【篇一：成功的化妆品营销案例】
化妆品行业历史悠久，早在公元前2000多年，人类就懂得化妆美容了。经历漫长的岁月，化妆品总能历久弥新，引领时尚。以下是学习啦为大家整理的关于化妆品成功的营销事例，欢迎阅读!
化妆品成功的营销事例：
在当前大体市场低迷的情况下，化妆品依然保持着强劲的增长势头。据百度数据研究中心《2013年第一季度化妆品行业报告》，2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万，妇女节当天搜索指数也达到了404万。与其他行业相比，化妆品行业呈现节日、电商促销影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动消费多、整体用户年轻化等特点。
如果说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼，移动互联网的则赋予化妆品e起腾飞的翅膀，更贴近用户，亲密分享。化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类，碰上可谓 相见恨晚 !的随时、随身、随地，个性、分享、强关系等特点，正好给了爱美人士 臭美 的
平台;同时，由于用户的个案性，在传统条件下，一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显，正好给了品牌智慧品牌营销 任何打造强势品牌 这是一个信息膨胀的时代，是一个心智迷糊的时代，是一个消费选择困难的时代，也就造就了这是一个消费争夺激烈的时代，一个品牌辈出而难以管理的时代。 营销奇迹 连锁品牌蜕变之旅 作为在市场中搏杀的企业家, 您如何从纷繁复杂的模式云中清醒过来，准适合自己的商业模式?如何在混沌的市场中准自己的营销定位?如何抓住趋势铸造一个品牌?
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做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。欧莱雅关注即可成 为会员，享受会员折扣;自然堂引导用户查询最近专柜，直接免费领取bb霜等，将用户的关注行为直接和企业品牌活动嫁接。
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化妆品成功的营销策略分析：
1当前中国的化妆品市场发展状况
绿豆肽随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50% ，经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。、化妆品市场保持快速、稳定增长。根据中华全国商业信息中心的统计，从2002年开始，全国重点大型零售企业化
妆品销售始终呈稳定快速的增长态势，零售额同比增长速度逐年提高，2005年已达到28.6%，在所有商品零售额中所占比重也逐年增长。从总体上看，美容用品比例大幅上升，增长速度超过护肤品和洗发护发品，养护型日常彩妆成为国内市场发展的重点。持续快速增长将是化妆品行业2010年的发展主流。
2营销对公司的重要性
市场营销对公司的重要性表现在：
一， 确定客户和消费者的需求。
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二， 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。
三， 持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。
工业盐水四， 确保本公司销售渠道畅通无阻。
五，有利于企业处理好各方面的关系
六，打破了关于外部环境因素的完全不可控制的传统观念。
最后，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省止有效的方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法
3常见的营销策略分析1包装营销策略
五氟化锑对于上市产品，采用新颖独特的包装，可大大刺激消费者的购买欲望，使普通的产品增添光彩，化妆品市场尤其如此。包装的新奇性与个性化对产品销售特别重要，创新无疑会受市场欢迎。营销人员可根据不同的品牌要素，采用不同的包装创新策略。
1.1系列产品策略： 将品质接近、用途相似的化妆品系列化，采用统一风格的包装设计，如图案、颜可以相近，以体现企业整体形象特。系列产品策略可使消费者形成可信赖的企业印象，同时能增强品牌识别能力，只看其一，便知其二，能把产品与品牌形象紧密关联，大大节约传播费用与生产成本，对新产品推向市场更加有利。
【篇二：成功的化妆品营销案例】
相较于美容院的营销方式，化妆品的营销历史似乎更长久些。业内人士通常称这一系列的活动为促销或销售，而营销与这两者的差别就在于目的。销售与促销的目的在于将产品卖出去，卖出的更多。而营销则不仅仅是卖产品，还要打造品牌，通过一些策略让消费者从认识到接受，到习惯使用这个产品。
