吉林农业大学
信息技术学院信息管理与信息系统专业创业企划案
信管专业策
二○一四年
一、
项目简介：
瞬时速度中心汽车饰品：
汽车饰品分为汽车内饰和汽车外饰
汽车内饰主要是指汽车内部改装所用到的汽车产品，涉及到汽车内部的方方面面，比如汽车防晒膜，汽车握手套，汽车地垫，汽车防滑垫，坐垫，等等都是汽车内饰产品。除开各种内
部组件，不少人士也喜欢购买一些香水、水杯、靠垫、吊坠灯各种精巧的小饰品来装饰自己的爱车。
汽车外饰包含：晴雨挡，门碗饰件，外拉手贴件，挡泥板，汽车贴纸，汽车天线，汽车雾灯框，汽车灯眉，汽车尾灯框等等。
项目背景：
根据公安部交管局发布的最新数据，截至今年8月底，全国机动车保有量达到2．53亿辆。其中，汽车（含三轮车和低速载货汽车）1.41亿辆，摩托车9467万辆，挂车193万辆。随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高，中国汽车化进程不断加快，汽车消费需求旺盛，汽车保有量持续快速增长。 据长春市政府经济运行情况分析，目前，长春作为中国汽车之都，长春市汽车产销量分别为186.9万辆和185.8万辆，增长14.5%和11.5%，汽车保有辆已超过65.2万辆，而每年新车销量也超过5万辆。开个汽车饰品店，但令许多车主不满意的是，目前，市场上存在的汽车美容、饰品店虽多，但大多数店里的饰品都比较普通，个性、浪漫的物品很少，很难满足年轻车主追求个性、注重彩的需求。
汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机，谁能有抓住汽车时代引发的新商机，谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。
项目来源：
已经拥有汽车的人都希望自己的座驾由内到外都彰显车主人的个性，然而汽车外形已经在买车的时候就定了，剩下的就只有车内的软装饰了。但是，市场上遍地开花的汽车美容店，卖的饰品大都是些“大路货”，很难满足追求个性的车主。于是，这些车主就喜欢到有个性的汽车饰品专卖店里去宝，专门寻属于自己的“独一无二”。
市场前景分析：
在年轻的有车一族眼里，汽车不仅只是一种交通工具，更是一个流动的家。业内人士分析，现在的有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，汽车饰品店存在着巨大的商机。目前私家车的数量呈现出逐年上升的趋势，个性汽车饰品市场需求量也在不断升温，市场需求背后蕴藏着巨大的商机。车主们非常注重车内环境，觉得只
有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，以及长春作为汽车之都的缘故，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。
本地居民的收入状况：
2013年长春社会消费品零售总额1739.6亿元，同比增长15.3%；长春市城镇居民人均可支配收入达到23089元，同比增长12.7%；农村居民人均现金收入8570元，增长12.1%；人均纯收入达到4270元，同比增长10.6%。
县级城镇消费者消费意愿、消费能力和消费倾向的调查：
据长春市政府经济运行情况分析，由于收入水平的提高和消费观念的转变，农村居民开始追求生活质量的提高，教育、医疗保健、交通通讯、文化娱乐用品及服务支出在生活消费中的比重有所提高，在回答“如果未来您家的收入增加，您最希望增加哪种消费”时，有46％的农户希望增加家庭设备支出，有28％的农户希望增加教育支出。普通家电设备在农村已经较为普及，尤其是2009年“家电下乡”等相关政策实施以来，高档电器设备开始进入
农村家庭，在所调查的农户中，有27％的农户利用“家电下乡”、“汽车下乡”、“农机下乡”等相关政策购买商品。
本地汽车用品消费水平：
现有车辆达65.2万辆，预计今年全年新增机动车将达70万辆。
家用汽车拥有者在汽车上的月平均消费中，1000-1500元之间最多，占总量的34.3%；其次是500-999元之间，占总量的27.6%，月花费2500元以上的比例最小，所占比例不到5％。
珊瑚姜
市场需求及定位：
一 商品的市场范围：私家车主（女车主），企事业单位，婚庆礼仪公司
二 顾客的基本需求：
三 顾客的不同需求：
女车主：轿车内饰，车载智能副刹车器，舒适系列，车载清新空气系列，防盗系列
男车主：野营物品，影音系统，GPS导航系统、汽车座套，防盗系列
年轻人：汽车内饰 影音系统、GPS导航、新颖产品 潮流时尚产品
饰品店服务方向分析：
服务方向为私家车和企事业单位用车
店内的商品摆设呈开架式，让顾客有相当的自主权摸鱼池
提供休息茶曲，有关的专业性书籍、报刊、杂志，一切体现出人性化的服务
我们的产品从车的安全考虑到车内的享受效果都提供了大量的选择，保持货品的新颖性是吸引车主们的制胜法宝，还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。
经营产品范围：
具体进货明细表：
进货渠道投资方式：
对于那些刚涉足汽车饰品店的投资者，没有十足的把握，千万不可贸然行事。而加盟一家品牌店则不失为明智之举，不仅解决了货品来源的忧虑，而且还免去了部分广告宣传费用，毕竟，名牌效应早就有了。同时，投资者还应该多考察市场。现在有车一族都希望自己的汽车不仅要漂亮，还要有个性，所以要时刻关注市场变化和车主爱好。
店铺选址
四个基本条件
一、优越的地理环境
