编辑导语：互联⽹⾏业下美妆产品的现状如何？本⽂将以“透明标签”为例，从项⽬描述、市场分析、⽤户分析、商业模式、产品分析、运营规划这六个⽅⾯进⾏分析，推荐对此感兴趣的朋友阅读，⼀起来看看吧。 ⼀、项⽬描述
•竞品分析描述：通过对竞品的对⽐，了解在互联⽹下美妆⾏业背景下产品如何发展迭代。
•产品测试环境
⼆、市场分析 1. ⾏业市场背景分析
通过图⼀可以得知随着经济发展⼈们对美的追求越来越⼤，化妆品的市场规模也在逐年增加，能看的出来在2019年前美妆零售总额⼀直都是上升趋势，受2020年疫情影响零售总额有所下降。疫情期间⽤户对美妆的需求下降。⼀是⽤户出门时长变短，⼆是⽤户出⾏对⼝罩的需求增⼤。（图1.1） （图1.1）
全球管理咨询公司麦肯锡近⽇公布的疫情对全球美妆业影响报告，今年4⽉⾄6⽉，全球美妆产品的销量较去年同期约减少了50%，全年销售额预计将下降20%⾄30%。
此外，从2020年半年报数据来看，强⽣、联合利华、花王、LG⽣活健康、欧舒丹、宝洁、资⽣堂等美妆企业，与去年同期对⽐均呈现不同程度的下降趋势。其中下降幅度较⼤的如强⽣、花王、LG⽣活
健康、欧舒丹、资⽣堂等集团同⽐增幅分别达到-7.3%、-21.5%、-11.1%、-11.6%、-26%。（图1.2）
（图1.2）
国内美妆护肤品市场渠道占⽐逐年攀升，并且进⼀步会进⼀步扩张，预计2023年线上渠道占⽐可达41%，这主要得益于国内媒体和互联⽹电商的飞速发展，美妆护肤⼴告积极线上渠道布局，借助⼤数据技术精准圈定⽬标⽤户，通过线上社交平台种草培养⽤户⼼理，例如：⼩红书，抖⾳直播，扩展潜在客户。
疫情影响下，美妆护肤品牌⼴告进⼀步扩⼤线上渠道，加速品牌营销数字化转型的步伐，但是线上不开会完全取代线下，线下主要以可以试⽤，购物体验感，以及确保正品为主要优势所以线下渠道依然存在并发挥主要作⽤。（图1.3） （图1.3）
2. ⾏业PEST分析
（1）政治环境
近⼏年美妆⾏业迅速发展，⾏业也持续监管，从17年开始每⼀年都在发布新的化妆品条款。为了更好的管控美妆市场。法律政策的制定对化妆品⾏业的定价，销售，宣传也有很⼤的影响，国家对医疗器械管控严格，在颁布的条款中明确规定不得含有医疗作⽤的词语。
例如：械字号的⾯膜。国家颁布政策整顿⾏业产品的良莠不齐，规范电商渠道，在颁布的《国务院关于⼤⼒发展电⼦商务加快培育经济新动⼒的意见》中对产业⼤⼒打分，促使化妆品零售⾏业蓬勃发展。（图2.1）
（图2.1）
（2）经济⽅⾯
2019年“双⼗⼀”淘宝天猫彩妆预售销售额排名前⼗位的品牌中仅有完美⽇记⼀个国产品牌，其预售额在全国“双⼗⼀”彩妆预售额中的占⽐为4.69%，低于雅诗兰黛(10.2%)、兰蔻(8.3%)、MAC(6.37%)等外国知名品牌，国外美妆个护品牌较国产品牌更受主流客户体的青睐。（图2.2）
氨基硅油乳液>木本植物的样本
（图2.2）
2019年，589个国货美妆品牌在天猫618当⽇成交额同⽐增长超过100%，183个国货美妆品牌成交额同⽐增长超过1000%。其中，国产品牌花西⼦618当⽇成交额同⽐增长⾼达7580%，涨幅巨⼤。花西⼦主要爆发期在2019年，利⽤李佳琦带货头部深部绑定+明星矩阵安利背书+KOL、KOC种草的形式。
wan 107当时李佳琦的⼀炮⾛红+李佳琦开始正式推花西⼦的空⽓散粉。接着花西⼦就开始⽤李佳琦的素材不停地推花西⼦的⼏个爆款SKU。后续官宣李佳琦为⾸席推荐官，主要以新品动作、效果投放、品牌传播、运营活动等来完成花西⼦品牌的崛起。
现阶段，我国国产化妆品牌正以强劲态势迅速崛起，势必将对外国品牌的领先地位造成冲击。中⾼端市场外资品牌占领，本⼟企业在中地端市场有较⼤市场份额。（图2.3）
（图2.3）
（3）社会⽅⾯
消费者对于消费需求越来越多元化，化妆品⼜可满⾜各个年龄段的⽤户需求。现阶段⽹络媒体能⼒⽐较强，各种穷出不尽的⼴告，各式各样的美妆博主进⾏推⼴，内容丰富，利⽤这些作为载体使得中国美妆能够快速发展，⽽国际⼤牌依靠他强⼤的品牌背景，在天猫，京东⼊驻旗舰店利⽤电商平台来打通⾃⼰的销售渠道。
⼈们对于线上的需求越来越⼤，市⾯上参差不齐的产品，消费者盲⽬种草，⽇常的美妆分享不能满⾜⽤户的需求，需要更加专业的分享。（图2.4）
（图2.4）
（4）技术⽅⾯
据36氪研究院预测分析，科技赋能下的美妆⾏业将迎来爆发，市场规模将在2025年达到⼀万亿元左右。2025年，科技将为美妆⾏业提供全⽅位、多⾓度、全链条的改造和提升。
其中，以⽣物科学为主的前沿技术将持续助⼒美妆创新产品研发⽣产；AI与⼤数据、增强现实、IoT（实现物与物、物与⼈，所有的物品与⽹络的连接，⽅便识别、管理和控制）等技术的结合将催化虚
拟试妆发展、推动定制化美妆产品时代到来（例如：在线⼝红试⾊，在线⽪肤检测，AI定制美妆产品）。（图2.5）
（图2.5）
总结：国家出台化妆品管控，维护化妆品市场，让消费者更好消费，提⾼国内品牌产品核⼼竞争⼒。国家消费者消费⽔平增加，基于国家政策影响国内化妆品发展也越来越好，⼈们通过互联⽹接触到更多的化妆品，⼈们的需求也越来越⼤，国货市场也正在快速发展，带动了国内的美妆经济。未来美妆⾏业会与⼈⼯智能结合，实时检测肤质，提供⽅案。
三、⽤户分析 1. ⽤户特征
引线器美妆护肤消费者有强烈的尝新和冒险精神，喜欢体验⼼得产品，有⼴泛的兴趣爱好，愿意发表⾃⼰的见解，对⽣活充满热情。（图3.1）外用贴剂
led灯控制器（图3.1）
2. ⽤户⾏动
从2020年美妆消费者购买因素调查来看，成分与功效，性价⽐⾼，品牌保障是消费者在购买美妆护肤品时主要考虑的因素，基于化妆品上脸使⽤，消费者对于安全性，⾃⼰肤质是否匹配，会相对看重。
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