创业策划篇1
⼀次性医疗器械的处理创意：浙江⼤学亿可利创业团队
产品特征：安全⾼效环保
市场调查：
随着我国对⼀次性医疗器械的⼴泛使⽤，医疗垃圾的产量以每年3％～6％的速度递增。20xx年，全国共有医疗卫⽣机构324，771个，病床317．7万张，年诊疗⼈数21．23亿⼈次，产⽣医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本⾝带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产⽣巨⼤的危害。
可⾏性论证：
浙江⼤学热能⼯程研究所潜⼼研制的“亿可利（EasyClean）”医疗垃圾⽓控式热解焚烧⽆害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应⽤障碍，对医疗垃圾
进⾏⽆害化处理，不仅可以将⼆次污染减⼩到最低⽔平，⽽且可回收热能，具有低投⼊和⾼社会效益的双重优点。
汽车防尘套 拟成⽴的“亿可利绿⾊科技有限公司”将依托浙江⼤学热能⼯程研究所雄厚的⼈才和技术实⼒，前期⽤3～5年左右的时间，灵活运⽤各种融资⼿段，在全国较发达地区的⼤中型城市建⽴20～30个医疗垃圾处理⼯⼚。在推⼴现有的亿可利医疗垃圾处理技术应⽤的同时，积聚资⾦与实⼒，实现技术与服务⽅式两⽅⾯的多元化发展。后期，在5～8年内将公司建⽴成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项⽬⼯程设计与建设投资于⼀体，涉及医疗垃圾处理、城市危险⽣活垃圾处理、⼯业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿⾊⽣活的⼤型环保集团公司。
投资回报：
本企业拟采⽤“BOT”（即Build－Operate－Transfer）的运作模式，针对⼀个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进⾏，企业需要吸纳外部投资400万元，投⼊⾃有资⾦50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部报酬率约为24％，投资回收期为三年⼀个⽉。相对于10％的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润⽔平是⼗分让⼈满意的。
⾼纯度药⽤褪⿊素的⽣产
创意：浙江⼤学“暗⾦”创业团队
市场调查：
褪⿊素，英⽂名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪⿊素减少时，⼈体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪⿊素除了可以有效失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有⼴阔的市场开发潜⼒。
⽬前，国内褪⿊素原料市场的需求量为6000千克，预计到20xx年将达到10000千克。现在国内褪⿊素年产量1200千克，90％以上的市场需求依赖进⼝，市场容量巨⼤。
可⾏性论证：
在本项⽬中，我们作为褪⿊素原料的供应商，采⽤⼀种全新的技术⼯艺合成褪⿊素。我们的技术已经通过中试，⽣产放⼤⽅案经过多名国内知名化⼯专家认证，具有如下优势：产品纯度⾼，流程简单，产率⾼，成本低，原料价廉易得，⽣产安全环保。
我们的客户主要是以褪⿊素为原料的保健品⽣产⼚家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的⼤客户，我们最⼤潜在客户上海健特公司已对本项⽬表⽰了极⼤兴趣。
投资回报：
我们拟成⽴P＆E药⽤原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370．64万元，投资回收期1．51年，内部报酬率为76．38％。
创业策划篇2
打⼯的⼈⼀年四季漂泊在他乡，看北雁南飞，看花开花落。
打⼯⼈在⼯地上，⼯⼚⾥，起早贪⿊，加班加点，吃着那粗茶淡饭。炎夏的⽩天头顶烈⽇流⼤汗，夜晚蚊⾍叮咬还要加班。寒冬的⽩天迎着寒风把活⼲，夜晚寒冷⼜要加班。没⼈替我把活⼲，没⼈替我把苦受，累死累活⾃⼰承受。好不容易抽出时间能在⼤街上转⼀转，看着那⾼档次的名车在⼤街上来往，想想⾃⼰实在寒酸，⼜想想那些有钱⼈当初也和我⼀样。⼈⽣之路多坎坷，幸福在苦难的另⼀端，要想把⼀番⼤事业⼲，必须闯过重重难关，甜⽇⼦在苦⽇⼦的另⼀端，再苦再累⾃⼰担，⾝边的的你别笑我寒酸，明朝的我不会再寒酸。
