目录
HTC 简介
双眼皮胶条经营理念
目前的行业政策法规
环境分析
HTC 在中国市场的微观分析
手机SWOT 分析：优势 劣势 机会 威胁
STP 战略
市场细分
目标市场
市场定位
HTC 营销策略
产品策略
价格策略exosip
分销渠道策略
离心离合器
促销策略
结束语
参考文献
HTC 手机营销策划案
1.HTC 简介
HTC 即宏达国际股份有限公司Technology Computer Corporation）于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。
宏达国际电子股份有限公司成立于1997 年5 月15 日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的windowsmobile 智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile 最紧密的合作伙伴之一。 1.1 经营理念：
捆扎胶带诚信 (Honest)： 对产品的承诺说到做到。
简单(Simple)：提供客户简单而容易的使用经验。
创新 (Innovative)： 让客户惊讶与HTC 的技术与产品创新。
谦卑 (Humble)： 永不自满，专注倾听客户的声音。
灵活 (Dynamic)：永保成事在我的信念尽力追求更快的方法做好每件事。
2.中国手机行业现状
目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托，HTC,苹果等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降，从另外方面来说山寨机也促进了整个手机行业的发展，整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。
中国大多数企业都是中小企业，跻身世界500 强的概率非常低。雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。市场环境的不连续、不可控、持续多变、复杂多变使得 营销运作必须务实和高效。所以，企业要做强，走细分市场之路，是较切合实际的发展战略。
国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和 3G 手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE 等3G 手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。 2.1 目前的行业政策法规 目前国内的手机都是3G 通讯标准的，意味着已经进入了3G 通讯时代，但整个市场也存在着诸多问题，这是国家片出台了一系列的政策法规来规范手机市场和通讯市场。
旗杆模型
07 年时中移动开始测试 TD 终端的商用效果，中兴，三星的的终端率先过关。 据了解，中国移动在测试中非常看重 TD 手机终端的三个方面：第一，要支持3G 增强型的HSDPA（高速下行链路分组接入，3.5G 技术）；第二，能开展好的视频业务，如视频通话和手机电视业务等；第三，提供TD /GSM 自动双模双待机功能，能使手机在中国移动拥有的两个不同制式（TD 和GSM）移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换，届时采购将以双模手机为主。 近年来，在国家的大力培育、引导下，我国移动电话机产业实现了快速发展，目前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业，累计实现销售收入5000 亿元、出口创汇200 亿美元、上缴利税数百亿元。 截至2005 年10 月，国内共批准设立了移动电话机生产企业51 家。目前，国内年产能已达 4 亿部，约为全球移动电话机产能的 50％。我国已经成为全球最大的移动电话机生产基地。近三年来，每年都有500 至700 个型号约1 亿部移动电话机投放国内市场，是全球最大的移动电话机消费市场。 随着市场竞争的日益激烈，也暴露出一些问题，如产品质量下滑、售后服务不到位等。其中最为突出的是走私、冒牌、拼装和翻新移动电话机的违法行为日益猖獗，这些产品以假充真、以次充优，不但严重地扰乱了正常的移动电话机市场秩序、造成国家税收流失，而且严重损害了正当制造商和消费者的合法权益。 所以国家便制
定了一些政策法规。
《移动电话机市场秩序专项整治方案》中的四项措施有:铲除非法生产移动电话机的地下工厂。清理各类非法冒牌、拼装和翻新、走私的移动电话机产品。强化产品质量和售后服务监管，严把移动电话机进网关，并开展质量监督抽查和检测，对制售质量不合格移动电话机的进行依法处罚。对于市场检查中发现涉嫌犯罪线索的，行政执法部门和行业管理部门要及时移送公安机关依法查处。对危害严重、情节恶劣的违法犯罪案件和暴力抗法事件，公安机关将依法追究刑事责任。
为保证上述各项措施的有效落实，部将视具体情况会同相关部门组成督查组，深入问题比较严重的地区进行督促检查，把专项整治抓实抓好。
4 3.环境分析
HTC 在中国市场宏观分析
1) 经济方面： 中国经济在保持平稳增长的基础上正在平稳减速。而手机行业在随着全国移动通信用户迅速和市场销售额的迅猛增长中，中国已在最近几年一跃登上全球最大的手
机生产基地，手机产业成为了拉动我国电子信息产业流通的重要支柱。 玻璃干燥器
2) 人口方面： 中国一直是个人口大国，是一个巨大的消费市场，而随着经济的不断发展，中国手机用户也在持续增长。手机普及率非常高，在一些特殊人中，手机普及率甚至达到了百分之百。第六次全国人口普查结果，全国总人数13.7972 亿人约占世界总人口的22%，对HTC 来说，中国销售市场是很广很大的。
