商
户
手
册
山东邹平祥云国际商贸有限公司
内部企划资料
祥云创业商场介绍
祥云购物创业板地下商城，座落在山东邹平祥云国际购物广场地下一层，是由邹平县人事局委派山东邹平祥云国际商贸有限公司联合多个厂家共同组建的创业板商场，一则为滨州高校毕业生就业和创业基地，二则该创业板商场将建立邹平县最大的百货、小商品零售和批发商
链式运输机城。该项目规划营业面积12000平米，2000千平米的餐饮服务区，2000平米的娱乐休闲区，拥有300多个百货和小商品商铺。商城主要经营：服装类、针织类、床上用品、玩具类、文体用品类、旅游工艺品、礼品饰品、五金电器、电子钟表、化妆品、箱包类、日用百货、家具、副食、茶叶、鞋类等近50000个品种的产品。适合各层次消费者的生活、生产需要。琳琅满目、应有尽有的商品，批零兼营、物美价廉的特点，配套齐全、井然有序的交易环境，城乡配合、长短相接的客货交通，将吸引县城、乡镇内外的客流，造就良好的商业氛围。 祥云创业板商场采用小铺位经营，其优势是第一降低创业门槛，第二减少经营风险，第三小铺位多商户的经营将带来多样化得商品更大满足消费者的需要，容易形成商圈、带动规模消费。每年4000元的租赁费用，每天只需10几元，适合初创业、集市、夜市、批发商等类型的商户入驻。
市场有较为完善的硬件配套设施，客运物流中心、餐饮中心、停车场、展销会场、手扶客电梯、货电梯、副食区、网吧电玩游乐场、全方位的安全监控、消防等先进设施、设备齐全。
祥云创业板商品城的开办与兴起，得到了市、县各级政府、各相关部门和社会各界的大力支持与帮助，予以了工商、税收等一系列的优惠政策。为了培育、发展好市场，公司充分运用良好的政策、社会环境，采取了减租让利给进场经营业户的办法降低经营成本，增强竞争能力。同时，公司采用带领业户赴各商品生产基地等地考察、采购；组织业户进行经商创业技能培训；组织本场业户与厂家、供货商等地经营大户进行经验交流、建立产品供销合作关系等一系列方法，为充实市场商品、完善经营业态、培养经商经验、逐渐走向成熟奠定了坚实的发展基础。 祥云创业商城布局分布图
餐厅一角
铺位分布
祥云创业板商城为业户提供的服务项目：
1.祥云创业板商品城的开办与兴起，得到了市、县各级政府、各相关部门和社会各界的大力支持与帮助，予以了工商、税收等一系列的优惠政策；
2.为了培育、发展好市场，公司充分运用良好的政策、社会环境，采取了减租让利给进场经营业户的办法降低经营成本，增强竞争能力；
3.公司采用带领业户赴各商品经营、代理、生产基地等地考察、采购；
4.组织业户与厂家、供货商等经营大户进行经验交流、建立产品供销合作关系；
5.组织业户进行经商创业技能培训；
6.流化床组织展销活动推广宣传品牌和吸纳顾客；
7.商城统一制作宣传广告，定制业户一年合同期内电视、广播、DM等广告宣传；
8.建立网络平台，对品牌、商品网络宣传和推广，接受网络购物，经特殊要求可建立网店；
9.商城业户经审批可使用祥云国际购物广场的促销区和合作开展促销活动；
10.商城办公室可向业户提供人员招聘、铺位托管、证件办理、信用担保等有偿和无偿服务。
异形玻璃
商城经营项目
