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摘 要：为解决乡村振兴过程中农村经济发展的难点，准农业中小去高质量发展推动乡村振兴的具体可操作性策略，进一步发挥农业中小企业等微观主体的力量。本文主要研究铜仁市农业中小企业发展的现状问题，提出做优产业链上游，提升农业基地减少能力拓展增值空间；做精产业链中游，搭建规模资产运作平台拓展增值空间；做宽产业链下游，创新农业产业联盟渠道拓展增值空间三种策略，推动乡村振兴发展。关键词：铜仁；农业中小企业；乡村振兴一、铜仁市农业中小企业发展现状 （一）铜仁市农业中小企业多元发展格局2019年，铜仁市有农业龙头企业908家，其中销售额在2亿元以上的4家，分别是贵州梵净山生态农业股份有限公司（国家级龙头企业）、松桃德康农牧有限公司（省级龙头企业）、玉屏温氏畜牧有限公司（省级龙头企业）、贵州好彩头食品有限公司（市级龙头企业），其余904家企业均为中小企业，销售额低于2亿元。另外，全市农民专业合作社10716家、市级家庭农场1667家，销售额均在2亿元以下，属于农业中小企业。全市中小型龙头企业，共有固定资产净值71.3亿元，销售总收入76.02亿元，利润总额9.82亿元，企业员工总人数为6万人，其中农民工人数4.5万人。
（二）铜仁市农业中小企业链式融合发展
铜仁市农业中小企业依托农业产业园区链式融合发展，全市有49个农产品加工园区，覆盖水果、粮油、茶叶、食用菌、油茶、蛋鸡、休闲观光等产业，吸纳外出务工人员就近参与产业发展人数达1万人以上，农业产业革命新吸纳创业人数1752人。全年共开发农业就业岗位14706个。坚持品牌引领，通过制定品牌三年行动方案、实施方案等，在“梵净山珍·健康养生”品牌统一推动下，创建了一批地域特品牌，如“石阡苔茶”和“梵净山” 2个中国驰名商标。市内优势单品中药材柴胡主要销往苏州，食用菌销香菇主要销往湖南、苏州，青花椒、菜籽油销往重庆，蔬菜南瓜、冬瓜主要销往广州。先后组织200余家企业参加“铜货入京”、贵阳国际特农产品交易会、苏州年货节、苏州金秋优质农产品展销会等活动，产品涵盖不同规格产品90多种。同时，大力拓展对口城市苏州市场，目前在苏设立的展示中心、专柜、销售窗口达31个。目前，全市建成网商网店7896家，104家商家142款农产品入驻贵州省农产品交易平台，131家流通主体入驻“一码贵州”平台，在抖音、拼多多等平台直播带货40余场次，累计销售农产品1089万元。 （三）铜仁市农业中小企业精深加工提升
铜仁市农业中小企业大多数为种养殖企业，由于市场导向需求和政策推动原因，现阶段中小企业逐渐向加工转型，2020年全市农产品加工企业758家，农产品加工转化率67%。围绕“一二三产联动融合”发展策略，聚焦蔬菜、牛羊等11大特优势产业，着力“深加工·强转化”，引进思南县鑫钰源生态茶加工、贵州玉屏生猪屠宰加工一体化、石阡县3万吨精品水果深加工等加工转化项目40个，同时加快
推进农产品深加工项目建设，促进企业上规入统，推动产业聚集发展。充分整合市场资源，重点培育了以贵茶、宏源农业、贵蕊农业、梵锦茶业等为代表的一批茶叶生产及加工重点企业，以梵天菌业、贵福菌业等为代表的食用菌加工重点企业，以嘟嘟食品、锦江肉食品、福润肉类加工等为代表的生猪生产及加工重点企业。完成农产品加工上规入统企业从2019年底增加15户、增加产值6.5亿元，提高到2020年新增上规入统40户、新增产值8亿元以上。
（四）铜仁市农业中小企业利益联结优化近年来，我市深入推进农村产业革命，在农业中小企业中探索了一批较为成熟，可复制、可推广的典型发展模式和利益联结模式。“龙头企业+农户”代养模式，如碧江区1211生猪代养模式、德江县康泰公司肉牛代养模式。“国有投资公司+村集体经济+农户”模式，如思南县鹦鹉溪镇引进常熟茶商助力思南茶产业的发展。“合作社+农户”模式，如德江县京旺果蔬专业合作社发展脐橙产业。“村社合一”发展模式，如沿河县白果村种养业农民专业合作社。“农户互助合作”模式，如沿河县马脑村木林种养业合作社是“1+9”模式。通过实施“村社合一”，推进农业中小企业在乡村区域基本全覆盖。全市共2851个村均不同程度地实现了“村社合一”，大部分合作社负责人由村主任担任。滚花铜螺母