3) 科技环境： 2012 年2 月，iPhone 4S 重夺中国手机市场产品关注榜冠军，三星虽然在品牌关注和产品占比上都占有一定有事，三在产品关注榜上仍失掉了冠军的奖杯，而HTC 的关注比例正在小幅走高，名词上升一位，暂列亚军。HTC 在只能手机领域的深耕细作终于收获了果实。2011 年HTC 宏达电的市值刚刚超过RIM，而今天HTC 的市值已经达到338 亿美元，高于诺基亚328.4 亿美元，市值方面成功超越诺基亚。
HTC 在中国市场的微观分析
1) 主要竞争对手如图1 所示： 图1 参考网站：www.199it HTC 关注比例走高，暂列亚军。 HTC 手机营销策划案 6 2012 年3 月的产品关注榜上，HTC 上榜产品数量最多，
达四款，三星次之，达三款，摩托罗拉、苹果各有两款产品上榜，索尼移动、魅族、小米、诺基亚各分得一席。除了HTC、三星、摩托罗拉和苹果外，其他品牌的上榜产品均不超过一款，由此可见手机市场的竞争非常激烈。
2) 潜在竞争对手如图3 所示： HTC 手机营销策划案 7 图3 数据来源：www.199it 近年来，中国手机芯片技术的进步为国产手机智能化降低了门槛，而 Android 的出现是一个关键性因素，它使得国产智能手机的生产成本、技术门槛大大降低，这位国产智能手机提供了改写市场格局的机会。联想、华为、中兴、魅族等国产厂商纷纷借力Android 奋起直追，是我们HTC 品牌需要注意的潜在竞争对手。如上图所示，2 月中国智能手机市场上，三星仍然为最受用户关注的智能手机品牌，关注比例高达 20.8%，HTC、诺基亚分别位居亚、季军，相差幅度不大。
3) 供应商的讨价还价能力 主要花费在触控式面板、作业系统，大部分开销都是固定的，所以议价空间不大，产品单价也居高不下。
4) 购买者的议价能力 HTC 手机畅销年轻人士，其中以大学生为主，机器性能追求卓越，虽然现在不少机型一度降价，但作为消费者议价能力其实不大。
5) 替代品的威胁 MP4、PDA、相机、笔记本电脑等电子类产品，随着技术的不断进步，功能更加齐全，并且针对顾客的不同需求，它们也会从一定程度上分散客源。
6) 新入者的威胁 刚正式进入中国市场不久，先前很多事水货，在这样的情况下，二手手机、山寨手机会以较低的价格，使得顾客拥有更多的选择空间，导致顾客流失，造成威胁。
4.HTC 手机SWOT 分析
优势
拥有强大的研发能力与世界主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系销售客户着眼全球，深获消费者肯定。价格较低，性价比比较高。“安卓”操作系统应用广泛，拓展性强，开发潜力大。
劣势
同质化严重，缺乏独有个性，品牌知名度不高，有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化。“安卓”系统
有很强的系统漏洞，易遭受病毒攻击，安全问题严峻。 Android 平台的开放性令其更易遭受病毒的攻击。如果应用来自于第三方网站，谷歌就无法删除。间谍软件的威胁越来越多来自于盗版的热门应用。Android 是免费的可供任何人下载，Android 过于开放，会导致各种投资者涌入 Android 生态链中，非但不起推进作用反而还阻碍了Android 发展。 缺乏管理经验及资源
机会
“兼和之中见卓越” 在智能手机中性价比最高 中国智能手机面临洗牌，发展迅速 中国智能手机市场发展速度以引领全球
威胁
智能手机不断有新品亮 消费者对外观要求越来越高
SWOT 分析中，优劣势分析主要着眼于HTC 自身的实力及其竞争对手的比较，而机会和威胁的分析将注意力放在外部环境的变化及其对HTC 可能的影响上。通过SWOT 分析，可以帮助HTC 把资源和行动集聚在自己的强项和有最多机会的地方。
优势（S）：先进的设备和工艺专利 具有较强的创新能力 高素质的员工，高效率的团队 最大的WM系统智能手机生产商 最早的 Android 系统智能手机生产商 和知名的运营商具有广泛的合作
劣势(W)：在国内，国际上知名度不如知名大厂 非智能手机领域发展不够 没有自己的销售网络 缺乏品牌文化 缺乏管理经验及资源 同质化严重，缺乏独有个性
机会(O)：互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户 捉住进了金融危机后的宝贵机会，加速发展 新兴的市场 中国智能手机市场发展速度以引领全球
威胁(T)：竞争对手多 随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能 大部分的收入都仰仗各个运营商的销售 智能手机不断有新品亮 消费者对外观要求越来越高
STP 战略
市场细分
根据消费者年龄结构的不同,手机的消费市场可划分青年人市场、中年人市场、老年人市场。 2011HTC 手机用户年龄分布如图1 所示 图1 HTC 手机营销策划案 12 2011HTC 手机用户地区分布如图2 所示： 图2 2011HTC 手机用户职位分布如图3 所示： 图3
HTC 手机用户的青年市场是指以学生体和年轻的上班族为主。体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了, 录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。
所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。HTC 的价格在1500-3000 不等，对于那些年轻的上班族和学生体是很好的选择。
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