宠物 零食 | 主食 | 日常用具 | 清洁美容用品 | 玩具 | 保健品 | 医疗用品 | 服装饰品 厨卫用品 厨房用品 | 卫浴用品 | 香熏用品 保温容器 家具/建材 家具 | 建材 纺织用品 床品套件 | 被子 | 枕头/保健枕 | 枕套/枕巾 | 床单/床罩/床裙 | 床褥/床笠/床垫 | 毯子 | 靠垫类 | 婚庆床品 | 儿童床品 | 被套 | 毛巾 | 浴巾 | 浴衣/浴裙 | 布艺/罩/帘 | 其它 时尚家饰 工艺摆设 | 装饰画/挂饰/壁饰 | 十字绣/刺绣 | 地垫/地毯 | 鱼缸 | 其它 清洁 清洁工具 | 家居清洁 | 衣物清洁保养 | 杀虫用品 | 空气净化除湿 | 其它 生活日用 收纳 | 指甲刀/剪刀 | 衣物整理 | 衣架 | 眼罩 | 伞 | 净味 | 创意家居 | 其它 | 园艺用品 礼品收藏 ZIPPO打火机 | 其它品牌打火机 | 瑞士军刀 | 工艺礼品 | 时尚礼品 | 商务礼品 | 日用礼品 | 个性定制礼品 | 字画 | 邮票 | 金银 | 鲜花快递 | 其它 成人用品 女士情趣 内衣 | 女用器具 | 男用器具 | 情趣用品 | 避孕用品 | 外用助情润滑 | 丰胸产品 | 壮阳增大 | 男士情趣内衣 | 其它 办公文品 办公整理类 | 书写工具 | 纸张本册 | 办公文具 | 书包 | 学习文具 | 画画和美术 | 旗帜 | 书信文件类 | 办公家具 | 其它 | 珠宝饰品
珠宝 | 饰品
箱包皮具
皮具礼盒 | 旅行包/拉杆箱 | 电脑包 | 商务公文包 | 钥匙包/票卡夹 | 皮带/腰带 | 银包/钱包 | 休闲男包 | 时尚女包 | 双肩背包 | 单肩/斜挎包 | 摄影包/相机包 | CD包/手机袋
钟表眼镜
钟表 | 眼镜
女鞋
布鞋/绣花鞋/舞蹈鞋| 商务休闲鞋 | 正装鞋 | 凉鞋 | 靴子|拖鞋
男鞋
布鞋 | 商务休闲鞋 | 正装鞋 | 凉鞋 | 拖鞋 | 靴子
儿童服饰
童装 | 童鞋 | 帽子/围巾/手套/袜子
母婴用品
妇女卫生用品 | 孕产妇用品 | 喂养用品 | 婴儿洗护 | 防尿用品 | 寝居用品 | 奶粉 | 出行用品 | 婴儿防护 | 保健食品 | 游泳用品 | 辅食 | 小电器 | 出生纪念品 | 其它
玩具
遥控玩具 | 教育类玩具 | /益智玩具 | 乐器玩具 | 毛绒玩具 | 典型男孩玩具 | 典型女孩玩具 | 婴儿玩具(6个月-2岁) | 幼儿玩具(2岁-6岁) | 室外玩具 | 艺术类玩具 | 电子游戏 | 其它玩具
美妆
香水 | 彩妆 | 男士专区 | 口腔护理 | 护肤 | 个人护理 | 美体纤身 | 化妆工具
食品
休闲零食 | 保健品 | 冲调食品 | 茶叶 | 地方特产 | 南北干货 | 有机食品 | 进口食品 | 罐头 | 酒 | 饮料 | 汽车用品
汽车电器 | 功能用品 | 安全/防盗 | 养护美容 | 改装/配件 | 内饰用品 | 外饰用品 | 通讯导航
康体保健
保健仪器 | 瘦身保健 | 保健按摩
水上运动
渔具 | 潜水用品 | 游泳用品 | 泳衣
高尔夫运动
配件 | 服饰
当当特卖
2折区 | 3折区 | 5折区 | 特卖衬衫 | 特卖其他 |特卖服装
运动军品
军用手表安全带插销 | 军警装备 | 军用照明 | 军用眼镜 | 野战装备
