浅谈产品结构调整对提高企业

经济效益的重要影响

孙长江于薇

中油吉林石化分公司染料厂２０００年10月

浅谈产品结构调整对提高企业

经济效益的重要影响

〈作者：中油吉林石化分公司染料厂孙长江于薇〉

中油吉林石化分公司染料厂坐落在吉林市美丽的松花江畔，是以生产染料、染料中间体、农药中间体为主的综合性化工厂。属国家一级企业，产品质量稳定可靠，各项技术指标均居国内同行业前矛。产品销往国内29个省、市、自治区、直辖市，还远销美国、日本、加拿大等20多个国家和地区，年创汇额达2000排火万美元以上。到1997年为止已连续向国家上缴利税累计38个亿，实现出口创汇累计2亿多美元。然而昔日的辉煌却无法掩盖一个国有大型企业今

日举步为艰崐的尴尬局面。1998年底已出现潜亏，1999年是染料厂有史以来最困难的一年。从2月份出现亏损以来，连月亏损，到9月份帐上亏损已达742万元。为遏制企业效益严重下滑的局面，厂领导带领有关部门实事求是分析市场，研究对策，大幅进行产品结构调整，开发及促销盈利大的产品。对于没有边际贡献倒吃利润的品种，坚决不产、不销，通过优化资源配置及产品的生产结构，以期实现效益最大化，并在10月份一举扭亏为盈。

1999年10月份我厂实现工业总产值7566万元，比去年同期7061万元增长7.15%；本月实现销售收入5073万元，比去年同期6250万元减少18.83%；实现净利润347万元，比去年同期2万元增加345万元。1999年10月份销售收入比1998年10月份减少18.83%，而利润总额却增加345万元。为什么产品结构的调整对企业效益有如此大的影响呢?原因就在于产品结构是决定利润总额多少的重要因素，而我们通常总是认为销售收入是决定利润总额多少的关键指标，就像评价一个企业效益好坏用年利润数而不是用年产值数一样。产品生产及销售结构的问题，从本质上讲是一个企业的战略管理问题，是实现资源效益最大化问题。下面通过对我厂1999年10月份经过产品结构调整，实现扭亏为盈的一些具体作法的分析，来论述产品结构调整对提高企业经济效益的重要影响。

一、产品销售结构的划分：

１、衡量品种效益的指标之间有如下几个关系：

①、销售毛利润=销售单价-销售成本

②、销售净利润=销售毛利润-销售单价*系数

其中：系数=(管理费用+财务费用+销售费用+

销售税金及附加)/销售收入

③、边际贡献=销售单价-累计变动成本

④、变动成本=原料合计+动能合计+修理费+ 机物料消耗+分析检验费２、按产品实现利润情况把品种划分为四个档次：一档产品为纯盈利品种。销售净利润为正，即该品

种既能承担车间制造成本也能承担工厂经营、管理费用

和税金。

二档产品为有毛利润而无净利润品种。销售毛利润为正，销售净利润为负，即该品种虽能承担车间制造成本，但不能完全承担工厂经营、管理费用和税金。

三档、四档产品为亏损品种。销售毛利润为负，即该品种无法承担车间制造成本，其中四档为无边际贡献品种，即无法承担品种生产的基本原料、动能和生产必需费用。

1999年10月份我厂共出售30种产品，其中染料13个品种，中间体14个品种，双苯分厂 3个品种。按上述标准划分一档13个品种，二档10个品种，三档4个品种，四档3个品种，具体品种划分见表一。

表一: 九九年十月份染料厂产品销售利润明细表

单位：元

档类	序号	产品名称	销售量	销售单价	销售成本	毛利润	净利润	边际贡献
档类	序号	甲	乙	1	2	3	4	5
一档	1	对硝甲苯	422	5738	3312	2426	1537
	2	2甲基6乙基苯胺	479	14328	10166	4162	1941
	3	还原艳紫RR	24	71867	52662	19204	8065
	4	2，6二乙基苯胺	410	11772	6808	4964	3139
	5	盐兰VB	12	25239	16577	8661	4749
	6	酚AS	274	19745	15987	3757	697
	7	还原兰BC（膏）	3	67045	51489	15555	5163
	8	还原兰BC	1	77891	65461	12429	356
	9	硫酸	1720	598	493	104	11
	10	酚AS-D	2	26496	21677	4818	711
	11	苯绕蒽酮	22	51708	34950	16757	8742
	12	丙酮	2937	5607	4053	1553	560
	13	还原艳绿FFB	1	152824	108051	44772	21084
二档	14	还原橄榄绿B	13	32406	28381	4024	-999
	15	酚AS-OL	1	33992	28879	5112	-157
	16	还原兰RSN	9	51838	45112	6726	-1309
	17	还原深兰VB	3	47009	46397	612	-6674
	18	H-酸	357	8177	6984	1192	-75
	19	苯胺	2056	4244	3995	249	-409
	20	邻甲苯胺	11	6483	6299	184	-821
	21	邻氨基苯甲醚	1	14957	14901	55	-2263
	22	H-酸粉	387	17107	16401	705	-1947
	23	硝基苯	251	2513	2265	248	-142
三档	24	直接耐晒黑G	1	18804	19310	-506	-3421	4534
	25	苯酚	5856	4114	4471	-356	-1084	241
	26	富马酸	60	3419	3447	-28	-75177	488
	27	2：3酸粉	282	15042	15724	-681	-3013	1400
四档	28	酚AS-BS	4	32166	34120	-1954	-6940	-838
	29	2-萘酚	277	7598	8373	-775	-1953	-29
	30	webservice安全间硝基甲苯	30	2562	3413	-851	-1248	-656

