劳模龚定玲:把一份美丽事业做到极致
作者:曹钰
来源:《家人》2018年第七巧板的制作方法05期
龚定玲与印象中质朴热情、亮声亮嗓的“劳模形象”大不一样。
身着熨烫妥帖的重百工作服,一张略施粉黛、笑意盈盈的脸上看不出岁月的痕迹,龚定玲得体大方的外形,无疑就是“我可以把你变美”的第一道保证。 三尺宽的化妆柜台,龚定玲一站就是20年。从小就爱美,也注重保养皮肤的龚定玲,1998年就开始了这份工作,从雅芳专柜的化妆品售货员,到数年被评为重百的服务明星,再至荣膺了“rct-341全国劳动模范”的光荣称号。 一个化妆品柜员也能成为全国劳模?毫无疑问,她将这份美丽事业做到了极致。
与其他巧舌如簧的推销员不同,龚定玲话并不多,也不急切地推销产品。但她会用专业
的护肤知识瞬间“俘获”客户:“表面上你的皮肤爱出油,但其实还是因为缺水。”“护肤品只能起到辅助作用,你还需要调整作息和饮食。”……
刚接触销售工作时,龚定玲负责的品牌,每个季度都会推出当季主打新品。同事们都会向顾客强力推荐,“因为提成可观”。但龚定玲从不强推,而是据实给顾客分析皮肤问题,对症下药。 第一联动
哪怕有顾客表示想试试新品,龚定玲也会实打实地说,“其实你的皮肤更适合成分温和一点的。”“给顾客推销对的,不推贵的”是龚定玲一贯的销售宗旨。面对对产品品质持怀疑态度的顾客,龚定玲也不急着辩解,而是好心建议,“那您再看看别的。”
手动甘蔗榨汁机 那时,同事都笑话她,“你可真实诚。”
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业绩不达标,龚定玲也急。但她说:“用真诚打动顾客,才能让他们真正爱上我们的产品。”
果然,后来发现,由龚定玲发展而来的客户,回头率是最高的,大家都格外信任这个如春风般温柔的化妆品柜,“因为按照她推荐的产品用,皮肤问题真的得到了改善。”
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