
（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）
1、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。
静压测试 （ ）
2、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。 （ ）
3、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 （ ）
4、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 （ ）
5、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。 （ ）
6、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。 （ ）
7、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 （ ）
8、“刺激－反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。 （ ）
9、广告的生命在于真实。 （ ）
10、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。 （ ）
11、甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选。 （ ）
12、广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。 （ ）
13、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。
（ ）
14、广告是否具有感召力，最关键的因素是诉求形式。 （ ）
15、公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。 （ ）
16、通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系。 （ ）
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