陈斌
江苏金卫集团董事长陈斌,这位刚过而立之年的年轻人，给人的第一印象便是沉着而又机灵、睿智而又稳健，言谈中不时表露出一种儒商的风采。就是这样一位年轻人，历经8年的艰苦创业，硬是把一个名不经传的小作坊，发展成国内一流、国际上享有较高声誉的卫生巾设备的专业制造公司。 陈斌年龄不大，但经历却可用“坎坷”“不安分”来形容：初中毕业后，学过裁缝，站过柜台、办过批发部，在一家私营机械厂跑过销售。与同龄人不同的是，刚刚迈上社会的陈斌不仅有创业的冲动，更善于动脑筋，在做销售员的日子，他通过市场调研发现生产卫生巾设备是个刚刚兴起的新兴产业，但国产卫生巾设备机型单一，更新换代慢，很难适应市场多元化的需求，而进口卫生巾设备的价格昂贵，且订购也不方便，让众多投资商望而却步，他权衡再三，认为投资生产卫生巾设备很有市场。 说干就干，熟悉陈斌的人都知道，只要是他看准的事情，即使九头牛也拉不回来。1996年秋，陈斌不顾家人和朋友的反对，拿出家里的全部积蓄，租用黎城镇副办室几间闲置房，添置了设备，红红火火地干了起来。 古人云：“涤绒善始者、功半成”。然而，让陈斌始料不及的是办厂之初企业就陷入了困境，生 产卫生巾设备从原材料购进到组织生产一次性投入大，几个月下来，不但将家里多年辛苦挣来的20多万元全部用完，还新增了不少债务。更让他痛心和困惑的是，工厂投产五个月，产品竟没有到一个买主，厂里一下子积压了5家庭智能终端台卫生巾设备，自己投资不但未见一分钱收益，就连辛苦了几个月的工人也因工资未发而人心浮动。怎么办？面对困境，陈斌反而显得超乎寻常的冷静。“山穷水尽”之下，陈斌一咬牙卖掉了家里的楼房。一家人也因此全部住进了厂里临时搭起的工棚，这一住就是三年。在拿到7.8万元房款后，陈斌当即兑付了所欠工人的工资，陈斌这一举动一下子凝聚了人心，他又花了一万多元，精心订做宣传单，利用卫生巾设备行业会议召开的机会大力宣传推介自己的产品。这一招果然见效，当月就有山东客商来商谈购置设备，并成功卖出了第一台卫生巾设备。接着又向广东客商卖出了一台，到年底，出乎意料的销出11台卫生巾设备。当年实现产值85万元，利税12智能操作票万元，企业也逐步走出了困境。 卫生巾设备市场虽然是个新兴市场，但是由于利润可观，人人都想分一杯羹，近年来，仅金湖就有七个厂家生产卫生巾设备，想要在这个激烈竞争的市场中立于不败之地，陈斌认识到：其一过硬的产品质量和周到的售后服务是企业在市场上立足和生存的根本；其二产品的不断创新是企业发展的动力和源泉。早在企业创办之初，虽然，生产和办公条件简 陋，但陈斌对产品质量的管理却从不马虎，从原材料的选购到图纸的设计，从零配件的加工到成套设备的组装，每一道工序都有一套科学严格的管理制度。2000年，企业顺利通过ISO9001国际质量体系论证。企业注册的“金卫灿”商标获“淮安市知名商标化纤丝”。“金卫灿”系列产品还荣获rbd-312“江苏省质量信得过产品”称号。过硬的产品质量不仅赢得广大客户的信赖，也为“金卫”走向世界奠定了基础。
凡与金湖县卫生巾设备有限公司打过交道的客商，无不赞叹该公司良好的信誉和周到的售后服务。因为，陈斌从企业创办之初，就把技术最好的人员按排到售后服务部，只要客户购买金卫公司的产品，从产品的上门安装调试，到使用过程中的零配件代购；从每年一次的上门维护保养到旧设备的改装升级……只要是客户想到的，金卫公司都主动帮助做到，真正把客户的事当成公司自己的事。2001年，该公司生产的“金卫灿”系列产品荣获江苏省“3．15消费者最满意产品”全国“新产品无投诉示范单位”称号。
“创新是企业发展的源泉”这是陈斌最常说的一句话，也是他对《礼学·中庸》“凡事预则立，不预则废”的最好诠释。其实，投资兴办卫生巾设备厂之初，陈斌就根据市场的行情，分析出护翼式卫生巾定会取代编条式卫生巾，于是他便把研制开发和生产的重心放在护翼式卫生巾设备上。果然不出所料，护翼式卫生巾设备投放市场以后备受客户欢迎，从而赢
得市场。陈斌知道，产品要想在市场上领先一步，就必须拥有同行业的高专人才。为此，陈斌以年薪26万元的优厚条件吸引了杭州余宏、上海韦德合资公司两家企业3位优秀人才加盟该公司，不断改进完善产品的质量和式样，推陈出新。如今，按陈斌的话讲，就是市场上出现什么样的卫生巾，一星期内，金卫公司保证可以为你造出生产这种卫生巾的设备。这也是他对“预”和“立”的辨证。
