棉花糖制造机
1.商业模式：供给驱动需求，当前阶段仍为产品策略主导 1.1供给端：当前产品策略仍为主导，三个维度看产品迭代空间
当前阶段，产品力仍有进一步提升的空间，我们认为从提升空间的角度看，自动化程度>续航能力>清洁能力，自动化能力是后续提升产品力的重要一环。现阶段洗地机产品基本都具备“吸、拖、洗”的复合功能，且拖地时活水清洁，有效解决传统类拖把越拖越脏的痛点。我们从三个维度进行分析：1）清洁能力；2）续航能力；3）自动化程度。中高端洗地机在续航时间和自动化程度上都强于中低端洗地机。 清洁能力：我们认为后续清洁能力可提升空间不大。洗地机的清洁能力主要与吸力和滚刷转速有关，吸力越大，滚刷转速越高，洗地机清洁能力越强。据天猫旗舰店信息，目前品牌洗地机产品吸力基本在8000Pa以上，滚刷转速多在550转/分钟以上。据Robotbox测试结果，各品牌洗地机清洁能力均较强，品牌间无明显差异化。 续航能力：预计后续软包电池有望迭代圆柱电池，快充也是一大方向。目前添可、必胜等头
部品牌洗地机产品的续航时长基本能达到30-35min，能够支撑深度清洁80-100平的面积。但相较于同品牌无线吸尘器的续航时间（eg.添可S1吸尘器续航时间为80min、追觅V16续航时间为85min），仍有待提升。现阶段续航难点主要在于平衡电池性能提升与成本、结构设计。考虑到当前一般洗地机已经搭载了十节圆柱电池，预计未来洗地机将通过效率更高的软包电池提升性能、平衡体积，特别是目前大多数产品充满电仍需4~5小时，快充也是一大方向。 自动化程度：后续提升方向主要为自清洁、自动换水和尘水分离的优化。
1）自清洁能力：TMIC消费者问卷调查（N=280）来看，用户对洗地机自清洗功能关注度最高。现阶段洗地机均具备机身自清洁能力，但滚刷和机身易异味仍为一大痛点，且需手动清洁，我们预计后续滚刷烘干和自清洁或为产品迭代主流方向。
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2）自动换水：由于需要平衡机身体积和重量，目前洗地机的清水箱容量多在1L以内，但清洁全屋+滚刷自清洁用水量较大，因此换水频率较高仍为一大痛点，我们预计搭载自动上下水的多功能有望成为后续洗地机产品的主流迭代方向。
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3）尘水分离：洗地机可同时处理地面上的干湿垃圾，但污水箱内的干垃圾需手动处理仍为一大痛点。目前市面上的洗地机干湿垃圾处理技术分为两类，由于水尘环流技术（以滴水为代表）尚不成熟，气尘环流技术（以添可为代表）仍为主流。我们预计增强干垃圾收集或处理能力或为未来产品迭代的主流方向。
因此我们认为，洗地机当前仍处于产品策略为主导的阶段，更好的产品是销量和份额的重要推力。但客观而言，洗地机为非智能全自动的清洁电器，后续产品迭代进步曲线无法线性外推，上述消费者痛点解决之后产品迭代曲线斜率大概率变缓。我们认为，后续可能从产品策略走向价格策略，但这并不意味着激烈的价格战。价格策略如何实施，仍然需要回归行业降本空间，产业链玩家价值分配和竞争格局。
1.2需求端：部分替代吸尘器、电动拖把，与扫地机竞合
对于硬质地面而言，洗地机=吸尘器+电动拖把。吸尘器功能相对单一，处理体积较小的干垃圾效果较佳；电动拖把可湿拖地面，但拖地途中需不断回洗拖布为一大痛点。与扫地机相比，洗地机的优势在于应用场景更为广泛，可进行深度清洁，由于其半自动非智能属性，我们认为与扫地机竞合。
从线上销售情况来看，2021年1-11月洗地机销额已达清洁电器的20%，洗地机和扫地机为清洁电器赛道增速较高的品类，而电动拖把和蒸汽拖把这两个品类则出现了同比较大幅度下滑，无线吸尘器的增长也略显乏力。
中国家庭硬质地面占比高，拖地需求较为刚性&高频。中国家庭硬质地面占比近99%，绝大部分居民认为扫地后有必要进行擦地，而20%以上用户擦地频率为每天，40%以上用户擦地频率为每周1-3次，拖地需求较为刚性&高频。
1.3后续行业降本空间几何？
我们认为，洗地机后续降本空间约为30%，总体而言空间不大。1）功能较为完善的洗地机零部件数量可达500个以上，BOM成本及开模费用较为刚性；2）组装环节较为复杂，自动化水平很难提升，人工费用较为刚性；3）目前行业良率普遍较低，因水箱漏水等问题的返修抬高售后成本。
我们判断行业降本曲线斜率大概率较为平缓。但是，我们注意到新兴品类破壁机在行业销售规模增长的同时，均价由1000元几近腰斩至500元，但从九阳股份的财报来看，其食品
加工产品毛利率并未出现明显下滑，也即行业成本伴随着规模的扩大同样显著下滑。那么，洗地机和破壁机行业的降本曲线为何有如此明显额的差异？我们认为源于：
成本结构的不同：破壁机成本结构更为集中，无刷电机和降噪钟罩占据半壁江山。
国产化率的不同：破壁机无刷电机和降噪钟罩经历了国产替代的过程。
ostasksuspend>融合蛋白分离纯化由于洗地机产业链国产化程度已经较高，叠加零部件以常规普通材料为主，后续降本主要来自于规模效应之下的成本摊销。对应当前考虑人工、折旧摊销情况下的洗地机单台1000元/台的成本，行业产能产业翻倍之下约能降至750元/台。
2.格局推演：代工产能紧俏，品牌商一超多强
赛道潜在空间大渗透率低，多品牌入局将推动行业快速扩容。根据奥维云网数据，我们推总21年洗地机销量为177万台，对应每百户保有量仅0.45台，若仅考虑城镇家庭渗透，对应每百户保有量也仅为0.7台。对应清洁工具电动化的赛道潜力，21H2起洗地机品牌数量快速增长，截至21年9月，洗地机品牌数量达52个。我们预计品牌商的增加有利于消费者教育，市场扩容。
从洗地机产业链的角度来看，1）行业现有代工产能较为紧俏。洗地机产能的建设、投放有一定资金和时间成本，对于新玩家而言率先占据品牌心智比自建产能更为关键。目前新宝股份、春光科技、朗科智能、爱普、鑫泰利、普发等具备代工能力，各自分别具有稳定的下游客户。2）品牌商占据产业链价值分配最高点，但需投入大量营销费用进行消费者教育；洗地机智能化程度一般，研发设计环节附加值类似于传统家电；核心零部件和制造组装壁垒不高，利润空间同样较为有限；3）渠道较为开源，保障产品力的同时，仍需通过营销占据消费者心智。
2.1现状：国内“1+N”产品周期领先，国外格局未定
国内：中高端价格带占据主要份额，添可份额绝对领先
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