erp沙盘模拟经营总结报告范⽂蜂巢芯
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摘要：通过ERP沙盘模拟实验，我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织⽣产、财务管理等⼀系列活动中，了解企业资源计划的全程，参悟科学的管理规律，树⽴“在资源有限的情况下，合理组织⽣产，⼒求达到利润最⼤，成本最低”的理念，全⾯提升我们的管理能⼒和综合素质。同时，帮助我们理解有关财务概念、理论和⽅法，熟悉企业财务管理的全过程，认识现⾦流控制的重要性和融资决策的必要性。 关键字：ERP沙盘模拟，战略，资⾦，⽣产，销售，成本
⼀、实验⽬的
本次ERP沙盘模拟是在⼀个已经经营了三年的⽣产型企业的基础上，模拟该企业未来六年的⽣产经营，把企业运营所处的内部环境抽象为⼀系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过受训者的岗位分⼯、职位定义、沟通协作，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织⽣产、财务管理等⼀系列活动中，了解沙盘初始状态，熟悉背景企业的现⾦、应收账款与设备价值，⼚房、
⽣产线与物料价值，以及企业⽬前的财务状况和经营成果；理解销售订单、原材料采购、产品销售、⽣产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程、成本控制、合理开⽀等概念和⽅法；理解现⾦流控制的重要性，熟悉企业财务管理的全过程；了解ERP在企业中的实际运⽤。
由于ERP沙盘模拟是融合理论和实践于⼀体、集⾓⾊扮演与岗位体验与⼀⾝的设计思路，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的转化。⼀⽅⾯，ERP沙盘模拟克服专业壁垒对学习者的发展空间和思维的禁锢，对企业经营管理的全⽅位展现，通过学习，使受训者拓宽知识体系，提升管理技能，树⽴战略管理、营销管理、⽣产管理、财务管理、⼈⼒资源管理、信息管理的理念，提⾼商业决策敏感度，提升决策能⼒及其长期规划能⼒。另⼀⽅⾯，也是本次沙盘模拟的根本⽬的，使受训者的全⾯提⾼综合素质，树⽴共赢意识、全局观念，体会团队协作的重要性，保持诚信，职业定位，感悟⼈⽣。
⼆、实验原理
本实验完全模拟⼀个真实的竞争市场，将多个企业的经营置于市场之中，在市场中完全按社会实际通过沙盘经营企业。实验以采购、⽣产、销售等业务流程为连接线，将采购部、⽣产部、⼯商局等各个部门的各个职能岗位有机的链接在⼀起，以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及⽣产运作与资本运作等理论与实践的全⾯结合。
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三、实验基本步骤
(⼀) 确定团队成员的职能定位。 (⼆) 接⼿企业经营教学年。
(三) 编写六年⽣产经营计划书，制定经营战略，编写销售计划、财务预
算、⽣产计划、采购计划、 (四) 开始正式经营。
(五) 第六年经营完毕后做出总结，并分析结果。
四、实验基本内容
（⼀）新管理团队组建和磨合
公司新管理团队有5⼈组成，总经理陈李萍，营销总监陈军，财务总监杨⽂苑，采购总监王景，⽣产总监陈军海。新管理团队经过初期组建、短期磨合、逐渐形成团队默契，完全进⼊协作状态。
（⼆）编制经营计划书
在外部市场评估和公司内部条件分析的基础上，针对原管理层在⽣产经营中存在的问题，我们制定了六年内的经营战略，包括总体⽬标、市场选择、产品选择、竞争处理、资⾦营运等⽅⾯，编制了六
年经营计划书，包括销售计划、⽣产计划、采购计划、财务预算等⽅⾯。
具体的六年经营计划请查看我公司编制的经营计划书，其中，主要关注部分见下：（1）经营战略
总体战略——成为市场领导者。
产品战略——继续Bery1产品⽣产，研发Crystal1和Ruby产品。市场战略——继续本地市场销售，开拓国内、国际市场。竞争战略——领先⼀步，成本优势。资⾦营运战略——有效、必要、节约。（2）经营⽅向
第1-2年：向本地市场提供B产品。
第3-4年：重点向国内市场提供C产品和R产品，辅之以向本地市场B产品和R产品。
第5-6年：重点向国际市场提供B产品和R产品，辅之以向国内市场提供B产品和R产品。（3）⽣产线安排
在第1年⼆季度变卖第⼀条⼿⼯⽣产线，并投资⼀条柔性⽣产线。该柔性线在第2年⼆季度安装完⼯后⽣产B产品，在三季度转产⽣产R产品，在四季度转产⽣产C产品，在第4年四季度转产⽣产B产品。由于柔性线的转产的便捷和成本低，我公司将之作为调节各产品产量的⼯具。
在第1年四季度购买法华⼚房，并购买⼀条全⾃动⽣产线，在第⼆年三季度安装完毕后⽣产R产品。（4）⽣产计划和销售计划
六年的⽣产和销售计划如下：
（三）正式经营过程