按上述划分产品销售结构的方法对1998年10月份出售的32个品种进行分档见表二。

表二: 九八年十月份染料厂产品销售利润明细表

单位：元

档类	序号	产品名称	销售量	销售单价	销售成本	毛利润	净利润	边际贡献
档类	序号	甲	乙	1	2	3	4	5
一档	1	对硝甲苯	385	5245	3648	1597	616
	2	硫酸	144	832	536	295	139
	3	2甲基6乙基苯胺	667	16471	8411	8061	4981
	4	还原艳紫RR	24	75583	59603	15980	1846水溶性聚氨酯
	5	盐兰VB	35	26000	17366	8634	3772
	6	酚AS	552	20527	16647	3880	41
	7	酚AS-OL	5	37600	28879	8721	1690
	8	邻硝基氯化苯	209	4884	4829	55	-297
	9	苯胺	2191	4406	4318	88	-736
	10	邻甲苯胺	6	7863	7173	690	-780
	11	酚AS-D	29	27440	24119	3321	-1810
	12	酚AS-BS	5	4000	34121	5879	-1601
	13	还原兰RSN	62	55475	47383	8091	-2283
二档	14	还原艳绿FFB	2	163691	162611	1080	-29530
	15	还原橄榄绿B	28	36585	31956	4629	-2212
	16	还原兰BC	10	80300	73194	7106	-7910
	17	还原兰RS（干品）	10	125927	109574	16354	-7194
	18	硝基苯	162	2283	2300	-17	-444
	19	间硝基甲苯	40	3400	3867	-467	-1103
	20	对氨基苯甲醚	16	12394	13138	-744	-3062
	21	H-酸	414	8012	9173	-1162	-2660
	22	苯酚	4797	3746	3944	-198	-1445
	23	H-酸粉	144	17534	22057	-4523	-7802
三档	24	2：3酸粉	242	16530	17939	-1409	-4500
	25	还原深兰VB	3	47009	46397	612	-8179
	26	还原兰GCDN	0．3	98300	107031	-8731	-27113
	27	分散深兰H-GL200分	9	20500	36187	-15687	-19521	-7898
四档	28	分散兰2BLN	4	30769	41050	-10281	-16035	-11041
	29	2-萘酚	206	7220	10418	-3198	-4548	-674
	30	对硝基氯化苯	335	3648	4946	-1298	-1561	-797
	31	丙酮	2668	3078	3824	-745	-1770	-628
	32	苯酐	639	2905	6458	-3553	-12500	-2338

二、销售结构对利润指标的影响：

现在我们把表一、表二相同档次的品种效益情况进行比较，详见表三(不含双苯分厂数):

表三：单位：万元

后埋式止水带

		九九年	九八年
一档	销售收入	2416．0	2736．8
一档	利润总额	707．25	739．3
二档	销售收入	2000．1	2139．9
二档	利润总额	-214.7	-215.3
三档	销售收入	426．0	1071．6
三档	利润总额	-85.35	-351.1
四档	销售收入	231．0	301．7
四档	利润总额	-60.6	-170.9
合计	销售收入	5073．1	6250
合计	利润总额	346．6	2

从表中对比情况可以看出：

１、一档产品中99年10月销售收入占总销售收入的47.62%，98年同期销售收入占总销售收入的43.79%，这样99年就比98年增加了获利的机会。销售收入利润率99年10月份为29.27%，98年同期为27.01%，这说明99年崐10月份纯盈利产品的销售比率大且利润率高。

２、二档产品99年与98年情况基本接近。

３、三档、四档产品销售收入99年10月份比98年同期明显减少而利润却明显增加，换句话说即99年由于减少了三档、四档产品的销售，使倒吃利润的品种减少了许多，所以99年比98年利润总额明显增加，99年的产品销售结构明显好于98年。

