信息资料的收集整理
以一段时间为单位，对销售金额、分款式销售金额、货品数量进行统计 对行业情况进行调研
对市场上同类产品的各种信息进行市场调研
顾客反馈信息
认真对待每一条客户反馈信息，对工作进行相应的调整
信息资料的统计、查询和分析
对行业市场进行调研分析，以求完善专卖店经营策略。
货场随时应用的功能
✓销售情况查询：主要是全部产品销售信息的整理，查询销售情况，在于紧随经
营走势，密切留意生意情况。
无线发射电路✓款式销售情况查询。
✓对个别款式的销售情况进行统计，对畅销货进行补货，同时做摆位安排。
✓销售金额/时间触摸屏调度台/数量分析表。
✓了解时段销售，可有效调配人手及班次安排。
✓注意每张发票的平均金额若过低，可考虑附加推销；熟记金额，以订出下一
推广是有效销售货品的一种手法。
推广的种类
推广主要分减价折扣、HIGHLIGHT(重点推介)，赠送或换购礼品等方式进行。
减价(折扣)
做法：
✓将部分或全部货品用减价(折扣)的方法进行销售。
作用：
启动子✓由于价格下降，所以可以吸引大量顾客。
✓当某样货品的存货过多或季节转换时，可用此法进行清货。
HIGHLIGHTI(重点推介)
方法：
✓有部分款式会有大量货品推出并有海报配合宣传作重点推介销售，但此类货品的价格会保持原价。
作用：
✓由于有海报配合及有大量的货品推出，会作出比较大的销售气势，容易吸引客人购买。
✓可以吸引顾客之余，更能在不影响利润的情形下提高销售。
换购礼品
方法：
✓在本公司购买任何货品加一定的金额可以获得礼物一份。
✓在本公司购物满一定金额加一定金额可以获得礼物一份。
作用：
✓由于有换购礼物作宣传，对顾客有一定的吸引作用，可以帮助提高货品销售量。
推广期间注意事项
人手---人手安排要得当，分工要合理(例：收款要有经验的同事负责)
气氛---推广活动是否成功，很大一部分的原因在于我们所营造的推广气氛是否足够，所以在推广期间我们除了陈列的配合之外，货场同事也要多向客人作推介，营造推广气氛。
保安---由于推广原因货场的客流量会比平常增多，所以保安工作一定要做好，以免造成不必要的损失
推广后
推广计划进行完之后，我们一定要作事后检讨，检讨一下推广是否有效，检讨方法可以有三种：
计算毛利升跌
跟上周同时间销售对比，占当时生意额百分比升跌
例：假设现在020T32056以￥168元的价格销售(毛利率为50%)，若打算以原价九折￥151.2元销售(毛利率为44.4%),以提高竞争力或作散货，吸引更多客流，如果要赚到跟目前一样的毛利水平，到底提高多少销售量呢？
进货价 ￥84元
原销售价 ￥168元
毛利率 （销售价－进货价）/销售价＝毛利率
（168－84）/168=50%
毛利值 销售价＊毛利率＝毛利值
防雨罩 168＊50%＝84
九折销售价 168＊90%＝151.2fifox
毛利率 （151.2－84）/151.2=44.4%
计算方法是：将目前的毛利值除以折后毛利值
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即： （原销售价＊毛利率）
（折后价＊折后毛利率）
(168*50%)/（151.2*44.4%）=1.3%
亦即是说：如果要做到毛利跟推广前持平的话，那么销售量就要提高130%
假设：020T32056在推广前的一周销售量为100条，如要做到跟之前一样的毛利
即： 100条*130条=130条
亦即是说：如果这次推广020T32056的销售量可以做到130条或以上的话，那么就可以做到既可散货又不影响毛利的效果了。
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