家具终端——社区营销推广方案品牌组成：由XX文化传播公司、XX、XX、XX组合成立：xxXX 营销策划公司或者xxXX管理公司；旗下成立XX家居联盟； 前期工作：公司成立
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办公地点选址
策划项目：XX家居联盟
项目发起人：xx有限公司
成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立XX家居联盟，针对中大型商业社区客户终身宗旨； 品牌宗旨：服务中高端客户，倡导行业优惠交易终端
服务宗旨：终身售后服务，五年免费保修
初步构想组成：
速闭阀本方案就是以社区为单位的宣传推广方式。主要针对2000户以
上进社区扎点为主的终端销售，首先选XX小区做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发给其它社区，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。 方案目标：首选精装修、刚需房或者居家具市场偏远、信息不发达的小区为运营试点； 运营方案：
一、上游产业链：
筛选6——8家市场销量好，客户认知度高，价格比较亲民的家具经销商或厂商进行洽谈；
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产品包含：现代家具、北欧家具、北美家具、定制家具、木门等（具体产品集思广益）
洽谈方向：1、终端代理销售、2、销售提点
所需帮助及问题：1、所有产品同意此销售模式及认可，经销商给予的指导价在市场销售上占据绝对优势；
2、同意签订《商品联盟协议》
3、给予所有图片及信息同意我方推广使用及网络销售使用
二、终端产业链：
第一阶段：由营销部负责调查社区、浅谈；主要针对2000户以上中大型社区，配合开发部产品选择中高低端产品；进行物业浅谈及店面选址；进行小区普查，在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有
品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。当然也可以针对具体
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情况赠送其它礼品，总之要使参观楼盘或购房的客人同时能接收到我们的产品信息。已入住的社区可同物管联系相关活动事宜；重点了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括：商铺，导购人员要记录相关信息并返馈到商铺经理；接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如：选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；若有厂方老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示等。
第二阶段、店面装修及铺货、在此同时销售人员面对终端客户的宣传推广、组织团购。
第三阶段：社区活动准备：成立专职小区推广小团队（每队二到三人，视情况而定），整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯。
活动延伸发展思路：租用门面或在社区生活广场设立宣传点或租用长期广告位；联合区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广，或与其它同行业、不同风格品牌联合推广。
小区可宣传方式（物业浅谈方向）：小区内可张贴广告的公告栏、可摆放X架的物业处、保卫处广告伞、电梯广告、小区外墙，小区周边可张贴广告的公告栏、小区主要出入口挂条幅、贴海报，在已使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传、并允许我方门面店搭
建桁架门头等。
公益广告是物业更容易接受的一种双方互利的推广方式，如：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志（这部分根据预算选择使用）；
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双休日期间，由推广小组租用场地，发放资料、宣传优惠信息、图片展示等。准备好接送车辆。活动期间推广人员要更加主动，向路人散发单张、入户拜访、发放小礼品，并引导其至展示地点了解更多详情。视人手可多选几个点同时进行。组织团购：
制定针对该小区的团购优惠方案，让业主得到真正的实惠，这样更易形成口碑传播，扩大品牌影响。
完善服务承诺。将业主最担心的送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺形成书面文字，解除业主的后顾之忧。
赠送的资料用广告袋装起来，这样还有利用价值的东西不会被当做垃圾丢掉。资料有：团购优惠产品
折页、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。
另外，充分利用网络进行宣传及组织团购，团购活动不能太突然也不能太频繁，一定要做足铺垫，如提前一个月在当地的信息网络平台、房产家居平台、装修材料平台、或小区网站的BBS、QQ、等做持续的宣传，宣传的内容可以介绍产品的特如品质、做工、款式、风格……等，宣传方面可由公司的网络推广部门合协助完成，因为网络无界限。老客户是任何一个商场的无形资产，开发一
个新客户的成本是维护一个老客户两倍以上，所以要挖掘老客户的价值。培养老客户成为我们的义务推广员进行口碑传播，为激励他们的宣传热情，要以给予一定的奖励，如介绍一位成交的客户，按百分之几提成或赠送一些礼品，也可在再次消费时给予折扣。火漆印章头如何自制
我们还可以将以往成交的顾客家居拍成照片，做成一个专门的相册，做为形象工程向潜在顾客展示，能起到较好的的作用。没有成交的小区以实际户型的效果图向客人描绘美好、舒适的家居环境，同样能起到的效果。
公司向经销商提供专业制作的广告宣传片、生产流程、参加展会的录像或图片，在做活动时展出或播放，这些显示公司实力的资料可大大增加客户对产品的信心。
记录所有来咨询的客户信息，告诉他们，此次活动只是部分产品做活动，在下周或某个时间在某商场将进行大型的促销活动，到时通知他们参加，有更多的优惠和礼品发放。
能将客户请来展厅我们的活动应该说已获得了成功，这些客户基本都是有意向了，若是未能成交，也会在客户中形成口碑，我们也能知道原因并及时调整策略。对这些客户我们要开门见山，不必咒圈子了，尽快了解客户的家装风格、面积尺寸等，推荐适用客户的产品供选择。
首期进6个月相关费用预算：
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