打⼯⼈的⼈啊，再苦再累千万不要犯国法，千万不要⼲那缺德事，善有善报，恶有恶报，不是不报，时机未到。打⼯的你我坚定理想和信念，艰难困苦不会压到你我，寒冷的冬天总会过去，温暖的春天总会到来。打⼯的你我不畏那暴风骤⾬，不畏那寒风凛烈。打⼯的你我为国为民，为家乡，为家⼈受苦受累，流⾎流汗永不不后悔，到最后苦尽甜来你我他。打⼯的你我⼀定要⾟勤把活⼲，虽然每天挣得⾎汗钱不多，坚持下去⽀希望的曙光紧跟你我。打⼯的你我爱科学，学科学，⽤科学，致富路
上⼀⽚光明。慢慢地你我不再受那苦中苦，你我不再流那⾟酸泪。打⼯的⼈⼉要学会忍耐，打⼯的⼈⼉成功失败，打⼯的⼈⼉许多期待，打⼯的⼈⼉要实实在在，打⼯的⼈⼉有太多感慨。祖国的⼭河真美好，劳动的⼈⼉最光荣，劳动的⼈⼉该⾃豪，打⼯的⼈⼉明天会更好。
我刚来到这个复杂的社会上，没有任何社会经验，也没有真挚的朋友，更不能和我以前的朋友在⼀起，我好寂寞呀！好想他们。在漆⿊的夜⾥，我只能回忆我和他们在⼀起的时刻。也因为⾃⼰刚进⼊社会，没有什么本事，不能到⾃⼰喜欢的⼯作。很多时候，想把⼼⾥的话对朋友说，可谁是我真⼼的倾听者呢？
其实去年我和你⼀样，我⼀⼈来到呼市，⾃⼰⼯作，苦和累记不清了，只知道在短短⼀个⽉⾥减了七⽄，每天只吃⼀顿饭，我只能选择酒店来暂时稳定⾃⼰，吃住问题解决后我没忘发展⾃⼰，三个⽉之内我要提升，我只给⾃⼰三个⽉时间，最终我实现了，可这种迅速得发展⼀样让我承受了很多⽆奈，压⼒我只能选择忍！是这个字帮助了我，当然⾥⾯还有好多的坎坷！我⽤了整整半年时间脱离了这种感觉，现在我⼜有了新的挑战和压⼒！是的这只是⼀个⼈最初所要⾯对的，⾛向成熟的过度期！
创业策划篇3
【晚会组织】
本次元旦晚会由创业协会组织。
我们创业协会是⼀个不同于其他社团的社团，我们具有⾃⼰的特征。以理论和实践为⼀体为根基，磨炼社员们的各⽅⾯能⼒。为社员的未来打下根基，让社员们成为⼀个适应社会的⼈才。
【晚会⽬标及意义】
⼜⼀年过去了，我们创业协会迎来了新⼀届的同学，他们带着青春蓬勃的朝⽓和远⼤的志向参加到创业协会这个团结友爱的⼤家庭。我们创业协会筹划通过举办元旦晚会，整个成员共聚⼀堂，欢迎他们的到来，向⼤⼀新⽣展现出我们创业协会最热⼼活泼的⼀⾯，也为他们的⼤学⽣活开启⼀⽚崭新的乐章。同时，我们通过这个晚会发掘我社团的⽂艺⼈才，使他们的专长能得到更好的培植，还借它丰厚⼤家的课余⽣活，供给⼀个展现个⼈魅⼒的舞台。开学以来学校因甲流原因⽆法进⾏⼤型运动，只有各部之间的运动。这次借元旦之余，社团举办⼀场元旦晚会。以增进社员之间的友谊，和凝聚社团的团结⼒。
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【晚会主题】
这台元旦晚会的主题是“ 11年创业协会元旦晚会”。 20xx年，是很有意义的⼀年，是励精图治的⼀年，更是我们整个社员光辉的⼀年！
【晚会情势及内容】
穿孔塞焊 整个社员的节⽬不限，情势不限，内容不限。各部要编排⼀个节⽬，具体的节⽬编排由各部助理负责和组织。由各部助理向办公室上交，节⽬演出次序由办公室抉择。
【晚会地点和光阴】
地点：电教楼5012 光阴： 20xx年 12⽉19号
【具体组织布置】
1 、节⽬编排负责⼈：⽂艺部，以及各助理们。
2 、选择主持⼈：由各助理选取，择优提拔现象⽓质佳，表达能⼒、组织能⼒、应变能⼒和责任⼼都强的学⽣。主持⼈数量在 2 个左右，组成作风和组成法⼦不限。主持⼈⽤语必须经过审查。
3 、⿎吹负责⼈：⿎吹部（⾸要由⿎吹部和⽂艺部联合完成）。
4 、安全负责⼈：实践部（由实践部保证晚会的安全和治安⼯作，掩护晚会现场的秩序）。
5 、会场安排负责⼈：创新部，财务部，社长助理及志愿者（协作做好晚会的后勤保障⼯作。会场安排⼈员须参加⼀切有关晚会的服务性⼯作）。
6、晚会摄影负责⼈：⽹络部（⾸要把持当晚拍摄的内容、法⼦，晚会现场的全部历程不漏拍，拍摄⾓度多样）。
7、话筒、催场、道具、⾳响负责⼈：待定
8、晚会收场后会场的打扫负责⼈：各部助理及社长助理
9、晚会物品购置：外联部，实践部
（注：创业协会所有部门尽⼀切可能⽀撑晚会⼯作）
【运动预算】
1、⾳响、话筒2个，⽓球4袋，丝带30根，拉花4根，灯1个，彩喷12个，打⽓筒2个，荧光棒4桶，宽胶带3卷，彩灯4根，鲜花3束，⼩⽑绒玩具20个，饮⽔机1台，⼀次性纸杯1袋，彩纸8张。
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2、⽠⼦2袋，桔⼦2袋。
创业策划篇4
⼀、企业概况