2013年化妆品店营销市场上，又有哪些出的营销案例让大家记住这个品牌？
微营销
案例一、理肤泉—o2o闭环
今年6~7月，理肤泉发起舒缓喷雾50ml装小样派发活动。此次活动突破了以往的小样派发模式，运用了服务号，优化派发流程，有效提升了消费者体验以及用户信息与反馈的获取。此次活动将线上小样申请与线下到店领取流畅地串联，同时把线下的消费者信息再通过线上返回到品牌的数据库中，实现了o2o闭环。
活动应用了智能系统作为面向消费者的直接窗口，有效地把小样申领的关键步骤进行有序地连结，从而使消费者获得了更新鲜、更便捷的互动体验。同时智能系统将与消
费者的交互与企业内部系统进行了紧密地串联：将收集的用户信息汇总到企业crm系统，为后续营销开展提供了便利;将消费者的行为反馈到erp和scm系统，优化了库存管理与资源配置。
案例二、珀莱雅proya—市场活动化
营销方式：今年9-10月，珀莱雅发起肌肤盈养站活动。此次活动不仅在pc搭建了minisite，还在官方利用接口技术搭建了端的活动页面，增加了活动参与平台，使消费者在手机上就能直接体验盈养站活动，并与线下柜台和天猫旗舰店打通，消费者可根据自身需求选择奖励方式：线下领取小样或者领取线上天猫优惠卷，有效提升了消费者体验以及直接的消费转化率。回顾珀莱雅案例：此次活动将线上活动与线下到店领取、线上天猫优惠流畅地串联，实现了线上和线下的三方互动。
点评：可以说，微营销是2013年营销界的一匹黑马。随着在大众中的普及，化妆品行业的许多企业开始利用二维码推广，公众平台活动做营销。作为快速消费品行业之一的品类产品，护肤、彩妆等是日常生活当中的美丽用品，大多消费者已不仅仅局限于在网上购买，更喜欢在方便快捷的app通道，或者手机操作直接购买。
数字营销
案例一、香奈儿
香奈儿艺术总监卡尔 拉格斐在时尚界可谓无人不晓。德高望重的地位，也许再加上那么一点“自恋”，卡尔在公众场合的亮相从来都是戴着一副墨镜、一身黑衣装扮，再加上犀利而又“毒舌”的语言风格，让人倍感威严，并自然与之保持一定距离。
而卡尔就利用数字营销给大家一个和他平等地调侃、玩耍机会，卡尔一反常态，将自己多年精心维护的形象造型植入到一款电脑游戏中任人玩耍。游戏中，扎着辫子、一身黑衣装扮又戴着墨镜的卡尔身手矫健，像个忍者般和你较量周旋，而你的任务只有一个，那就是摘掉他的墨镜。
如果你动作太慢，这位大师便会停下来不耐烦地跺跺脚，还会数落你一番：“看来你真是缺一副墨镜”、“卡尔没工夫陪你玩了”等等。而要是你成功地摘下了他的墨镜赢得了游戏，则将有机会获得他个人眼镜品牌的墨镜一副。
这款游戏就是为了宣传和推广卡尔个人眼镜品牌的产品。
频率控制字案例二、爱马仕
为了宣传旗下的瓷器餐具系列，推出了一款可爱的赛车游戏将产品植入其中。游戏中，只要你所控制的蔬菜水果模样的卡通赛车，成功地绕过爱马仕瓷器餐具扮演的障碍物，并收集到足够多的小蘑菇就算通过了。
不管是声音配乐，还是开起来摇摇晃晃、略显笨拙的卡通赛车所营造的可爱感觉，与过去爱马仕给人的尊贵之感都大相径庭。但75美元的勺子和上千美元的大漆盘，这些爱马仕瓷器餐具的真实价格并没有那么平易近人。
案例三、宝洁
宝洁旗下洗护类品牌海飞丝赞助的《中国达人秀》第四季开播，海飞丝以微博为主阵地的数字营销也同步展开。
2月中旬的nba全明星赛项目。为了宣传海飞丝男士专用洗护发系列新品的上线，海飞丝再次与时趣互动合作，开发了一款针对年轻网民和社交媒体上nba球迷的应用——“海飞丝实力训练营”上线，并完全采用游戏的设计思路。
宝洁与百度共同搭建了一个“感谢妈妈，用爱跨越距离”的mini，重点突出用户的参与、互动功能，用户可在地图上标注妈妈的位置，传递对母亲的感激和挂念之情。同时，百度还整合了贴吧、地图、mp3等全媒体平台推广资源，将活动营销效果最大化。
点评：数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。数字营销包含了很多互联网营销(网络营销)中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因此，数字营销的领域就涵盖了一整套元素，如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等。
网络营销
酒炮案例一、阿芙精油
自2009年“上网”以来，阿芙精油就成了淘宝的经典案例，这里我们讲讲阿芙它独到的营销策略。
“afu阿芙”到目前已覆盖二十余个城市的近三百多家高档商场，作为品牌商，他们有独立网
站，但这个网站是为了展示商品或者是为了定制设计的一个网站，因为这个功能是淘宝没有办法提供的。
阿芙精油营销思想：“全网营销，淘宝成交，独网试错”。对于渠道商而言，他们最关注的就是roi，而品牌商恰恰要忽略短期内的效益，品牌拼的是试错。品牌不能把秒杀和打折挂在嘴边，否则不会受到良好的品牌溢价。做品牌商要看长期的目标，种品牌就像种庄稼一样，阿芙精油从来不在乎淘宝roi是几块钱买几个关键字，营销是品牌商不断试错的结果。
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