中国新医学论坛2007年8月第7卷第8期ChinaNewMedicineForum
佛山禅城区贴膏剂零售市场调查
文惠玲肖新华
t广州中医药大学中药学院(广东广州510405)广州中医药大学03级中药本科[摘要】目的《中国药典》2005版一部首次将贴膏剂列入，随着传统医药和现代医学的进一步结合与推进，中药传统膏药技术得到发
展.贴膏药类产品在市场中的逐渐改变，促进了消费行为的变化，市场也留给了贴膏剂产品一席之地.据不完全统计，目前生产并销售止
痛贴膏类产品的厂家在200300家左右，有70多个品种.据估算，贴膏类产品的现有市场销售总额约为20—25亿元Ⅲ.方法本次调
查采用访问的方式，对禅城区50家药店的止痛贴膏剂销售量和销售额进行统计.结果目的在于了解佛山止痛贴膏剂零售市场的现状, 问题与趋势，为贴膏剂生产厂家及其产品在佛山的销售提供参考.结论调查结果显示佛山禅城区止痛贴膏剂销售量和销售额排前l0
名的品种共12个，止痛贴膏剂零售市场发展前景广阔.
【关键词】贴膏剂零售市场
f中图分类号]R195[文献标识码】A【文章编号】1819-0774(2007)8
1贴膏剂
贴膏剂系指药材提取物，药材或和化学药物与适宜的基质和
基材制成的供皮肤贴敷，可产生局部或全身性作用的一类片状外
用制剂.包括橡胶膏剂，巴布膏剂和贴剂等圈.随着传统医药和现
代医学的进一步结合与推进，贴膏剂也在不断发展之中，膏药被
挖掘出越来越多的新用途，如降压，减肥，避孕，流感，助眠
等.现在贴膏剂主要用于外伤用药，以骨质病为主，功效为活
血散瘀，消肿止痛，祛风除湿，用于跌打损伤，瘀血肿痛，风湿疼痛
等症.最常用的人有老年人，办公室白领，户外运动者，其中老
年人占用药人数的80%.
2佛山零售市场现状及贴膏剂用药需求
佛山市人口和计划生育局介绍，佛山流动人口年均增长率达
到10%.截至2006年8月底，全市常住人口610多万人，其中流动人口(流入)250多万人.至今佛山市老年人已达38.5万，占总
人口的11.5%，按国际进入老龄社会10%的标准，该市在1986
年就已进入人口老龄化市的行列，目前在向高龄化方向发展，预计到2010年该市老年人口将达到56万.所以贴膏类产品在佛山市场上大有作为.
3调查方法
3.1调查佛山禅城区50家药店，并获取有效样本5O家.
3.2各区内按随机等距原则实地抽取药店，每家药店至少访问一名营业人员，设有药品专柜的药店，访问外用药专柜营业人员. 3.3调查每家药店销售量，销售额排前十位的止痛贴膏剂.
3.4此次调查活动于2007年5月实施，访问4月份的药品销售情况.
4调查结果分析
4.1对佛山禅城区50家零售药店4月份止痛贴膏剂销售额和销售量进行统计可知，贴膏剂产品占零售药店总销售额的1.9%. 4.2调查的50家药店中销售的主要贴膏剂产品有：辣椒风湿膏, 伤湿止痛膏，少林跌打风湿膏，麝香追风膏，天和骨通贴膏，天和
追风膏，田七镇痛膏，通络祛痛膏，腰肾膏，奇正消痛膏，云南白药膏,701跌打镇痛膏，麝香跌打风湿膏，辣椒颠茄膏，贵州苗药，万
通筋骨贴，骨康王，好及施，好力骨痛宁，壮骨麝香止痛膏等2O多个品种.
4.3在5O家药店中销售量，销售额排前十位的止痛贴膏药品，见一
74一
表1，表2.
表1销售量排前十位的贴膏剂产品排序
排名产品生产产家占总销售量
水帘喷漆房
的百分比(%)
排名产品生产产家占总销售量
的百分比(%)
4.4禅城区止痛贴膏剂零售市场国产品牌占优势：在按销售量，销
售额两种排序的前lO名共l2个品种中，有l1个国内品牌，销售
高频陶瓷量占总销量的7O.94%，销售额占68.55%.1个合资的品牌(上海
强生)，销售量占总销量的1.8O%，销售额占1.44%.从销售额来
看，西藏林芝奇正藏药厂的奇正消痛贴膏，桂林天和药业股份有
限公司的天和骨通贴膏，河南羚锐制药股份有限公司的辣椒风湿
中国新医学论坛2007年8月第7卷第8期ChinaNewMedicineForum 膏，通络祛痛膏形成了三足鼎力的局面，占总销售额的52.46%.
而从销售量上看，广东本土企业占了优势，广东湛江吉民药业股
份有限公司的麝香追风膏，广州白云山制药厂的701跌打镇痛
膏，佛山德众药业的腰肾膏，广州敬修堂药业的麝香跌风湿膏占
金属槽筒总销售量的35.49%.
4.5止痛贴膏剂批准文号的种类：在按销售量，销售额两种的排序
的前10名共12种中，批准文号为国药准字号的有：辣椒风湿膏,
麝香追风膏，天和骨通贴膏，通络祛痛膏，谣肾膏，奇正消痛膏，云
南白药膏,701跌打镇痛膏，麝香跌打风湿膏，辣椒颠茄膏，占以
上12个品种的83.33%.健字号品种有：万通筋骨贴，占以上12
个品种的8.33%.械字号品种有：骨康王，占以上12个品种的
8.33%.