主要经营范围：
咖啡类：蓝⼭，拿铁，摩卡，卡布其诺，意⼤利，哥伦⽐亚，巴西等等。(咖啡类为本店特⾊，均为现磨现煮的咖啡。)
酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，⽩酒，⾹槟，桂花酒，⽩兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种⼝味奶茶，如草莓，青苹果，巧克⼒，芒果等。
下午茶：绿茶，红花茶，⼈参乌龙茶,⼏种花草茶等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼⼲，蛋糕等。还有多种⼝味的沙冰和冰激凌。
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企业类型：服务
⼆、创业计划作者的个⼈情况
三、市场评估
1、⽬标顾客描述：在校⼤学⽣及⽼师。商务楼的商业⼈⼠。
2、市场容量或本企业预计市场占有率: 1%
3、竞争对⼿的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资⾦充裕，被众多客⼈认可。
4、竞争对⼿的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
5、本企业相对于竞争对⼿的主要优势：发展初期可以采⽤不同的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对⼿的主要劣势：资⾦少，不被客⼈认可。
四、市场销售计划
1、产品：同⼀
2、价格：
麦芬（巧克⼒、蓝莓、⾹草、蔓越没）7-8元
丹麦类⾯包5-8元
Lunch
蔬菜派8元
法式三明治（吞拿鱼、熏鸡）15元
三明治（吞拿鱼、⼟⾖、恺撒）10-12元
沙拉（⼟⾖、吞拿鱼、恺撒）15-19元
餐盒（叉烧、⿊椒⽜⾁）19元
Tea time
芝⼠条、⾯包棒6元
⼩饼⼲6-8元
提拉⽶苏10元
⽔果杯6元
维也纳⿊森林蛋糕8元
芝⼠蛋糕10元
蓝莓芝⼠蛋糕 12元
3、促销⽅式：
①建⽴会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不⾼，如9.５折。⼀⽅⾯，这可以给消费者受尊重感，另⼀⽅⾯，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别⼈在⼀起，⽽服务员⼜能当众称他（她）为*先⽣、⼩，他们会觉得很受尊重
②个性化服务：在桌上放⼀些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，⼀⽅⾯可以提升品位，烘托⽓氛，也增加消费者对品牌好感。为多位⼀起来的消费者配备专门的讲解⼈员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程
4、地点：
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售⽅式：最终消费者
（4）选择该销售⽅式的原因：服务⾏业，不适合批发零售
五、固定资产
1、⼯具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，⽔池，煮⾯炉，消毒柜，冰箱吧台⽅⾯：冰箱，⽔池，制冰机，蛋糕柜（可选择），咖啡机等。
2、固定资产和折旧概要：
创业策划篇5
⼀、执⾏总结
1、1背景：
⼀个地处中国南⽅的城市，这⾥的城市，在这⾥⽣活着⼏⼗多万常住居民，这⾥每年夏天的平均⽓温⾼达30℃以上，在这样⾼温的环境下⽣活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住⾼温的考验。
对于是外来⼈员来说，这⾥可以说是⼀个⼤⽕炉。特别的XXX市已经有了⼀所本科学院，从其他地⽅过来XXX市读书的⼈每年都有好⼏千。⾝为外地⼈的我也有此感受。
对于我在XXX市⽣活两年来说，我对XXX市也有⼀个简单的了解。在游泳馆这⽅⾯，XXX市有点落后了，现有的两出游泳的地⽅都是以前留下来的，并且环境简陋，在其他设施⽅⾯也存在问题。
为此，我想的创业之路就是在XXX市再建⼀家环境⽐较好的游泳馆。听我们学校的同学也说过对XXX市现在的游泳馆的看法。1、环境差，2、设施简陋等。
⼆、市场机会
2、1游泳馆选址：
丽川路
⾸先，按照XXX市现在的发展速度，新的城市中⼼会往新城区迁移，⼈⼝也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施⼀定不可少。
