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产品的价格区间定位和相应产品的销售话术

涂覆产品的价格区间定位和相应产品的销售话术｜装修点评网80018

原则：针对不同类的产品采取不同的促销活动。｜装修点评网80018

单宁酶1、对于营销活动一定要掌握对店内样品和产品进行分类。
高端：pvc包覆、亚克力、欧式pvc 3000-4000
中端：UV、高光3D 2000-3000
低端：MFC 双饰面 2000以下｜装修点评网80018

2、针对不同类的产品采取不同的促销活动。｜装修点评网80018

（1）低端产品一般采用橱柜成套购买和买赠的促销方式。
（活动内容的讲解突出产品的耐用实用经济---用户价值主张）｜装修点评网80018

（2）中端产品多采用产品升级的促销方式。
（活动内容的突出产品升级后的优良品质---用户价值主张）｜装修点评网80018

（3）中高端产品则采用橱柜家电一体购买带来的便利的宣传方式。
（活动内容及直销讲解要突出除具有优良的品质外还彰显用户的身份和地位----用户价值主张）｜装修点评网80018

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2010-1-21 15:21:55 霍霍	02

具体产品活动话术和卖点话术如下：
低端产品：延米价在2000以下产品
一．亚光系列：进口MFC贴面（双饰面），门板款式223-S 报价约 1220元/延米（不含台面）
销售话术：健康、环保、经济型产品
健康、环保：该类产品是双饰面的升级板，表面采用进口MFC贴面；MFC是耐酸碱、抗划伤的一种新型材料，它不挥发、无辐射、便于清洁。
经济：
1．原价8500元/套，现价格5980元/套（3米地柜、3米台面、1.2米顶柜）；
2．加10元送德国海福乐滑轨两付，价值300元；
3．加10元送多功能拉篮一个，自己去买要450—600元；（而且品质没保证，但海尔品质保证30年，）共6000元都齐了，海尔整体厨房搬回家；
4．如果您家橱柜做4米的话就只要7500元整体厨房搬回家；
5．现在订购可以送景德镇高档瓷器一套，价值366元，在快乐购里面可以查到价格；
6．现在交订金送高档洗洁剂两瓶，价值60元/瓶；
7．您这套橱柜实际只花了四千多元，另外您如果在这买电器还可以得到更多的优惠。
销售爆炸点：限量推出50套（店内必须显示预定的客户信息）
这款产品是针对长沙当地的两大品牌巨迪和捷西的特价款而推出的；另外它对科宝、欧派的特价款也有很强的杀伤力，讲解者必须强势。｜装修点评网80018

中端产品：延米价在2000-3000的产品
二．高光系列：进口3D境面吸附膜，门板款式：164（门板特指指定的五个颜），报价约1980元/延米（不含台面）。
销售话术：新一代3D镜面膜，采用高科技抗静电技术处理后，不吸灰尘、便于清洁；36道新型工艺使产品质量更有保障。
销售爆炸点：
1．加10元送德国海福乐滑轨两付；价值300元；可以抵现
2．加10元送多功能拉篮一个；价值450元；可以抵现
3．同时还可以参加店内十大活动；
4．首家采用韩国LG 3D镜面膜，使您的厨房更显亮丽、华贵。
这一款产品是针对有一定知名度品牌的亮光型门板；虽然没有很强的杀伤力，至少能够满足这一层面客户的需求；讲解这款产品的销售人员必须是柔和而又老练者
三．亚光系列：门板款式151，报价约2580元/延米（不含台面）
销售话术：独有的欧式古典造型、经典的48道工艺保证；彰显厨房的动感与奢华
销售爆炸点：
1．加10元送德国海福乐滑轨两付，价值300元；可以抵现
2．加10元送多功能拉篮一个；价值450元；可以抵现
3．享受首席设计师亲临现场设计；
4．独特造型，采用德国胶王的固化胶，经过48道工艺来保证20年不开胶，不脱胶，柜体板厚度18MM，独有的金属拉丝处理，
5．铰链升级，送阻尼；
6. 采用世界著名品牌德国雷诺丽特3D吸附膜；
这款产品针对欧派、科宝及长沙当地专做欧式的依太、家比达等品牌有很强的杀伤力；这款产品的讲解者要注意语气和语调节奏；自己内涵和韵味的释放是最重要的｜装修点评网80018

电子除垢器2010-1-21 15:22:11 霍霍	03

高端产品：延米价在3000以上的产品
四．高光系列：UV静电喷涂板，门板款式289，报价约3000元/延米（不含台面）
销售话术：表面采用静电喷涂、紫外线镜面光固技术合成，固化性强；解决了传统亮光门板的失光、变、易划、易磨损等等问题
销售爆炸点：
1．专享每年亮光保养一次；
2．独有的平衡板设计，能保证门板永不变形（适用于所有的产品）；蒸汽吹灰器
3．内部基材是纯天然实木颗粒板，采用内部年轮的木质纤维，独有的木材养生的原理；
4．铰链升级，
5．参加店内十大促销活动。
该类产品针对竞争对手的中档亮光类产品有很强的杀伤力；但对我们的亮光防火板影响也很大，并且该类产品缺乏包装；应尽快换掉封边｜装修点评网80018

五．亚光系列：门板款式：237，样品：莫奈印象报价3580元/延米（不含台面）
1．销售话术：国际领先技术全包覆工艺精工制作；防潮性能极强，表面的PP膜采用的是目前国际先进技术加工提炼而成；燃烧没有任何味道，无任何污染；独有四合一合成技术，独具匠心的指节工艺，仿佛再现了中式古典家俱的缩影；，拉手采用一体化拉伸成型技术压合而成；
销售爆炸点：新品上升整体7.7折征集10套样板间
另享铰链升级活动
该类产品目前在竞争对手中不多见；欧派已经出样上市，所以包装培训要快；这类产品讲解者一定要把握好以上几点，语言要流畅；最好能把它变成自己的语言
六．高光系列：亚克力门板，亚克力门板款式：YKL1, 报价3980元/延米（不含台面）
销售话术：采用德国芬尼尔工艺封边，金属宽边线条流畅；独特的倒角更显人性化设计，最具环保的亚克力制作门板彰显主人的华贵与奢华，亚克力加染体在橱柜界海尔是首家拥有该技术，因为亚克力本身是无的，这方面在国际上杜邦和三星做得最好
销售爆炸点：新品上升整体7.7折征集10套样板间
另享铰链升级活动
该套产品的讲解者应该属于年轻漂亮思路敏捷的美女；开发部应该给它改个说辞，亚克力太俗。

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