数码产品
视听影音 | 摄影摄像 | 数码配件
办公产品
办公设备 |办公耗材
成人玩具男士服装
男士配件 | 中式服装 | 西服/套装 | 裤子 | 针织衫 | 上衣外套 | 衬衫T恤
女士服装
女士配件ipz208 | 中式服装/礼服 | 西服/套装 | 衬衫T恤 | 裙子 | 裤子 | 针织衫 | 上衣外套 | 孕妇装/防辐射服
内衣袜品袜子 | 功能性内衣 | 保暖内衣 | 家居服/睡衣 | 男士内衣|女士内衣 运动服装服饰
休闲服装 | 卫衣 | 运动香水/护肤 | 服饰配件 | 运动表 | 运动裤 | 运动包 | 运动外套 | 运动T恤 | 运动套装
运动鞋
休闲鞋 | 沙滩鞋 | 板鞋 | 经典/复古鞋 | 运动文化鞋 | 硫化鞋 | 网羽鞋 | 足球鞋 | 篮球鞋 | 跑步鞋/慢跑鞋
运动器材
台球用品 | 系列 | 瑜伽系列 | 壁球系列 | 乒乓球系列 | 轮滑系列 | 足篮排球 | 网羽球拍 | 极限运动系列 | 护具 | 冰雪运动 | 健身器材 | 健身器具 | 搏击用品 | 棒垒用品 | 弓箭用品 户外装备
户外打火机|攀岩装备 | 户外眼镜 | 望远镜 | 户外包 | 户外运动鞋 | 探险用品 | 野营用品 | 户外服装|户外刀具 |
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服饰：内衣铺位设计预算
铺位使用面积：地面10平米，三面墙体，每面约8平米，计24平米，共计约30平米以上。
chdtv经营的种类：袜子、短裤、背心、保暖内衣、保暖护具、文胸、睡衣、内衣套装（塑身内衣,纤体内衣,调整型内衣,基础内衣,普通内衣,）等
首期铺货
种类 | 陈列面积（㎡） | 数量 （套/双） | 单价 （元/单位） | 金额 | 毛利30% 每天卖一件 | 备注 |
袜子 | 5 | 500 | 0.6 | 300 | 0.18 | |
短裤 | 5 | 100 | 5 | 500 | 1.5 | |
内衣套装 | 6 | 50 | 20 | 1000 | 6 | |
保暖内衣 | 5 | 30 | 35 | 1050 | 10.5 | |
保暖护具 | 2 | 30 | 10 | 300 | 3 | |
睡衣 | 5 | 30 | 20 | 600 | 6 | |
其他 | 2 | | | | | |
总计 | 30 | 740 | 90.6 | 3750 | 27.18 | |
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注意：时尚内衣的巨大市场
据统计，在中国地6亿女性中 ，有2亿人属于时尚内衣消费地适龄人 . 按照日常基本着装需求计算 , 中国女性平均每年消费至少5套内衣 ,年消费能力也在30亿套以上 ，年销售额至少为375亿元 !
随着现代女性对内衣得逐渐重视， 各种新型得时尚内衣纷纷出现在人们得生活中！不仅要穿得好，还要穿得俏 ，由于受到时尚概念得刺激 ，现代女性对内衣得消费速度大大增加,更换频率倍增， 实际消费金额已经超过了700亿 ,并且以20％得增长速度不断递增 ,无疑是一个散发着财富芳香得诱人蛋糕 !
