营销3091 单登峰
近年来,随着人们环保意识的增强，方便、快捷、卫生、环保的一次性纸杯已成为人们生活,待客不可或缺的日用品。据相关部门调查一个城市一次性纸杯的年消费额高达2亿以上，市场极为庞大。中国人喜欢喝茶,方便,卫生的一次性纸杯自然成了很多人首选饮茶工具。然而，用一次性纸杯沏茶难以将茶叶泡开，易渗漏，茶叶漂浮等缺点给消费者带来了诸多不便.杯中自然含茶，直接冲入热水即可饮用香茶的隐茶杯的出现,为现代人带来了全新的饮茶概念。成为一次性纸杯的升级替代品，适用于宾馆，酒店，机场，公司等行政事业单位及所有服务性行业。 1手啤机 隐茶杯市场营销环境
1。1宏观环境分析首饰加工技术
中国茶文化是经过几千年积淀下来的被历代人们所推崇的美好传统文化，是一种高雅文化,社会名流和知名人士乐意参加，茶文化也是一种大众文化，民众广为参与。茶文化覆盖全民，
影响到整个社会，而中国茶以提神、醒脑、助消化等特点，千百年来一直受到国人喜爱，无论您是接待尊贵的客人还是招呼亲朋好友，奉上一杯热气腾腾的茶将是一场良好交往的开端。
而当今,一次性纸杯以方便、快捷、卫生、环保等特点已经成为人们日常生活、工作待客乃至自用的不可或缺的日用饮茶工具,得到餐饮等服务行业、企事业单位、个人家庭的普遍欢迎和使用.据相关部门调查,一个城市一次性纸杯的使用，年消费额达 2亿以上。但是，随着人们需求多样化程度的加深以及品味的提高，普通的一次性纸杯已逐渐显现出了它的缺陷，例如使用一次性纸杯沏茶时,既有添加茶叶的繁琐过程，又难以将茶叶泡开;茶杯上漂浮的茶叶既不美观，也给饮用者带来不便，同时，随着现代人生活方式的改变，传统的沏茶方法也已跟不上时代的步伐.例如，隔夜茶水一般不宜再饮用，沏茶者不得不每天要对茶壶进行清洗，以便沏新茶，这无疑是一道繁琐的工序。此外,随着人们卫生环保意识的增强，越来越多的人不愿与他人共用沏茶杯具,同时也不希望看到沏茶者手取茶叶沏茶。另外，由于储藏不便,很多有接待任务的公司、单位和一般家庭仅存放有一两种茶叶，这也远远满足不了客人的不同口感和品位需求。正是一次性纸杯的不足和人们对一次性饮茶用具的迫切需求,为市场提供了巨大商业空间.那么，如何将中国名茶与饮茶工具二者有机的结合
起来呢？如果能发明出一种杯中自然含茶的茶杯，既达到饮用各种茶的目的，又实现喝茶而不用沏茶的方便快捷，必将具有长远的市场前景。而 “隐茶杯”的发明，适时的填补了国际国内这个市场空白,随着现代人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快,渴望健康生活,减少资源浪费和节约开支的人将越来越多，该产品属节约型项目，在方便快捷的同时又为现代人带来了全新的饮茶概念，随即便掀起了”隐茶杯"消费的旋风。2微观环境分析 1市场需求
一次性纸杯早已是人们的习惯消费品了，茶饮料更是中国人的主要饮品，全国每年的一次性纸杯消费量高达万亿只，其市场份额占一次性消费品之首，且市场呈明显的上升趋势,永不饱和。“隐茶杯"在国内属新鲜出炉，沏茶方便、快捷、卫生。自用、待客皆可，便于随身携带，用后可立即丢弃,相当于一次性卫生纸杯的升级换代产品。仅须花2角钱购买1只带有西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花等名茶茶叶的“隐茶杯”,就可以获得高品位的享受。
冲床冲头 据相关部门调查，一个中小型城市，一次性纸杯的年使用量约为8000万个,市场保有量为1亿个。其中通过大小超市、商场、店铺销售占约60％，政府部门、银行、学校等企事
业单位多在纸杯厂预定生产约占30％.一个大型城市一次性纸杯的使用，年消费额达2亿以上,利润空间每年高达2000万元左右。在一个普通的地级城市，一次性纸杯的消费额也高达3000万元以上,实际的利润空间每年达300万元左右，一个普通县城一次性纸杯的利润空间也不会低于100万元,纸杯作为一种实用型的茶饮品市场容量是相当惊人的，其市场份额占一次性消费品之首,且市场呈明显的上升趋势，更重要的是永不饱和，隐茶杯既达到饮用各种茶的目的，又实现喝茶而不用沏茶的方便快捷,必具有长远的市场前景.
