2012年3月3日周六培训内容
今天主要讲的是，我们如何最短时间可以为客户做出一个非常有效的礼品方案。 在做礼品方案之前，我们要了解客户以下几点需求：
1、礼品对象。
2、礼品用途。
3、礼品预算。
4、礼品数量。
5、礼品要求。
我们要了解礼品对象是送客户，还是送员工。
那如果是送客户，那主要目的是什么？是即将开展会用，还是促访的时候用。
如果是送员工，是公司要开周年庆典了，还是过节发些礼品。 采购礼品的馈赠对象我们了解了，主要用途也知道了，接下来要了解的就是该公司的大概预算是多少。很多公司刚开始接触的时候，不会直接告诉你他们的具体预算，我个人推荐可以先了解单价产品预算，例如：这次采购礼品大概是选多钱的价位之间？
了解了单价预算之后，再去问数量，例如：这次大概要采购多少份礼品呢？
这个时候，如果客户告诉了你这2个大概需求，你也就大概的知道了，他们公司针对这次采购礼品的大概预算了。
礼品要求，你也要了解，虽然咱们公司报的价格是包含设计、印刷的价格，我个人建议咱们之前也要尽量先了解一下，该公司对设计、印刷上面有没有什么特殊的要求。
只要了解了以上这五点，我们才能做出一个针对该公司完整有效的礼品方案。
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但由于我们对咱们公司的产品不是特别了解，所以在制作方案的时候，就会很耽误时间。
那我们如何在最短的时间内制作出礼品方案呢？
下面我就针对这个问题深入分析一下：
我们了解了以上五点以后，我们还要对自己的产品有一个深入的了解。也是以上五点当中最重要的意向：根据客户的礼品用途来推荐相应的礼品。
首先让我们回顾一下，我们的产品都有哪些分类？
数码电子礼品：
礼品U盘套装、数码相框、移动电源、电子万年历、计时器笔筒、加湿器电热壶等。 办公文具礼品：
商务办公名笔、保温功能水杯、台头办公摆件、办公套装礼品、奖杯奖牌礼品、名片盒名片座、等。
皮具箱包礼品：
皮具套装礼品、手提包电脑包、公文布包皮包、真皮仿皮钱包、真皮钥匙包等。
健康休闲礼品：
健身套装礼品、户外体闲礼品、野餐套装礼品、运动水壶礼品等。
本 册 礼 品 ：笔记本记事本、文件夹名片册等。
生活家居礼品 ：
床上用品、咖啡茶具、寝居用品、家居饰品、厨具家电、工具套装等、
工艺特礼品：
琉璃工艺礼品、工艺摆件礼品、陶瓷工艺礼品、雕刻工艺礼品、锡器工艺礼品、合金工艺礼品、丝绸工艺礼品、亚克力礼制品、铜器工艺礼品、宝石玉器摆件、工艺钟表摆件、雕塑工艺礼品、木质工艺礼品、金属工艺礼品、竹质工艺礼品、沙金工艺礼品、宗教工艺礼品、树脂工艺礼品、仿古工艺礼品、仿玉工艺礼品、炭雕工艺礼品、纯银工艺礼品、水晶工艺礼品、玻璃工艺礼品、黑陶工艺摆件、刺绣屏风工艺、漆线雕工艺品、紫砂茶具礼品等。 回顾了我们公司的产品分类，接下来讲下什么样的产品适合什么样的用途。
用途大体分为二大种：
送客户：
展会派送：记事本、圈尺、CD架、笔筒、保温杯。手机链、钥匙扣、广告扇、毛巾。
会议论坛：派克笔、万宝龙系列产品、瑞士军刀、MP4。
产品促销：趣味餐具、趣味办公、多功能HUB、毛巾、奇趣饰品、计算器、收音机、环保提袋。
社会调研：手机链、钥匙扣、广告扇。
商务考察：皮件套装、中国元素、高档办公、真皮笔记本、移动电源。
空调架市场推广：PP记事本、圈尺、CD架、笔筒、保温杯。
年底礼品：笔记本、台历、签字笔篮子鱼
3d眼镜制作送客户，主要以宣传、精致、实用的角度去赠送。
送员工：
测井电缆
员工福利：茶具、锅具、保温杯、工具套装、水果等
员工嘉奖：皮件套装、中国元素、高档办公、真皮笔记本、移动电源。
周年庆典：生活家居礼品、健康休闲礼品、皮具箱包礼品
送员工，主要是以经济、实用为主，有些公司还会注重品牌。
接下来再讲礼品公司针对的客户有哪些？
一级客户：机械、电子、五金、医药、化工能源
二级客户：银行政府、房产建材、旅游酒店、汽车物流、金融证劵、教育科研、IT互联网
三级客户：体育娱乐、美容化妆、服装鞋帽、食品饮料、通讯家电
针对一级客户基本上都是工厂居多。即生产又销售，所以要维系客户。偶尔还会参加展会，开周年庆典，所以采购礼品的次数、数量相对较多。
针对二级客户需要针对大型的企事业单位才会有针对性，普通小公司、需求量、采购次数都会稍微少些。
针对三级客户基本上用到的数量、次数会少些。
客户资料
通过搜索引擎的方式查客户资料：
我负责的区域是：昆山
移动管式喷砂机
百度：昆山 五金 公司 采购
百度就会出来与 搜索的关键字有关的信息：
第一个是五金网，第二个世界工厂网，都是属于一个行业网站，通过行业网站可以查询相应的同行业资料。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
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