在六年的模拟经营中，我们主要按照经营计划书中确定的经营战略、经营⽅向、⽣产线安排等进⾏⽣产、销售、管理。但由于外部市场环境的变化、市场竞争对⼿的变化和内部⽣产外部销售不平等因素，我们在不改变公司战略和经营⽅向的基础上，对公司的⽣产和销售情况作出调整，并适时改变⼴告费的投⼊情况。如在第三年和第四年，由于市场竞争激烈，⽽我公司由于⼴告费投⼊较少，得到的市场订单较少，产品销量不⾼，出现产销失衡，库存产品过剩情况，针对这⼀情况，我公司适时作出⼴告费投⼊的调整，在第五年和第六年中加⼤⼴告费投⼊，抢占国际市场，增⼤销售量，使产销平衡，调整库存情况。
六年的年⽣产销售情况如下：
五、实验结果和分析
（⼀）实验结果
结束六年的⽣产经营模拟，我们根据每年的⽣产、销售。管理等情况，编制了六年的资产负债表和利润表，以反映我公司每年末的财务状况和六年的经营成果。具体经营成果如下：
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通过ERP沙盘模拟实训让我我都深深的体会到要经营企业并不是⼀件简单的事，要经营好⼀个企业那就更不简单了。在进上机实训时让我感触最多的是，不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、⽣产总监每⼀步的决策和计划都要全⽅⾯的考虑，⽽不能凭主观臆断来盲⽬的进⾏决策，那样做的后果只会使企业陷⼊困境甚⾄破产。在做每⼀个决定的时候，我们要全⽅⾯的进⾏详细的分析与计算，任何⼀个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时侯，每做⼀个⽣产计划都担⼼他能否经营下去，因为理论将计划与实际的操作有很⼤的不同，实际操作时会遇见各种各样意想不到的事情，例如：实际的单⼦⽐理论的单⼦定的少，可能会导致后期的应收款减少影响下⼀年的投资计划。在经营过程中，我们遇到了资⾦不⾜、⽣产能⼒不⾜或过剩、如何进⾏市场开发和产品转产、如何合理投放⼴告接⽣产单等⼀系列的问题。操作的过程中就发现⾃⼰做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资⽣产线的建设、市场的开发不及时、⼴告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。
在实训过程中我⾸先要在⽣产前⼀定要先看规则和市场预测，做好前期的预算，做好⽣产计划，只
有这样才能更明确地进⾏第⼀年的贷款计划，⽣产线的建设，⼚房的租赁，原材料的预订，产品的研发等。长期贷款和短期贷款的集合使⽤，因为长贷的利息较⾼，在后期会影响权益，所以适当的结合短贷，能更好的进⾏资⾦运转，但是短贷不能太多，因为如果第⼆年的预算没有做好，使得资⾦紧张到期还
款将会带来资⾦压⼒。在进⾏原材料预定时，尽量保持零库存，这样能增加资⾦流动，防⽌资⾦不⾜，所以预算是很重要的。在投放⼴告时，⼀定要占据⼀个主要产品的市场⽼⼤地位，选到第⼀个好的单⼦，同时要预算好下⼀季能⽣产多少产品，最好是⽣产与订单相等。在第三年或第四年时，如果有充⾜的资⾦，要扩建⽣产，为后期的还贷做准备。在竞拍会时，可以放弃第⼀个市场的竞拍，观察其他企业在这⼀市场竞争的激烈情况，如果竞争激励那么在下⼀市场上就要降低价格、交货期和账期，如果不激烈就应以最⾼价或稍低⼀些的价格竞拍。在第六年时如果⽣产线还没建满，就应继续建⽣产线，⽽这时只能建⾃动线，因为它为三季建成，根据规则，⽣产线建成才得分。
总之ピ谑笛当热中取得成功的关键在于组员的齐⼼协⼒，团结协助，制定好完善的⽣产计划⽬标，合理把握⼴告的投⼊，在做每⼀个环节时都要仔细认真。在⾯对残酷的市场竞争时，⼀个⼈的⼒量是绝对不够的，只有汇聚团队的智慧和⼒量，每⼀个⼈各尽其职，相互配合，共同努⼒才能将企业经营好。
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ERP沙盘模拟经营个⼈体会与总结报告在此次模拟⽐赛过程我所担任销售总监⼀职。我的⽇常业务（1）对企业的经营环境进⾏分析，做出市场开发决策（2）根据企业的财务状况和发展⽅向，进⾏新产品开发、产品组合与市场定位决策（3）模拟在市场中的过程；（4）建⽴并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销⼯作对企业的运营来说是⼀项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争⼒的市场份额，⼜要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进⾏了市场调查，对市场信息（市场需求、⽣产能⼒、原材料、现⾦流等）有了充分的了解，并加以分析（利润、资产负债等财务报情况）判断后，才能做出适当的战略计划（⼴告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等）。在⽇常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业⼀个合理的建议；⼜要与⽣产总监有效的沟通，听取⽣产总监的规划⽅案，然后进⾏营销规划；还要与财务总监商议⼴告费⽤等⽀出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进⾏分析，结合产品的价格预测表对⼴告的投放进⾏安排。我的决策失误主要体现在⼴告费投⼊和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进⾏仔细全⾯分析，所有没有及时进⾏开拓，在P1第6年由于资⾦链不⾜，贷款没能及时还上，致使到公司的最后权益没有达到理想⽬标。