大灯随动转向4.6止痛贴膏剂类型在零售市场的销售情况：在按销售量，销售额
两种的排序的前1O名共12种中，橡胶膏剂占了贴膏剂91.66%,
奇正消痛膏属于湿敷药贴，而唯一的一个巴布剂产品(日本好及
施)不在销售量，销售额两种排序的前10名共12个品种内.
4.7止痛贴膏剂包装材料：在按销售量，销售额两种的排序的前
10名共12种中，包装材料为塑料袋的贴膏剂有：辣椒风湿膏，麝
香追风膏，天和骨通贴膏，通络祛痛膏，腰肾膏，麝香跌打风湿膏,
辣椒颠茄膏，万通筋骨贴，骨康王，占12个品种的75.0o%.铝塑
复合材料有：奇正消痛膏，云南白药膏,701跌打镇痛膏，占12个
品种的25.00%.
4.8打孔贴膏剂与无孔贴膏剂销售量情况：在按销售量，销售额两种的排序的前10名共12种中，打孔贴膏剂有：云南白药膏，天和
骨通贴膏，辣椒颠茄膏，麝香追风膏，通络祛痛膏，销售量占总销
售量的58.98%.无孔贴膏剂有:701跌打镇痛膏，腰肾膏，麝香跌
打风湿膏，辣椒风湿膏，万通筋骨贴，骨康王，销售量占总销售量
的26.89%.
5结论
5.1零售市场三足鼎立的局面：目前，我国膏药每年的市场份额大约20亿元，形成了以桂林天和，羚锐股份和奇正藏药为首的三足鼎立的竞争局面[3】.他们运用现代工艺实现了对传统膏药的创新和改良，其代表产品天和骨通贴，通络祛痛膏和奇正消痛贴都已
经成为人们耳熟能详的产品品牌，三者销量占据了大部分市场,
市场上的膏药竞争已日趋激烈.
低频声波吹灰器
5.2.患者使用外用止痛贴膏剂的消费特点：消费者一般对第一
贴疗效的关心处于第一位，尤其是起效的速度与维持的时间，对
皮肤的某些感受，会被认为是起效的标志.从调查结果来看，有孔
膏销售量占总销售量的58.98%，占了总销量的一半以上，消费者
更喜欢透气性好的贴膏剂.巴布剂型感觉较好，但品种太少，难以
选择到适合自己的产品.
【中图分类号】R197.324
5.3膏药不得再按医疗器械销售：在按销售量，销售额两种的排序的前10名共12种中，批准文号为国药准字号的贴膏剂占以上12 个品种的83.33%，健字号品种占8.33%，械字号品种占8.33%.可
见消费者对非药品贴膏剂的疗效持怀疑态度.
5.4.橡胶膏剂存在的主要问题：从禅城区止痛贴膏剂零售市场来看，橡胶膏剂是主导产品，但存在如下问题:①贴膏剂的批准文号
还存在械字号和健字号，让患者使用起来不放心;②载药量小，给
药时间短;③膏体与皮肤密着性差，贴敷时容易从皮肤患部滑落,
特别是活动较大的关节部位;④制剂经长时间放置后，膏体因失
水而硬化，或因贴敷时吸收皮肤汗液而失去黏性;⑤包装材料密
闭性欠佳，影响了药效;⑥橡胶膏剂的过敏率仍高.
5.5.巴布膏剂的优点：巴布膏剂载药量大，能够长时间给药，长时
间起效，其以水溶性的生物大分子为基质，这种生物大分子能使
药物在皮肤表面的浓度保持基本稳定.其次，由于巴布剂不含传
统药膏所使用的橡胶，不会在皮肤上形成胶固状态，没有撕脱时
的扯汗毛，疼痛，局部红肿，搔痒丘疹或过敏等弊病，而这正是传
统膏药让使用患者望而却步的原因.在贴剂的延展性方面，由于
巴布剂使用的无纺布为任意方向延展度很好的品种，膏体完全可以随关节，皮肤的伸展而伸缩.所以高档消费者越来越多的选择
这种巴布膏剂，既安全又方便，而且效果明显，传统的贴膏剂受到
严峻的挑战.
总之，当广州和深圳的医药零售市场逐渐成熟和竞争激烈的
时候，一些连锁企业开始将目光投向珠三角腹地有着相当消费能力的东莞，佛山等地.作为传统中成药产地的佛山，药品零售市场
也逐渐壮大，竞争日趋激烈.加之前面提到的预计到2010年佛山
老年人口将达到56万，佛山止痛贴膏剂零售市场将成为许多生
产产家的必争之地.为了适应中成药与国际接轨的需要，尤其是
大量使用汽油的溶剂法，不仅对环境污染，而且有火灾隐患.就以
有铅汽油改为无铅汽油为例，其售价要提高，这对橡皮膏的生产
成本将大幅度上升从而造成难以销售的困难【41.只有借鉴于巴布剂的基质，改变工艺并引进透皮促进剂和发热膏药，磁疗膏药的
特技，充分发挥祖国医学传统处方的优势，将传统工艺与高科技
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