二、铜仁市农业中小企业发展的主要问题（一）农业中小企业流动资金严重缺乏农业龙头企业在发展农业产业过程中，由于劳动力的使用和原料收购支付是一次性付款，而农产品加工和农产品销售需要一定时间才能获取现金流，这种行业周期性长，容易受到自然灾害和市场经济价格的影响，导致农业
龙头企业在发展过程中容易出现流动资金缺乏。在对40家铜仁大型龙头企业进行调研过程中，除玉屏温氏企业和贵州梵净山生态农业股份有限公司外，都出现流动资金缺乏的问题。贵州省思南县亿农绿产业有限公司辣椒生产原材料受到季节性影响，需大量流动资金进行原材料收购，而且资金的回收期过长，资金占用费用大，导致产品成本加大，市场竞争力降低。
铜仁市农业中小企业高质量发展助推乡村振兴的策略
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（1.思南县农业农村局 554300；2.铜仁市农业农村局 554300；
3.思南县三道水乡农业服务中心 554300）
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（二）农业中小企业规模实力总体较小一是农业加工转化率低。总体而言，全市大多数农业加工企业规模小，初级加工企业多，精深加工企业少，产业链条延伸短，产品增值幅度小。全市758家农产品加工企业，除省级以上的龙头企业具有较强的加工能力外，大多数还是停留在初加工水平；蔬果产业
大多为产地分级包装，农产品原料转化率不高。如沿河发展的沙子空心李产业，具有一定规模，产值5亿元以上，但是缺少空心李加工的龙头企业，导致产业发展空间受到市场限制，农民种植积极性有所下降。二是农业企业实力弱。由于规模小，实力弱，加工主体在新技术引进、规范管理、产品开发、市场开拓等方面投入偏少，发展后劲不足，做大做强难度大。如蔬菜产业除辣椒外迄今为止都没有较大加工能力的企业，产业发展只是停留在产地分级销售阶段，产业附加值不高，容易受到市场价格影响。
（三）农业中小企业产业基地建设落后一是农产品质量安全追溯不完善。我市所有农产品的质量安全追溯还未完善，大多数农产品包装缺少产地追溯，影响产品销售；二是原料基地建设滞后。铜仁市地处武陵山腹地，由于受喀斯特岩溶地貌影响，境内深谷切割，耕地破碎，不利于农机化作业和集中管理，耕种、管理、收割过程中仍然有相当部分依靠人力、畜力，加之基础设施建设薄弱，抗灾能力小，以致生产成本远高于平原地区的同类产品成本。耕地不成套，坡耕地较多，制约了机械化的发展，也阻碍了产业规模化趋势。此外，机耕道覆盖率低，靠人工搬运路程长，增加运输成本。如贵州桃李春风食品饮料股份有限公司加工休闲食品，需要用大量的花生米，受采购成本和上市时间影响，2019年采购外地花生米的数量是本地花生米采购量的3倍。
（四）农业中小企业银行资金融资困难
宠物餐具全市农业龙头企业基本都属于民营中小企业，由于农业企业存在生产经营周期长、利润较低、抵御市场风险能力较差的问题，加上银行贷款程序多、审核严和企业无抵押质押物，导致农业企业的融资渠道比较狭窄，即便审核通过也难以获得大额贷款。另外，由于部分龙头的注册资本、固定资产不真实，在银行贷款时，没有实际资产做抵押，且贷款利息高，从而导致融资问题突出，企业发展难度大。部分农业龙头企业如印江梵天菌业、思南佳里佳、印江同发等公司由于其土地、房产证件还未办理下来，缺少抵押物和质押物，银行等相关金融机构不会受理贷款申请。同时大多相关金融机构对申请贷款融资的农业龙头企业还有资质要求。如农发行要求必须是市级农业龙头企业才能申请贷款。
三、铜仁市加快农业中小企业发展的策略（一）做优产业链上游，提升农业基地建设能力拓展增值空间
