为进一步规范集团旗下各品牌4S店市场活动，提升市场外拓外展活动水平，促进市场营销工作发展，特制订本规定。暂行初稿待审议。
一、原则
1.本规定内所指市场外展活动是指各4S店因本品牌厂家要求或自身市场营销工作需要而开展的旨在提升曝光度，增加影响力，促进终端销量提升的车辆及其附属产品外出展销的活动。包括但不限于第三方大型车展、商场及相关场所静展、周边区域及场所（社区、街道、乡镇、大集、公园......）巡展以及其它外出展示类活动。 2.对于本规定内所述市场外展活动，集团鼓励在各店在预算范围内、营销计划中积极开展，品牌曝光走出去，客户销量引进来。
3.外展活动开展要考虑投入产出比，活动计划中、费用控制内，讲究活动实效性，外展活动要有效果。此外，外展活动人员及车辆安全永远是第一位的。
二、活动申请
塑料水塔
1.市场外展活动要求有完整活动方案，按照市场活动审批流程上报OA 流程进行审批，经流程审批通过后，方可开始活动执行。 2.市场外展资源涉及到第三方的，要求在活动申请OA流程提报前，将第三方资料上报企划营销部备案，经许可核对后方可考虑方案制作，流程审批。
3.活动方案要求内容详细、分工明确、目标清晰，有很强的操作性和可执行性，要求有结果考核，费用严格把控，考虑投入产出。承压式太阳能热水器
4.外展活动有厂家文件和要求的必须补充到方案OA流程审批附件内，补充文件的形式包括但不限于厂家WORD/PPT文件、对话/邮件截图。
5.外展活动原则上要求签订合作合同，合同内容签订前需经法规部审核，审核通过后且外展活动OA审批流程已完毕方可签订合同，执行活动，合同文本确认后以补充说明的形式上传OA审批流程。
三、活动执行
1.外展活动代表品牌形象，代表集团形象，外展活动执行要坚持高标准、严要求、高规格，严禁有损自店及集团形象的行为和问题发生，这是外展活动执行的基本原则。
2.根据外展合同要求，提前布置，准时参展，做好车辆调配及人员安排，保证外展活动的有效执行。
3.根据活动方案，做好活动效果的追踪，跟进活动目标的完成情况，根据现场执行实际状况，及时调整措施，最大化实现品牌曝光，集客建卡，促进销量提升。
4.为明确外展活动执行标准，方便细节把控，制定外展活动执行操作检查表，对照执行。检查表总共分六大部分进行规范。本检查表为外展第三方大型车展最高规格要求，低级别及普通外展活动可酌情参考删减。（《外展活动执行操作检查表》后附）
5.对于在外展活动执行过程中，销售人员或市场人员消极怠工，敷衍
客户，损害自店及集团品牌形象的人员，每人次将处现金50-200元；情节严重者，将处现金500元。
四、活动反馈
1.外展活动结束，第一时间做好人员及车辆的安全回店。
自动化机械手臂
2.外展活动各项数据的收集、整理、统计，数据内容包括集客、建卡、订单、礼品发放、费用统计等，并进行厂家反馈。
破拱器
3.根据市场活动管理规定，外展活动结束三天内，补充活动反馈到对应外展活动OA审批流程。
4.进行活动经验总结，优秀经验在各店市场内积极讨论分享，供借鉴。
企划营销部
防护服生产线设备
二〇一七年九月七日
附件：《外展活动执行操作检查表》
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议