2产品分析
“隐茶杯”，就是用一种科学方法将特定份量的茶叶和一次性纸杯融合在一起，经过特殊工艺加工处理后，茶叶被隐藏在杯底部，让人难以察觉，倒入杯中的是水，但喝的却是浓浓的香茶！ 隐茶杯看似无茶,沏水即茶香四溢,饮之则满口茶香流连，而又无令人尴尬的茶叶末。“隐茶杯”因此而得名，它的出现解决了有杯子时没有茶，有茶时没有杯子的难题，沏茶简单方便，只需倒上开水即可避免客人多时沏茶太慢太麻烦，而且上面不会漂着令人尴尬的茶叶末.也可以根据消费者口味和档次的不同，选择相对应的隐茶杯.同时用“隐茶杯”可以节约大量的开支,传统的沏茶方式每500克茶叶可沏150杯，若选用“隐茶杯”，买500克茶
叶的钱您可以买400只“隐茶杯”，至少多享用250杯香茶。它的滤盒的材质采用符合国家食品卫生标准的100％原木浆PE淋膜纸杯纸制作，并经紫外线消毒，活氧杀菌.包装盒具有密封严密，防止纸杯积压变形，清洁卫生，取用方便，美观时尚，提升产品档次的优点。
3竞争者分析
用一次性纸杯沏茶，纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开,茶杯上漂浮的茶叶极为不美观，而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬。
用传统茶具沏茶，沏茶者每天每次用后都必须对茶壶、茶杯冲洗一次，这对生活速度加快的人来说，无疑是一道烦琐的工序。并且隔夜茶水不易再饮用,这是中国人的饮茶观念。随着卫生环保意识的增强，越来越多的人们不愿与他人共用沏茶杯具，同时也不希望看到沏茶者手取茶叶沏茶，另外，由于储藏不便，很多有接待任务的公司单位和一般家庭仅存放一两种茶叶，也远远满足不了客人的不同口感和品位需求。最大功率点跟踪
在隐茶杯同类产品中，也有满江红、龙健等品牌，但这些品牌刚刚起步,还没有形成一定规模,属于康旺品牌的追随者。
4优势和劣势分析
(1） 优势分析
方便,快捷,环保，卫生。沏茶简单方便,只需要倒上水即可。用隐茶杯不管招待多少人，只要有热水，一分钟就可享受到高品位的浓浓香茶——西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花茶，名优绿茶等任意选用，原茶、原、原味全在杯中，而且沏茶时水面上不会漂着令人尴尬的茶叶末。一两角钱的消费就可实现高品位的享受。使用康旺隐茶杯还可以节约大量的开支，用买500克茶叶的钱可以买400支隐茶杯，至少可以多享受到250杯香茶.另外，可以根据消费者的口味和档次的不同选择相应的隐茶杯。还可根据用户的需要,在“隐茶杯"上加印广告，做成专用广告杯，扩大影响力。
（2) 劣势分析
由于隐茶杯在国内刚上市不久，人们还没有普遍接受，要改变消费体的消费观念，还需要一定时间。另外，其它品牌的隐茶杯的出现也相继占领了一部分的市场。在产品营销计划中总投资是以较低的开支来进行预算的,实际投资金额随着业务的开展，可能会更大一些，一旦开展业务后,因各种客观因素，实际服务客户量达不到预期,那么回报率就会相应缩水。
价格策略
“隐茶杯”公司把产品档次定位在中高层，努力为客户提供符合自己品味和需求的产品.在价格的制定上要充分考虑市场行情，做到不超出客户的心理接受能力.按210g标准杯作计算,空杯5。5分/个，茶叶2分(上中等品质），过滤布5厘,人工、电费5厘，包装5厘，一只隐茶杯综合成本9分，对外批价0。13～0.15元，市场零售0.16～0.22元。拉大批发与零售之间价格的差异，从而争取大量批发的客户。
分销策略