一是提升农业中小企业社会化服务能力。加强农业中小企业对农户的服务能力，主要提供农资供应、农业绿生产技术、农机服务、农产品初加工服务等，同时扩展农业信息服务、电子商务等服务范围，将产业链上游的农业企业、合作组织、农户紧密联结，扩大社会化生产能力，提高农业上游产出效益，降低农民生产成本；二是多方面发展农业服务中介组织。现阶段，铜仁市农业服务中介组织主要是农资供应和农机作业服务方面，在信息、融资、营销等方面严重缺乏。政府应鼓励发展各类农业社会化服务组织，尤其是农业劳动力中介服务组织，增强社会化服务的活力，解决现阶段农村人口老龄化带来的生产问题。加
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强农村经济人队伍培养，规范化农业产业发展的中介服务，解决生产后的农产品“卖不出去”的营销问题，不断的提升整体产业发展的协调性、能动性。三是组建科技创新联盟。现阶段我国逐步加强对绿农业发展的重视，尤其是农业节本增效、质量安全等方面，组建科技创新联盟，加强对农业基础研究、应用研究在产业内部的转化实施。四是建立循环产业经济。对农业产业发展和农产品加工业产生的废弃物应加强农业回收处理，引导农业走绿发展方向。如食用菌产业加强引进全自动有机肥加工设备，收集生产基地废弃物菌棒，利用现代微生物发酵技术，生产无公害、绿、环保的有机肥料。
（二）做精产业链中游，搭建规模资产运作平台拓展增值空间一是扶持农业经营主体。政府应适当引导政策性银行加强对乡村基础设施投资的支持，创新农村金融产品，为农业企业生产发展过程中提供契合度较高的农村金融产品。创新返乡农民小额创业贷款产品，引导邮储银行、农信社等开展“一站式”服务，解决农村小额创业贷款流程多的问题；二是丰富农业中小企业的业态功能。政府应鼓励农业中小企业这些微观主体的业态功能，如加工、旅游、物流、营销等业务。三是搭建区域农业综合服务平台。在农产品加工过程中，普遍存在环境差、产能过剩、创新较弱、恶性竞争等问题，为解决盲目生产发展和恶性市场竞争的问题，建议由地方政府出面进行轻资产运作，以“互联网+”为载体构建现代农业大数据服务平台，以解决信息不对等、信息来源不畅的问题。各类农业生产企业通过服务平台，向其他中小企业提供加工信息、技术服务、产品销售等服务，使该地区内的农业中小企业构建良好的利益合作关系，逐步组建优势农产品产业集。cd架
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（三）做宽产业链下游，创新农业产业联盟渠道拓展增值空间
一是加强产业联盟的市场联结能力。地方政府或者地方产业在形成特产业联盟后，大部分的农业中小企业就被纳入联盟体系内，不再单独跑市场销售，而是以企业品牌为核心成立自己的营销渠道，促进农业生产与市场需求的连通互助发展。同时鼓励产业链下游的市场销售企业参与产业联盟发展中，将销售企业的信息发布，实现信息通畅，抱团闯市场，丰富整个产业联盟的功能和完善市场销售渠道；二是发展差异化的客户体。鼓励联盟内的各成员根据自身的企业情况发展差异化客户，减少市场同类产品的竞争力度。如江口贵茶主要是发展抹茶类的经销商，而德江等地主要发展高端白茶的经销商，这种差异化的发展减少了产品同质化的竞争，极大地丰富了整个产业的产品内容。同时也鼓励各地产业联盟内部的中小企业为客户提供差异化的服务，推行个性化服务，提升客户对这类产品的依赖度。三是强化地方品牌的产业联盟。在打造地方公用品牌后，以产业联盟为基础提升农产品品牌的价值标准，制定农业产业内联盟成员的动态遴选标准，提升公用品牌进驻门槛，优选品牌农业企业和各区域的农产品经销商，抱团整合产业联盟内部公用资源后，共同抵御外部竞争市场竞争环境，与其他地区同类农产品在品牌方面强强联合，实现地方公用品牌的放大品牌和增值品牌“双收益”。
【基金项目】2021年度贵州省理论创新课题（联合课题）；立项编号：GZLCLH-2021-301（铜仁市农业中小企业高质量发展助推乡村振兴的策略研究）。
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