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对⼀个企业⽽⾔，只有⼀两⽅⾯做好是远远不够的。⽆论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，⼴告费，争取订单，原材料，⽣产，销售，每⼀步都必须经过深思熟虑，准确计
算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识⾃然不少，但我想我们每个⼈留下的遗憾也⼀定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更⼤。以后做事情要⾯⾯俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相⽐更深切并且具体的体会。
沙盘模拟与传统的课堂灌输授课⽅式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运⾏状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学⽣练中学、学后⽤，既能调动学⽣的主观能动性，⼜可以让学⽣⾝临其境，亲⾝感受⼀个企业经营者直⾯市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，⼤家为某⼀个决策会争得⾯红⽿⾚、不可开交，但最后总能达成⼀致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对⽅军情，但学⽣们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢⽽是共赢。总⽽⾔之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很⼤的启发与教育，让我对企业个⽅⾯有了初步的认识，也更加深了我对⾃⼰所学专业的理解，可以把平时所学知识运⽤到实践中去，发展了思维，得到了提⾼，启迪颇深。这⼏个⽉的实训看似很短却是很长，长的是每⼀年亦或是每个季度，我们6个⼈都要精打细算，谨慎考虑着每⼀个步骤。短的是我们只经营了六年；只有⼏天的时间来摸索也还来不及去学习更深⼊的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样⽤科学的⾓度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核⼼。沙
盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短⼏天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，
制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极⼤地激发了我们学习的积极性，极⼤地提⾼了学习效⼒，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们⾝临其境真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞⽣到企业的发展壮⼤都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，学会了沟通与理解，体验团队协作精神，从⽽全⾯提⾼同学们经营管理的素质与能⼒。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实，要有⽬标有规划，才能成功。
经过六年的经营我们的ERP模拟实验算是顺利的完成。让我对沙盘有了更全⾯的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过⽼师的悉⼼指导和⾃⼰的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是⼀具瞬息万变的地⽅，如何做好市场预测和⽣产销售计划是公司成败的关键问题。在这短短的⼏周⾥，让我们体验了⼀个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层⾯有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有经营模式，运⽤实战的⽅式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应⽤所学的知识对问题进⾏剖析，提出个⼈意见，相互沟通，发
