年初以来，由云南白药集团（简称云南白药， 000538.SZ）生产的这种牙膏开始走出昆明，在深圳的沃尔玛、上海的便利店，更多的是在药店，你都能看到它的身影。
“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。这招叫剑走偏锋，和高露洁、佳洁士不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益，创造牙膏的保健品神话。”3月23日，刚出差回来，负责销售的云南白药集团医药电子商务有限公司副总秦皖民对记者说。 最贵的牙膏
这些天，在云南白药集团的网站上，挂着一张英雄贴：面向全国招聘日化经验丰富的高级市场经理。事实上，自去年12月起，云南白药已多次派人组成考察团前往南京、上海、兰州和成都招聘人才。
秦皖民说，市场经理只选一个，他的待遇将采用年薪和月薪相结合的方式。他将和部门经理一起担当起开拓国内最贵的牙膏市场的重任。
白药牙膏，走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。 按业界的一般说法，一支重量分布式存储数据保护120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2－6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。
其实，早在2003年度云南白药股东大会上，审议通过并修改的《公司章程》第十三条，就增加了“食品、日化用品” 的营业范围。
2004年，云南白药实现主营收入18.3亿，同比增长36.2％，净利润同比增长50.6％。公司主要的利润增长点体现在瓶装云南白药胶囊、云南白药膏和云南白药牙膏三大产品上。其董事长王明辉称，集团2005年的目标是“稳中央，突两翼”。牙膏便是其中的“一翼”。
为什么要进入日化产业？云南白药董秘黄艾农在接受记者采访时称，日化和制药密切相关，集团把它作为一个新的市场拓展方向。
黄艾农说，白药牙膏和其他牙膏不同，主要成分是白药本身。由于白药具有止血、组织修复、活血化淤的作用，因此能很好地防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病。
同样打的是“功能牌行波进位加法器”，高露洁“防蛀牙”、黑人“口气清新，亮白”、冷酸灵“抗过敏”，为什么白药牙膏的价格却如此高端？
秦皖民说，这项专利从设想到定型，费时一年多。以前云南白药曾开发针对牙龈出血的云南白药易可贴，但患者使用起来不是很方便，于是他们想到了以牙膏为载体，利用患者一天两次刷牙的机会对口腔进行保健护理。
一开始，研发者将白药成分直接放进牙膏，药味比较浓。后来，把白药中不太重要的成分如冰片从牙膏里剔出去，口味要好一些，但膏体是黄的。最后，科研人员把白药的有效成分从植物里提取出来做成牙膏，既保留了药效，又解决了口味难题。
“白药牙膏贵就贵在成本上，连成本价都比市面上普通牙膏的售价高出几倍。”秦说，一是由于白药是国宝，提取费用本来就高，而且目前产能还严重不足；二是除了白药外，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出 10多倍。
那么，如此贵的牙膏，到底一支能有多少利润？
秦笑称这属商业机密，不便透露。一位在国内知名牙膏企业负责营销长达七八年的人士分析，目前牙膏利润远不是人们说的30速冻生胚包子％那么高，全国范围内纯利润平均在7％左右，但云南白药牙膏如果卖得好，利润应该不止这个数。
把牙膏当保健品卖
按照黄艾农的说法，牙膏这块销售收入今年要上亿元，也就是说至少要卖500万支牙膏。但去年云南白药的财务报表显示，牙膏去年创造的产值贡献仅200多万元。从200万到上亿，短短一年时间，白药牙膏能实现神话吗？
秦纠正了这种遭到质疑的说法。他认为，按65克一支的标准支算，2005年中国的牙膏市场容量达40亿支，白药牙膏销售二三百万支是不成问题的，这样算下来，白药牙膏可以在未来两三年达到1亿－2亿元的销售规模。
作为新手，要实现销售目标，“白药牙膏必须采取不做普通日化，定位为保健品的营销思路。”秦说。
其实一开始，白药牙膏就被定位为健康、保健类产品，归在云南白药集团里一个叫“健康
产品事业部”的部门。后来，为加强营销，白药牙膏又被纳入集团的销售公司——电池充电座电子商务有限公司，但该公司下属的研究部门仍然叫“健康产品研究室”。
案例分析及点评结果:
多聚磷酸盐首先，特营销战略的制定。云南白药牙膏走的是以牙膏为保健品的营销思路。与其他牙膏品牌相比，他不是以量取胜，而是以质较量。保健品是对各种有益于身心健康的食品，药品，器具，器械的总和。保健品的营销思路，在本质上已经把云南白药牙膏定义成只对人体有益而无害的产品了。所以，被定位为健康、保健类产品，云南白药牙膏便已赢得了市场与大量的消费者。这正是科学的特的营销战略带来的收益。
其次，具体营销策略：一，很好的使用了价格策略，即单支较高的附加值来赢得效益。云南白药牙膏被认为全国最贵的牙膏，这正是走的高档产品路线。正所谓一分价钱一分货，消费者往往会择高价商品以保证质量。二，产品策略。白药具有止血、组织修复、活血化淤的作用，因此能很好地防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病。因此在质量与功效上，云南白
药牙膏便有了优势以及其独特的竞争力。三，促销策略。云南白药牙膏采用了电视广告的促销手段，以明星“濮存希"为代言人。由于明星在公众心目中的良好的形象也促进了牙膏品牌的打造。是的云南白药的品牌知名度与信誉度快速上升。四，渠道策略。云南白药牙膏的营销渠道多样化，在超市，药店，网上都能见到它的身影。
最后，云南白药牙膏有效处理了目前保健品行业存在的一些问题。一，云南白药集团重视人才的招募。如云南白药多次派人组成考察团前往南京、上海、兰州和成都招聘人才。 穿越之取液系统油雾这将保证企业内部不至于人才匮乏，而影响产品质量与销售，最终给企业经济效益与社会效益带来障碍。二，对产品进行了充分的研发。以前云南白药曾开发针对牙龈出血的云南白药易可贴，但患者使用起来不是很方便，于是采用了以牙膏为载体，利用患者一天两次刷牙的机会对口腔进行保健护理。 一开始，研发者将白药成分直接放进牙膏，药味比较浓。后来，把白药中不太重要的成分如冰片从牙膏里剔出去，口味要好一些，但膏体是黄的。最后，科研人员把白药的有效成分从植物里提取出来做成牙膏，既保留了药效，又解决了口味难题。这些充分的研发保证了产品的质量。三，科学的营销战略与强大的执行力度。云南白药牙膏走的是保健品的营销路线，但公司主要的利润增长点体现在瓶装云南白药胶囊、云南白药膏和云南白药牙膏三大产品上，牙膏是其中的“一翼”。它是“稳中央，突两翼”
的营销战略。在品牌及功效特中追求多个经济增长点。
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