专家分析， 目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快地国家，而且该市场还处在起步阶段 ！利润空间大 ,竞争品牌少、需求量逐年增加 , 这些因素都在表明 ,中国内衣行业得春天已经到来 ！
餐饮：小吃项目利润分析 |
项 目 | 分 析 | 细 分 | 烤
翅
成
本 | 鸡翅成本 | 20元左右一袋,每袋28-38个不等,以30个为例,鸡翅0.70元/个 | 每串2个鸡翅,1.4元一串 | 佐料成本 | 腌割料50元/千克 | 用量佐料平均,腌料+烤料0.09元/串,燃料0.01元/串 | 总成本 | 原材料+佐料+辅料=总成本 | 1.4+0.9+0.01=1.54元/串 | 售 价 | 售价:3.5元/串 | | 毛 利 | 约2.00元/串 | 180% | 附属产品 | 烤鱼.烤串.水果等利润均在80%以上 | 平均在140%以上 | 每天经营 | 100人*两串7元=700元 | 700-200=500元 | 月经营利润 | 500*30天=15000万元 | 约15000-2000开支=13000元 | | | | |
| | 祥云特美食城形式自由、就餐自助，面向中低收入体（城市最常见的上班族、打工者）、广大学生、小孩、商城业户、顾客等，提供物美价廉的主食，方便众的生活，把许多家庭从繁杂的一日三餐劳作中解放出来，使我国特餐饮得到了普及和发展。 | | 纵观当今商海，各类传统开店投资项目，门市租金、店面装修、货物积压等一算下来少则几万、十几万、多则几十万，甚至上百万元，将广大小本投资者和下岗工人、打工仔拒之门外。而本项目租赁费用、设备、原料等总投资仅需几千元左右，就可轻松挣钱当老板，这是祥云创业商城的最大特点。 | | 特美食按串或份出售，各种蔬菜类每串成本0.1-0.2元、肉类每串成本0.3-0.5元，蔬菜串、肉串每份售价0.5-1元；鸡翅、鸡腿、牛排、烤鱼等每份成本1.5-3元，每份售价3-6元，保守点一天也可卖3-5百串（份），营业额5-6百元，可获纯利2-3百元，这还不包括销售啤酒、饮料的收入；这只是经营一个点所获利润，如同时经营2-3个点，效益更可观。 | | 祥云创业商城美食项目带来众多的美食品种、奇特的口味，制作时几十米外都能闻到诱人的香味，令食客 “闻香下马、知味停车”，所到之处家家生意火爆！民生需求，百姓买卖，只要你肯干，赚钱稳稳当当。 | |
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百货：竹纤维铺位分析
竹纤维制品作为一个新项目，此前的市场是一个盲点，因此它有着巨大的消费空间。公司以强大的科技为支撑，在严格保证产品质量的前提下，力求将成本降至最低，以给各加盟代理商更高的利润空间。
下面我们将以一个简单的例子，来分析竹纤维产品的丰厚利润。
在一个只有100万人口的城市做毛巾代理，按四口一户的家庭计算，共有25万户，每个家庭在一年里所消费该种毛巾总数：2块脸巾＋4块澡巾＋4块厨房用巾＝10块。按照经济收入中等，卫生健康意识比较强的人口占总户数60％计算，就有15万户。在启动竹质毛巾市场后，至少有40％的家庭会有购买这种产品，那么购买户数就会达到6万户。以统一市面指导价为标准：4元/厨巾，9元/脸巾，12元/澡巾，则一年每户需要消费竹质纤维毛巾为82元，6万户的毛收入近492万元，纯利至少可达100万以上。
以邹平县宾馆销售为例。选择50家具有一定档次的宾馆铺货，铺货成功率为50％，按50个床位/家、入住率50％、顾客购买率5％计算，可销售31条/天，以纯利润4元/ 条计，每月盈利可达3720元，年盈利在4万以上。
众多的销售渠道，让我们的合作伙伴在市场操运作中游刃有余，可根据自身的资金实
力及渠道资源进行市场拓展。
如果经营竹纤维产品商铺，经营效益直接明显。可以对商铺作一个市场状况销售分析：
一、专卖店成本投入估算：（竹纤维毛巾零售年投入）
1、店面租金：4000元/年左右
2、面积10.5平方米
3、店面装修：3000元之间
4、人员工资：12000元/年/人
5、年基本投入约18000元左右
二、专卖店收入计算：
商铺日营业额按500元左右，利润基本在50％－75％之间，日营业额（最低值）*365天*50％（毛利润），因此年收入大致为9万元左右，年纯利润为90000-18000＝71000元左右。这还是一种保守的算法，如果稍微做点市场促销的话，销售状况会更加可观。
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