作为消费者，选择进入饰品店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的饰品很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的饰品值得去购买呢！
二、便利的交通条件
交通问题对每个人来说都很重要，店铺位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。
三、目标顾客的规模大且拥有旺盛的消费能力
饰品店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言，饰品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域，如商业区、旅游区、车站等。
四、根据商圈大小，要合理地规划店铺的面积
这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。
一、汽车流量。
一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。
二、公共交通设施与路况。
路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制。
三、店铺状况。
店铺的结构和店铺的能见度；店铺面积大小及其建筑结构、形状；有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气等条件。
四、店铺坐落的位置。
位置的概念一是指距离市中心的远近；二是指距离。居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、
五、店铺价格。
店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。
店铺装修
一个店面装修的好坏直接影响到其店面的销售成绩，其这一硬件必须要做到位。进门一个精品矮柜，精品矮柜后造型收银台，店面中间季节性货架，店面最后面是时尚包的展柜，店面两边是其他展柜，店面的平面布置基本如此。灯光主要是以射灯为主因为只有射灯的光线才能满足其饰品的要求，商品陈列是商家竞争重要的法宝，店面装修与商品陈列使商品产生附加值，使消费者在享受美的同时，心甘情愿地掏钱买下商品，并潜移默化地影响消费潮流。
装修费用保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2万大概在40—65平米左右)。需要的基础设施为：货架售价在300元左右为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，水晶吊灯200到400元，电脑台3000元（附电脑桌），牌匾1000到1300元（负责送货和安装），电线管12元/米40米480元，线盒3元/米6个18元，配电箱120元/个一个120元，地面（大理石）
汽车阻尼板16元/平方米60平方960元，然而这个价格是最高的，柜台，射灯等必须品都需要合理安排。
投资成本预测及赢利分析：
店面租金：
长春本地店铺租金经综合考量为10到12万，且部分地段支持月租金缴纳。到一般来说，店面租金占据着投资金额的重头，任何投资者都会优先考虑店面的选择，所以租金一般都会跟投资的最终选择挂钩。关键看所选择地区的地价和消费水平。经过综合比较及考虑。
员工工资：
一般来说，一家汽车饰品店顾客不会像超市一样，同一时间涌入大量的顾客，所以，恰到好处的营业人数能发挥最大的效率。如果聘用营业员，人数最多不超过两人，根据大量市场调研得出，长春本地每人每月工资2500元左右，可适当将工资与营业额挂钩以刺激销售。
营业前成本投入分解表
成本项 | 费用（元） | 备注 |
店面 | 5万 | |
转让费 | 暂无 | |
租金 | 10万 | 月租金一万，预交半年 |
装修 | 3万 | |
装修材料 | | 电器触点涂料，地板等 |
装饰材料 | | 射灯，广告牌，灯箱、招牌等 |
电器、家具 | | 空调，柜台，电脑等 |
人工费、安装费 | | 装修队伍 |
货架购买*8 | | 单价280 全钢架构，四层高*宽 2* 1.6 |
首次进货 | | 香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等 |
运输、安装 | 0.2万 | |
开业费、宣传 | 0.2万 | 报纸、广告墙，传单 |
流动资金 | 虚拟演播室系统方案5万 | 资金不足，申请贷款 |
| | |
营业后预计月收入和月成本投入：
预计每月收入
日收入=会员15名×100+普通顾客15名×100+网店前期日收入200=3200元
日毛利润=会员价×45%+普通价×60+200×50%=1675
月毛利润=1675×30=50250
月净利润50250-10000-4200=36050
盈亏平衡点：日收入=1125
日营业额＞1125 即为盈利
日营业额≤1125 即为亏损
每月支出
员工工资：开一家汽车饰品小店，月薪在2000-2500元左右。
税收：国家规定大学生创业前五年享受税收全免。
每月交际费用：大约1000元就可以了。
水电费：1000元/月
利润
汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
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