2、在丽川路这边，还有⼀所⼈数达到上万⼈的学院，到每年的夏天，都是⼀个很好的商业机会，据我所知，因为XXX市的天⽓太热，在⼤学⾥读书的学⽣也受不了这样炎热的天⽓，并且还有不少学⽣选择外出游泳。
3、建⽴了⼀个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，⽐如说：（1）买游泳⾐泳裤等的商店。
（2）饮料店。
（3）餐馆。
（4）杂货店等。
4、⼀个环境好的地⽅，⼈们往往会向往，同时也会有好的⼼情。也是放松压⼒的好去处。
2、2场地⾯积：
⼀共20xx平⽶
⼀个⾯积为1250平⽶的深⽔池，⼀个⾯积为500平⽶的浅⽔池，浅⽔池是供⼉童游泳。另外250平⽶⽤来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池⽔的消毒区，更⾐区，停车区，公厕区，避⾬区，物品保管区等等。
三、投资分析
1、采取多⼈合资形式来减轻个⼈负担，按照投资资⾦的多少来分配管理，投资多的年底分红就多。最终选举投资最多的⼈来主要管理整个游泳馆的运营，其他投资者主要是配合最⾼好领导的决策，共同管理。
2、在资⾦不⾜⽅⾯，来源主要是向银⾏借款，或者向亲戚借等等。
3、在需要这么⼤的⼀块⼟地来建设游泳馆，需要经过政府部门的审核，同意。在处理⼟地的这⽅⾯，⼀是直接买下来，⼆是租⽤。采⽤直接买下来的启动资⾦就⼤，租⽤就减少很多。付款⽅式为分期付款。
4、收益⽅⾯：按照天⽓炎热期间（5⽉——9⽉），每天前来游泳的⼈数为100⼈，按照XXX市现在的游泳馆的门票是8元⼀张来计算，每天收⼊是800元，还有另外的额外收⼊，⽐如说物品保管费，出租游泳圈费等等。在这180天内总共的收益是144000元。
5、聘请管理⼈员：救⽣员3名， 1000元/⽉，售票员1⼈，800元/⽉，清洁⼈员1⼈，1000元/⽉。检票员1⼈，800元/⽉。
6、特殊时期未参加计算，⽐如说下⼤⾬等。
7、选取租⽤⼟地，租⽤时间10年，估计⽀出100万。
8、建设场地费⽤100万。
9、其他费⽤共10万
10、选取游泳池有棚遮盖的⽅式建设。就是做成简单的，与室内的⼀样。
四、机遇与风险
4、1机遇：
1、在炎热的天⽓⾥⽣意应该与计划之间的差别不⼤。
2、紧紧抓住XXX市市中⼼的迁移与⼈⼝的迁移。
3、场地与⼤学城⽐较近，紧紧抓住⼤学⽣这⾼消费⼈。
4、2遇到的风险：
1、投资困难，启动资⾦不到位。
2、建设好之后⽣意不好。
3、同⾏之间竞争激烈。
4、会游泳的⼈数少。
五、市场营销
5、1宣传期：
20xx年—XX⽉—XX⽇—XX⽉—XX⽇
1、在重要路段发放宣传单。
2、在媒体上，电台上播出。
3、让⼤部分当地的消费者了解到开张的时间。
5、2试运营⽅式：
20xx年—XX⽉—XX⽇—XX⽉—XX⽇
1、在试运营期的前三天内打折。
2、在试运营期前三天内前10名免费。
5、3正式运营：
20xx年—XX⽉—XX⽇—XX⽉—XX⽇
正式运营期间推出年卡，⽉卡，VIP等消费⽅式。
六、风险资本
1、在建设好之后，在计划的时间内没有达到预期的效果，导致本⾦赚不回来。
2、在运营中间出现突发事件，导致⽣意冷清。
3、资⾦周转不到位。
七、退出机制
在正式参与投资的时候开始，在运营未满10年内不得中途退出，如若中途退出，则按照有关具体协议处理。
⼋、总结
根据这份商业计划书我们对未来的希望是越来越⼤，从这本计划书的分析来看，如果我们按照原先的想法⾛下去，会在这个⾏业中⾛出⼀条⾃⼰的创业之路，也带动了其他⾏业的发展。为了我们的美
好明天⼀起奋⽃下去吧。
创业策划篇6
⼀、企业概况
现在⼈们在⾐、⾷、住、⾏这⼈类⽣活的四⼤元素中，⼈们把“⾐”放在⾸位，可见⾐服对于我们的重要性。作为⾐⾷住⾏之⾸，⼈类对锦⾐美服的追求似乎永远没有⽌境。不管是遍布⼤街⼩巷、星罗棋布的个性时尚服装店，还是各⼤商场的⾼档品牌时尚服装，从⼏⼗元的低档地摊货到⾼达数千元甚⾄数万元的进⼝时尚服装，尤其是⼥式时尚服装只要符合潮流和消费者的⼝味，都有⼈愿意掏钱捧场。⼈可以吃好吃坏，有的还可以⾃⼰ 家的，但⼈不能不穿⾐服，更不能⾃⼰⽣产，所以在这⽅⾯上是肯定有需求的；随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，⼈们的审美情趣，都随之⽽变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很⼤的市场，每⼈都必须的；冷静⼀下，市场之⼤，竞争者，也⽐⽐皆是；犹如⼀块奶烙上，⼰有了⽆数的蚂蚁，都在啃⾷着这块蛋糕。