公司在分销渠道的选择上结合企业和产品自身的特点实行连锁(代理)营销。对经销商的选择上首先要让经销商认可我公司理念，认同隐茶杯市场前景，使其具有开拓市场的热情和信心。 建立代理连锁制。要依据人口密度和经济发展程度，原则上县级城市发展1—2家，地级城市2-3家,大型城市、省会城市及直辖市发展3—5家代理商或加盟商。按批发价向加盟商供货。由他们具体运作市场推广；公司总部为确保每一个加盟商的市场空间和快速发展，决定对市场实行严格的区域保护政策，加盟形式分为普通加盟商和区域独家加盟商，总之，总公司将对每一个加盟商实行有效商圈保护,保证加盟商的合法利益。
促销策略
1。人员推销
rs232 ttl由销售人员携产品直接向目标消费者推销。采用定向发展方式,直接向政府机关、宾馆、酒店、旅行社、银行及企事业单位等目标市场进行人员推销。可以采用让消费者免费试用的方式，让他们感受其中的好处。如果消费者是单位，除了免费试用方式外，可以在产品推广之初以成本价格或低廉的价格帮助其批量生产,并为超过一定定单量的单位免费在杯体上印刷广告。销售人员携带产品进行宣传把产品功能及优点直接展现给消费者，以便消费者更加直观准确地了解产品.通过人员推销可以让销售人员与客户直接接触，沟通,在向客户传达企业及产品的信息之外还可以了解客户对产品的需求,便于企业更好地满足客户的需求，开发出新产品，还可以与客户建立良好的关系使客户在感情的驱使下购买企业的产品.
将生产出来的产品作为礼品赠送给一些机关单位、行政性事业单位领导，用于单位招待客人或自用。“隐茶杯”方便快捷的特点和不同于传统纸杯的崭新卖点，很快便可取得好的信息反馈，从而起到口碑宣传效果.批量订制茶杯，可在杯子上直接印上制出单位的标识和地址，电话号码等，由单位使用或作为福利发放给员工，广告标识杯对单位起到很好的形象
宣传效果。捆绑发展方式，和纸杯生产厂家或茶叶生产厂家联营。这样能从源头上获取客户,借助纸杯生产厂家或茶叶生产厂家的销售渠道和客户资源,这将是发展到成熟阶段必须的一个营销方式。
2广告策略
利用传统和现代宣传媒介，进行商品促销，同时构建形象专卖店。主要是通过报刊杂志、电台电视广告、张贴广告、实物广告等方式向广大消费者进行促销。
设计出符合企业产品的广告语：“隐茶杯“开创饮茶新时尚!并进行相关的LOGO企业形象识别系统。
利用名人效应，扩大企业知名度。公司应巧用明星效应，邀请著名影星，可产生了轰动效应，扩大公司产品的市场.
3公共关系
积极参加社会活动，扩大社会影响。凡属大型的社会活动，诸如消费者权益保护日、国庆
节假日、春节、演唱会等等，都应积极参加，利用这些机会散发宣传品，竖广告牌，，向社会各界介绍企业及产品情况,联络感情。通过赞助当地的重大会议和活动,自己组办或与茶叶生产企业一起使用“隐茶杯”举办品茶大赛，借助地方著名的品茶人士的评论,通过当地媒体的宣传报道，从而进行公关关系营销以便吸引更多的人认识和使用“隐茶杯”。
结束语
一次性自带茶隐茶杯是一种时尚化的生活消费用品，在国内属新鲜出炉，近年来市场呈明显上升趋势，正是一次性纸杯的不足和人们对一次性饮茶用具的迫切需求，为“隐茶杯”市场提供了巨大商业空间.它广泛用于宾馆、饭店、企业机关办公与家庭日常生活之中,是一种上品位的饮茶用具。使用“隐茶杯"还可展示消费者的形象和品位,更能引起广大消费者青睐。“隐茶杯”的产生，适时的填补了这个空白，掀起了全新饮茶时尚。它是当今纸杯历史上的一次革命，有很好的经济效益和社会效益,市场前景广阔且长盛不衰！杯子虽小，但它的市场却不小.“隐茶杯”凭借其经济实用性,势必会成为一次性纸杯的升级替代产品,掀起全新的饮茶时尚.通过对隐茶杯的营销策划，可以对其市场有个全面的了解，充分分析其在市场竞争中的不利因素和市场机会,以便为具体的营销活动指明正确的方向！
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