一、推广时间：
2015年2月1日-2015年2月16日
（参考时间：除夕为2月18日）
二、背景：
年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
三、营销策略：
目前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。 项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。此外，还需要把注意力放在项目形象升级上。 数字高清网络摄像机
1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。
2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。
3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。
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4、抓准客户心理
返乡置业客的共性
居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。
精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客选择购买小户型居多，中年人选择大户型居多。
四、推广思路：
1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访数量
加大项目在市场上的声音。
2.销售线：针对返乡置业和年末置业客推出相关优惠政策。
五、重要工作：
1.销售物料补充更新；
2.售楼部暖场活动的筹备与执行；
3.拓客工作准备与执行；
4.推广渠道，如：户外广告、单页、、短信发、出租车LED、
免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）；
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六、阶段推广主题：
文案标题建议：
防盗
1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期
2.衣锦还乡，置业中海
3. 河山郡版“何以体”
如果兰州曾经有个“中海·河山郡”出现过，其他房子都会变成将就。我不愿意将就。
我考虑过了，如果三年后你注定要买房，为何不考虑中海河山郡。
我考虑过了，如果三年后你注定是我妻子，我何不提早为你买套中海房。
买房，就是男女双方在平等自愿的基础上建立的长期居住关系。
折叠浴巾架
我从来没有要求你一定要买房，你为什么要如此执着？既然要买，为什么不买中海河山郡？
有些人的伤口是在买房中慢慢痊愈，有些人的伤口是在买房中慢慢溃烂。
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经过那么多年，我还是买了你，中海河山郡。
礼花发射器4．家概念：人是漂泊的船，家是温暖的岸。家是你受伤养伤的地方，家是你累了给你温暖休息的地方，家是你生儿育女享受幸福的乐园。家是需要你付出时间，精力和爱的地方。荣归的游子，欢迎回家！
七、策略执行：
目前为返乡高潮阶段，抓住返乡客户置业时机，建议在城市出入要道（高速公路口、国/省道路口、长途汽车站、火车站等）增加户外覆盖率，以保证返乡置业客的关注度，与市场占有率。
应力传感器
1.派单计划：
派单时间：2月1号～15号
主要派单地点：考虑到春节前外地返乡人员的增多，本期派单主要以定点为主，主要地点为机场巴士终点、各大车站以及安宁区繁华商圈，派单点主要为：机场大巴终点（东方大酒店）2人，兰州火车站3人，兰州西客站2人，运中心2人，汽车东站2人，安宁区繁华商圈5人。
派单量：每天20人，平均每人每日200份海报+若干春联+若干保暖套装
形式具体内容备注
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