到底是怎么样的，⾃⼰能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及⽣存⽅式；让消费者欣赏⾃⼰的产品，是最重要的；这就是我们即将⾯对的最重要的根本。只要你的产品迎合了⼤多的消费体，在⼀夜之间，你就是赢家。
除了因为市场之⼤，购量之强外，还有原因是时尚服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动，很适合我这样刚涉⾜商业的创业阶层，⽽且⾃⼰对时尚服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
⼆、公司组织及管理
由于是刚刚店铺开业的⼩店准备雇佣三个⼈，三个年轻漂亮的⼥孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以⾃⼰负责收银⼯作。根据时尚服装店的收益情况适当的增减⼈员。
我是学管理专业的，所以指定⼀个管理的制度虽与我来说并不难。
(⼀)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特⾊，特别制定本管理制度：
1、且导购需按店规穿着导购时尚服装。
2、我们需要每天两次⼤扫除，早晚各⼀次，营业时间内保持店⾥、店外⼲净卫⽣。
3、每周⼆、周六模特⾐服更换⼀次，每星期⼀⾼柜货物调换⼀次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约⽤电，⽩天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00⾄22：00开“招牌射灯”。请节约⽤⽔。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每⽉电话费最⾼限额100元/⽉，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私⼈电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺⽋，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查⾦额及真假，若发现⽋缺及，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前⼀个⽉告知，同意后⽅可辞职。
10、⼯资为800/⽉+提成，提成为⽉营业额的1%，提⾼她们的积极性。
(⼆)⾏为规范、⼯作积分制(10分为满分)
1、打扫卫⽣不⼲净扣1分。
2、⽆礼貌⽤语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换⼀次内⾐，没执⾏扣1分。
7、⾼柜货物⼀星期调换⼀次，没执⾏扣1分。
8、钱币出现缺⽋情况，情况扣1分。
9、不节约⽤电、⽤⽔、⽤电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、⽆执⾏轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
万能夹具
12、每⽉请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个⽉不及格，则⾃动辞退。
三、市场评估
(⼀)市场分析
1、体⽬标：
国内成年时尚服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费体是时尚服装消费的最主要的体，是消费体中时尚服装购买频率最多，总体购买⾦额较多的体，其中⼥性消费的频率⾼于男性。该体具有⼀定的'经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流⾏、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费体是时尚服装消费的主要体，是消费体中购买单件时尚服装价值最⾼的体。该体是消费体中经济基础最为雄厚的体，购买欲望同样较强。但该体⼤多数的⼈⽣观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有⾃⼰的喜好，其中相当部分⼈已有⾃⼰喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不⽤考虑了。