萃取装置挥团队合作能⼒，有计划、有步骤、有⽬的，以出解决⽅案⽽更好的为企业服务，最终实现企业的战略⽬标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做⼤，必须进⾏合理的企业各种资源的有效利⽤和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了⼀定的认识，它并不只是⼀个简单的⽣产和销售过程，它需要更多。
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本企业⽬标：成为市场⽼⼤，使股东权益最⼤化，并且不断增加公司的营业效绩。
涤绒 本企业战略：开始两年进⾏公司的硬件设施改建，开发本地及区域市场，获取ISO资格认证，并且
不断提⾼所占市场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩⼤⽣产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩⼤在区域市场和亚洲市场的份额。最后两年开始增加产能，争取在最后两年⾥赢得更⼤的利润。 本公司经营业绩：在前两年⾥，由于我们的⼀切⾏动基本上都没能及时按计划进⾏，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位；然⽽公司在第三年开始后出现公司的资⾦出现危机，公司的所有者权益不断下降，最低时只有⼆⼗多M，最后两年⾥，公司所有⼈开始总结错误，并且更改计划，使我们开始⼤⼑阔斧开始改⾰，才使公司重新发展起来，所有者权益开始回升，这才使我们公司的业绩有所回升，如果时间再久点，也许我们的公司会有更好的`发展。当然这可以是个冷笑话，但如果真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的出⾊些。
我在6年⾥的企业资源计划：我作为⽣产总监，主管⽣产⽅⾯的事务，第0年：本公司拥有⼀个A⼚房，3条⼿⼯线，⼀条p1半⾃动⽣产线。第1年：建⼀条p1半全⾃动⽣产线。第2年：租借C⼚房并同时建⼀条p1半⾃动和另⼀条p3全⾃动⽣产线。租C⼚房，扩⼤⽣产，及时为公司供货。第3年：报废剩下的⼿⼯⽣产线，和未能发挥出作⽤的⼚房，并保留⼀条柔性⽣产线。第4年：保证银⾏的⽋款及时归还，保证信⽤。第5年：开始在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资⾦流转。第6年：最后⼀年为公司做好最终⼯作。
⽣产状况：预测产量图是我根据我们公司的⽣产设备对⽣产所做的产量估计，产品订购数量图是各年我公司所获P1，（我公司未研究P2），P3产品订单数量变化，⽣产产量图所展⽰的是我公司每年
P1，P3产品实际产量。我们可以看出我们公司的⽣产状况，
也可以⼤致估计我公司的经营状况，开始的两年我们公司的⽣产及经营状况都⽐较好，但在前三年由于公司⾥各个⼈员的⼀些轻易的失误导致公司的⽣产经营状况急转直下。第四年更是成为经营的低⾕期，产量下降，订单减少，公司经营业绩严重下滑，第四年年末，公司的所有者权益已下降⾄⼆⼗多。第五年，公司各成员做出总结，⼤家改正错误，才使公司的情况有所好转。第六年，公司的局⾯已经扭转，订单数是做多的⼀年，依靠第六年的经营，使我公司的经营业绩有所上升
对公司的贡献：做出⽣产计划，及时更新了⽣产线，并且保证了⽣产进度，及时⽣产出了所需产品。
为公司在市场竞争中及时供货和产品更新起到了作⽤。
所造成的损失：前两年由于对⽣产的不熟悉，导致在细节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第⼀年由于粗⼼错误导致决定直接⽣产p3产品，虽然在p3市场上起步不晚，但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前⼏年计划不精密，也并未做出详细的⽣产计划，导致第三年⽣产出现停顿。第四年以后，公司开始提前计划营销数量，以满⾜每年的需求⽬标。之后每年都做出了详细的⽣产计划，才保证了⽣产。
个⼈总结
⾸先感谢常丹⽼师带我们经历了这样⼀堂精彩的实践课！
学然后知不⾜，没有这次实践也不会知道⾃⼰竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是⼀次不合实际的模拟⽽已，没想到其中有很多真的东西。⽐如团队⼈员的选择和安排，是否上线新产品，⼴告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。
我们应该及时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙受了巨⼤损失。未对于市场以前我们⼀直是以消费者的⾝份在⽣产上出现，对市场的了解也⼀直是以消费者的眼光在看待，这次ERP使我有机会以⽣产者的视⾓去看市场的状况，让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并⾮我原来想象的那么简单，
市场上的情况瞬息万变，作为决策者必须实时掌握市场动态，迅速做出正确的决策，才会有更⼤的把握取得成功。其次，这次沙盘模拟让我意识
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