由此可见，科学准确地预测市场，并对具体产品进行效益分析，优化产品销售结构，不单纯追求销售收入是完成利润指标的基本保证。

三、根据产品贡献大小，合理制定生产、销售计划：

(一)、产品销售结构对指导生产的意义：

我们从本质上了解了不同产品对企业利润的不同贡献后，就可以根据品种贡献大小合理安排生产。

１、对于一档、二档产品尤其是一档产品要大力开发市场，并组织高负荷生产，尽量多产、多销，在生产组织上资源、设备、人力、物力、资金要优先保证。

２、三档产品虽属于亏损品种，但还有边际贡献，即扣除变动成本后，还能分担部分工资、福利费、车间制造费用等，说明还有生产的必要。但如何确定生产规模、作业计划如何确定是优化生产的关键。要做到以销定产，确定合理的生产规模，并以此为依据，在尽最大努力拓展市场的前提下，合理安排生产。一方面要尽量压低库存，减少资金占用，另一方面要大力开拓市场，保持市场份额，保证产品具有良好的市场形象，并伺机提高售价，压低成本，保证尽量多吃费用。

３、对于四档产品要坚决停产，即使有市场也不卖。自九八年来我厂先后有分散兰2BLN、分散深兰H-GL、氨基苯甲醚、硝基氯苯、合成蒽醌等品种停车。

(二)、产品销售量对利润指标的影响：

从产品销售结构分类上可以很清楚地看出：一档产品销售量越大，净利润越大；二档产品净利润虽然为负，但毛利为正，这说明它除了可以吃掉车间费用外，还可以分摊部分工厂费用，所以也应当大力销售，同时销量增大，生产负荷提高，成本也随之降低，这样可以形成良性循环，最终使二档产品越居一档；三档产品如苯酚、丙酮、苯酐、富马酸等产量较大，又涉及区协原料平衡，故另当别论；其它品种视具体情况以销定产，不留库存；四档产品应坚决停产、停销。

(三)、产品销售量对指导生产的意义：

我厂的大宗产品如苯胺、H-酸、酚AS、还原兰RSN粉、DEA、MEA、硫酸、长年连续生产，客户相对稳定。但一些品种的销售有明显的季节性，如耐晒黑G、还原兰GCND、小便冲洗阀2-萘酚等，下面是2-萘酚97年、98年、99年连续三年分月销售量数据图表。

97年、98年、99年2-萘酚销售图表

年度	全年	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月
97年	782	31	15	135	198	34	66	31	0	15	120	50	88
98年	495	2	6	29	5	12	0	0 透明导电膜	35	9	206	100	90
99年	883	15	10	20	79	10	23	79	93	78	277	53	147

从表中可以看出：2月份是销售低谷，10月份是销售的黄金季节。这就要根据不同品种、不同季节、销量的不同，合理组织生产，即能保证销售货源，盘活资金，使产成品资金占用降到最低，又能保证合理库存。根据历年产品销售量情况对我厂产品的合理排产、合理库存做如下安排(见表四)。

表四：染料厂现有装置产量、库存平衡表

车间	产品名称	年产最好水平	月产最好水平	合理库存	合理排产	备注
1#	硝基苯	40722	4361	250	3700-4500
1#	苯胺	29112	3170	1500	2600-3200	受氢源市场限制负荷低
2#	邻甲苯胺	5650	650		380-400	98年1#车间参与生产
	对硝基甲苯	4068	437	300	280-350
	邻硝基甲苯	7236	750		570-700
3#	扩散剂MN	342	92		60-100
	盐兰VB	2520	194	70	150-200	与黑G不能同步生产
	直接耐晒黑G	57	25	30	25-30	与盐兰VB不能同步生产
5#	对氨基苯甲醚	1326	155	100	100-110
5#	邻氨基苯甲醚	1280	142	100	110-120
7#	2-萘酚	6655	753	150	550-620
8#	2:3酸(膏)	2666	343	30	260-310
8#	酚AS	2721	320	400	200-280	96-97年4#参与生产
9#	H-酸	7630	750		650-720
9#	H-酸粉	1585	161		130-150
10#	2:3酸粉	2697	290	250	220-260
11#	2-氯蒽醌	2389	205		130-160
	合成蒽醌	1208	172		120-160	苯酮开车最大能力120吨
	苯绕蒽酮	361	43		30-40	干燥每天1吨
12#	2-氨基蒽醌	1862	165		100-120
13#	还原天兰BC膏	164	20		8-9	97-98年25#参与生产
	还原艳紫RR膏	134	16		12-15
	还原天兰GCD膏	37	9		7-8	97-98年25#参与生产

本文发布于:2024-09-23 08:25:19，感谢您对本站的认可！

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