从上⾯数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费⼒相对较⾼。⽽处于该年龄段的⼥性⼤多都是职业⼥性或年轻少妇，她们对于时尚服装的追求较为强烈，但对时尚服装的档次不会过分要求。本时尚服装服饰店的⽬标对象主要定在20-35岁之间的职业⼥性和有⼯作的主妇。前者是所谓的单⾝贵族，后者被称为双薪族。这⼀⽬标体⽉收⼊约在1500元以上，⽆家庭经济负担或属于⼩康⽣活家庭，她们多注重时尚服装服饰的款式和搭配，⾃由⽀配的费⽤较多。
2、产品定位：
我们本店的⽬标对象是20-35岁年龄段的⼥性体，因此款式应相应斯⽂、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，⼤众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(⼆)市场竞争
我们与其他店铺相⽐之下，新店铺开业的我们有很多优势。第⼀，我们没有⼤量的库存，可以有⾜够的空间摆放⼀些新款时尚服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿⼏个款，每个款少拿⼀点，看顾客的反应再补货。第⼆，我们还很年轻，有⾜够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相⽐会是⼀流的。第三，对于刚店铺开业的我们，⾸要的⽬的不是赚钱，⽽是拉回头客，⽤优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新⽼顾客。
当然我们的劣势也很多。第⼀，我们没有⾜够的资⾦，不能满⾜⾼档消费者的需要。第⼆，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会⾛很多弯路。第三，我们没有固定的⽼顾客，⼀切要从头开始。
所谓“万事开头难”但是我相信，度过刚店铺开业的这段难关往后的路我们会更好⾛。
四、融资计划
兵马未动，粮草先⾏。钱，对于任何⼀个⼈来说他的重要性就不⾔⽽寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本；在创业的中期，钱是创业的⾎管----流动资产；在创业后，钱则是主要⽬的之⼀-----利润。对于⼀个企业来说，⽆论是他的初创，还是他的成长，乃⾄成功，融资都是最重要的助⼒。
⽽对于⾼校⼤学⽣的我来说，在资⾦⽅⾯是很贫乏的。贷款没有属于⾃⼰的车或者房屋。关朋友借，但⼤多数朋友也都是在校学⽣，和我⼀样没优资⾦。所以放在我⾯前的唯⼀出路是向⽗母借。当然借就要遵照⼀定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、店铺开业流程
(⼀)店⾯选址
虽然地点并不是时尚服装服饰店经营成功的唯⼀前提，但是铺址的选取仍然极⼤限度地影响店铺⽣意的好坏。好店址的特点主要有6个⽅⾯：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区⼀般指商业中⼼、闹市区。
(2)⼈⼝密度⾼。在商业街、居民区附近开店，⼈流量⼤，各年龄层和社会阶层的⼈都有，对于时尚服装服饰款式或类型的选择⽐较容易。
(3)客流量⼤。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。⼀般来说，交通便利的话，客流量⾃然增⼤。
(5)⼈流聚集或聚会较多。百货商场、时尚服装商场附近的时尚服装服饰客流量较多，因为客⼈在逛完商场后会顺带到附近的街店转⼀圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这⾥进⾏⽐较和选择的机会就越多，因此若能集中在某⼀地段或街区则更能招揽顾客。 地点的选择对⽇后店⾯的营运好坏影响很⼤，所以要考虑到很多问题。⽐如店⾯费⽤、店⾯租⾦、店⾯期限、店⾯装修等问题。
(⼆)店⾯装潢