2001年春，在昆明供货会上，越南一外商要订购一套多功能护翼式卫生巾设备并要求10月底交货。这是一种新型机，国内许多厂家都想接这批业务，但从图纸设计到组织生产最快也要一年时间，在国内众多厂商不敢接手的情况下，陈斌当即就与越南客商签订了合同，并按期交了货，赢得越南客商的啧啧称赞。并又购买两套同一型号的设备。其实，陈斌心里清楚，客商所需的设备，公司技术人员早已开发储备好了，从而大大节约了设计时间。近年来，金卫公司在稳定国内市场的同时，先后研制开发国际市场领先的双路成形护翼生产线、婴儿尿裤生产线等五大系列，20多种型号的设备，从而满足了国内外客商的需求。企业在短短几年时间内开发生产出如此多的新品，连日本、意大利的同行都为之叹服。
2002年春，陈斌投资1000多万元在工业园区新建的现代化厂区正式投入使用，标致该公
司的发展跨入了一个新的轨道。有了第一次同外商打交道的成功经历，进一步激发了陈斌创业的豪情，他把目光投向了世界的舞台,确立了把 “金卫”打响国际市场的战略。
这是一着险棋，更是一着妙棋！临险峰，览天下绝胜之风景兮。
沐浴着2002年和煦的春风，金卫公司国际销售部正式成立，当年10月陈斌聘用伊朗生活用纸协会的穆汗穆得-阿里先生为该公司中东地区总代理，公司顺利成为拥有自营出口权的我县首批民营企业，年底陈斌又聘请孟加拉国的杰贝德先生为该公司东南亚地区总代理，并在新浪、搜狐等知名网站上建立公司网页。当年就通过因特网发布信息200多次。在建立国际销售网络的同时，去年11月，陈斌还亲自带领10多人的推介团，冒着中东战火的危险，到尼日利亚参加卫生巾设备国际市场交易会，克服重重困难在国际市场的舞台上推介该公司的产品。从而，进一步提高了该公司在国际市场的知名度，也赢得众多国际客商到该公司订购产品。今年上半年，该公司生产的多型号的卫生巾生产线和婴儿纸尿裤生产线已成功销往泰国、乌兹别克斯坦、伊朗、埃及、加拿大、罗马尼亚、土耳其、希腊等地区和国家，产品已成功销往六大洲。实现产值2000多万元，利税100多万元。其中，实现自营出口160多万美元。“金卫灿”系列产品在国际市场上名声鹊起。金湖县卫生巾设备有限公司也成为全国制造卫生巾生产线和婴儿纸尿裤生产线的大型专业制造公司。成为我县生
产卫生巾设备和婴儿纸尿裤设备的龙头企业，在他的拉动下，全县已有20多家专业生产卫生巾设备和零配件企业。从而，使我县成为全国三大卫生巾设备生产基地之一。
作为一名年轻的公司领头雁，陈斌和他的公司一样无不洋溢着青春的活力，比尔·盖茨是他心中的偶像，他决不做巴尔扎克笔下的“葛朗台”。在他的身上既有现代青年的朝气、审美观和人生观，也有东方商人纯朴、乐善好施的传统美德。他拥有百万多元的奔驰轿车，他说，这既是与外商打交道的需要，也是公司身份的象征。他在努力创造自身价值的同时，更没有忘记自己作为一名政协委员和热血青年关心社会弱势体、热心社会公益事业和回报社会的责任。近几年来，陈斌仅安排失业人员再就业就达100多人，每年重阳节、春节即使再忙，他都要挤出时间带着礼品到敬老院和贫困户家中慰问，海参软胶囊2001年金湖大桥捐资、2003年捐款赈灾无不留下他忙碌的身影，今年，仅在金湖县中学，他就捐助16名贫困家庭的学生完成中学学业，向吕良镇捐款两万元修建乡村公路。去年秋天，陈斌得知，闵桥镇闵桥村周权一家三口生活困难，而且夫妻两人都患有白内障，无钱医治时，他冒雨送去2600元，安排他住院，春节前，他又上门送去慰问品。据不完全统计，仅2000年以来，陈斌已累计向社会各界捐款20多万元。
“陈略兴宏业、斌才仰太和”陈斌用自己的智慧、汗水和对事业执着的追求，开创了一番
属于自己的事业，谱写了一首当代青年自强不息，艰苦创业的赞歌。2003年，江苏金卫机械设备有限公司荣获全县“十佳民营企业”，他也作为全省青年创业者的典型在北京人民大会堂受到国家领导人的接见。
“大鹏一日迎风起、扶摇直上九万里”让我们共同祝愿，陈斌这只商海雄鹰，迎着全民创业的东风，在市场经济的大潮中展翅翱翔！
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