租好了店⾯，下⾯就要装修了。店⾯装修关系到⼀家店的经营风格，及外观的第⼀印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把⾃⼰想要的效果告诉他们，最好先带装潢⼚商到同类型的店去实地观摩，说清楚⾃⼰想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平⾯图、⽴⾯图、侧⾯图、所要⽤的材质、颜⾊、尺⼨⼤⼩等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店⾯，才会⽐较贴近⾃⼰的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1) 门⼝醒⽬的⼴告明确，让路过的⼈⼀⽬了然店内是卖什么东西，重要的⼀点，相同的⾐服挂在不同档次的的店铺会⽤不同的效果，不要因⾃⼰店内整体的形象影响到⾃⼰的⾐服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2) 灯光等硬件配备也⾮常重要的，如果店铺不够亮膛，给⼈感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯⼀定要亮，⼀下⼦能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让⾐服更动⼈，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是时尚服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给⼈的感觉惨⽩不够温馨，⾐服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨⽩感觉，照射出的⾐服也更动⼈。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店⾥很难留住顾客有耐⼼挑选⾐服的，⾝上粘滋滋的，试⾐服也不会有⼼情的。
(4)试⾐间要⾜够⼤，否则顾客试穿⾐服时会因为拥挤⽽影响⼼情。
(5)穿⾐镜要购买那种照着显瘦的镜⼦，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎⾔”，因为⼥⼈都爱看见⾃⼰苗条的⼀⾯。
店⾯装潢费⽤能省则省，尽量花⼩钱做⼤事，避免不必要的费⽤付出，在装修风格独特和省钱之间寻⼀个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、时尚服装⼩店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好⼀家时尚服装店，除了要有良好的销售⽅法外，最关键的⼀点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容⾮常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格⽔平和⾯对的客户，还要了解⼩店针对客户的喜好、⾝材特点，更重要的是要会淘货，要炼就⼀双选货的⽕眼⾦睛。(但是这对于刚⼊门的我或许有⼀些困难)时尚服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键⼀条。经营时尚服装，既要适销，⼜要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第⼀批少进⼀些货，因为是新店开张所以款式⼀定要多，给顾客的选择余地⼤。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，⾸先到市场上转⼀转、看⼀看、⽐⼀⽐、问⼀问、算⼀算、想⼀想，以后再着⼿落实进货。进货尽量安排在每个星期的
三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，⼀部份留着星期天上，如果进⼊销售旺季，三四天就补⼀次货。像“三⼋”“五⼀”“国庆”等⼏个销售⾼潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个⽉就可以先开始准备了。要给⾃⼰有⾜够的安排时间。
2、进货渠道：
沈阳五爱街时尚服装批发市场、长春远东时尚服装批发市场、哈尔滨时尚服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当⼀切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办⼀些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三⼤类型。同时在周围⼩区散发些传单。
2、⾐服的陈列
做时尚服装产品关键要品种多，给客户有⾜够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要⼏个款的来销售。产品陈列上要突出⾃⼰时尚服装的特点，把上⾐，裤⼦，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有⽬的性购买的客户挑选提供⽅便，量多的款可以⽤模特出样，往往出样的⾐服是卖得最快的。橱窗⾥的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，⾼低档为辅(⾼档点缀低档适量)。
(2)⽅针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备⽇后发展连锁，即模式复制。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。⽆论顾客是否买⾐服或者买所少钱的⾐服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有⼝碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满⾜。
(4)⽅法：
①初次来店的惊喜。免费赠送⼩饰物，⼩挂件，让其填⼀份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ；利⽤顾客数据库，以某种借⼝施以⼩恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季⾐服(要定量)或送⽣⽇礼物等。
③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
告知顾客量⼤或团购可优惠，如：⼀次购满500元及以上打8折等，或者个⼈累积消费1000元既获得⼀张8折的⾦卡介绍新顾客，如：每介绍⼀位新顾客并购满200元及以上送推荐⼈50元购物卷等。
④不定期打折。
⼈⼀定程度上都喜欢贪⼩便宜，⼥孩就更是如此了。"店铺开张⼤赚送"、"本店商品⼋折优惠"，也可以采⽤买⼀送⼀的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买⼏百送⼏百代⾦券，但是必须在⼀定时间内⽤完否则过期⽆效。
⑤⼀年中做⼏次短期促销，售价定为10-30元，⾮常聚⼈⽓。再把店内滞销款低价⼀起处理。如五⼀，⼗⼀，元旦等最佳时间。
六、风险分析
做⽣意⾸先要先调整好⾃⼰的⼼态，不要期待有暴利的⾏业，也要有失败的准备。也不要以为⼀家店⾯，进⼀批货就能每天在哪⾥数钱，有些⼈他真的很努⼒但也不⼀定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
⼀是提⾼有效产品存货率。要知道时尚服装⽣意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因⽽，每年最好卖的款式，往往⼀定被穿在模特⾝上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有⾃⼰的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，⽽是更强调库存的有效性。
⼆是资⾦循环顺畅。零售企业资⾦周转⼀般⽐较慢，很多经营者习惯按每3个⽉来计算⼀次⼤的资⾦循环。其实，做时尚服装和做银⾏有相似的地⽅。精明的品牌商，会在⼀次⼤的资⾦循环中，拆分出很多⼩的资⾦循环。⽐如：畅销款式的快速追单、⼀些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资⾦使⽤效率的加⼤。
三是缩短柜货品销售周期。在很多⾏业中，价格与时间有⾮常⼤的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，⽽时尚服装⾏业则更⾼，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，⽽⽑利率增加则可达13%左右。
创业策划篇7
健⾝房得位置必需要给众带来⽅便，所在位置要有宽阔得地⽅停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显得地域性，周边3—6km 范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置⼤体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边⼈流、收⼊状况进⾏分析后⽅可确定。
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