工作报告
煤矿井下定位设备 从2011年10月10日开始我网络销售部成立后开始正式开始到市场寻客户，开始走渠道，我也先后去了潍坊 东营 聊城三个地方去寻客户，但是结果不甚理想。因为各地的经济不同，市场也不同，各地产品的信息业不相同，也造就了不同的原因。 各地市场情况：
潍坊的市场经济发展状况不错，led行业也比较发达，潍坊的路灯几乎都是用的led的产品，还有很多的量化用的也是led的产品，这也造就了也个潍坊的一个led生产厂家——中微光电。也是潍坊led最大的一个led生产基地，政府扶持企业，这也带动了很多的led生产厂家的发展，所以潍坊对led产品的接受程度还是不错的，很多人都认可led的产品，但是中微光电主要做的是路灯，其次还有些量化的产品，所以在 led商业照明等这些方面留下了空缺，很多生产厂家也看到了这一块，所以有些潍坊本地led生产厂家做像天花灯 射灯 筒灯 led灯管这些led产品，不少灯具店也从广东那边弄了许多led的产品，也有很多品牌的传统灯具厂家也纷纷投入led产品。
潍坊本地的这些产品的共同点都是便宜，像达美风行、天成汇都、金帝豪、米格、芯锐光电等，这些led的产品都比较便宜，3w的天花灯价格都在30—45之间，进价在15—28之间，利润还是比较可观。用的也都是国产的芯片，产品也不多，都是主要有天花灯、射灯、护栏管等，没有led灯管还有就是这些产品外观做的都很好：外壳做 的都很漂亮，也很厚实，一眼看去就感觉很结实，给人一很耐用的感觉。电源用的也是很不错的电源，差点的都是塑料的外壳，但是体积不小，好点的用的就是金属外壳的电源，做的挺精致，很结实。再者，这些产品的包装都很漂亮，让人一看就感觉这个是高端货。很多买led天花灯的都对led了解不是很多，所以看到外观的这些情况，加上价格又不贵，所以这种led的产品比较受欢迎，灯具店的老板也喜欢做这种产品。价格高一些的这些led产品都是些在传统灯具里有品牌效应的。像雷士、嘉美、钜豪、欧普等。但是像雷士、嘉美的产品价格并不是很高，雷士的3w天花灯价格在50—60范围内，嘉美的灯管15w的价格200多一点。钜豪的还有祈一这些价格就比较高，不过代理这些品牌的都对这些不是很感冒，客户去了这些灯具店后，店主并不向买灯的推荐这些高档的、高价的led产品，他们本身就不去卖这些高端的led产品。这个是潍坊的情况。
东营的情况和潍坊差不多相反，东营原来也有好几天街用的是led的路灯，但是后来政府部门把这些led的路灯又换回了金卤灯，也导致东营对led的态度稍差，加上东营本身对led的认可程度就低，所以东营led的产品不是很多，也有的还在用草帽的灯珠，而且销售情况还不错，更多的是十几二十几的天花灯好做。东营的东亚灯具城里面有两家有led的灯管，但是整个东亚灯具城一年都没卖出去一根led的灯管。东营对led的产品也不是非常看好。 郎士 3w天花灯 56元（销售价）
秦朗 3w天花灯98元 15w灯管230元（销售价） cnc真空吸盘怎么做
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雷士 3w天花灯 57元（销售价）
达美风行 3w天花灯42元（销售价）
祈一 3w天花灯98 （销售价）
聊城属于内陆城市，发展没有潍坊东营好，经济就比较差一些，对led产品的接受程度也就更差一些，一般3w的天花灯价格在20左右的比较好做。有的灯具店介绍40多元的产品都要提前说这个是高端的led产品，价格比较高。也就是说在聊城40多 元的产品就属于中高端的产品了，对于更加高端的产品接受程度就更低了。 达美风行 3w天花灯 45元（销售价）
世纪亚明 3w天花灯 45元 15w灯管 140元（销售价） 雷士 3w天花灯 55元（销售价）
青岛是一个很发达的地方，相对于山东省来说，青岛属于一线城市，相对的led产品的接受程度也很深，led产品也非常普及，相对的led产品的透明度也比较高，进货的渠道也比较广，包括在广东、青岛本地、台湾等地方进货，因为青岛led产品的透明度比较高，价格相对也比较低，从台湾进的led产品价格也不高，1.2米15w价格在130左右，用的是台湾晶源的芯片，恒流源，铝外壳，做工也很好，亮度也很好。青岛本地产的led产品价格比较便宜，在120左右，用的也是比较好的材料。从广东进得led产品价格也很低。而且在青岛的灯具店老板看了我们的产品的外观和所发的光以后，认为我们的产品没有亮点，和他们做
的产品区别不大，而我们的价格比他们所做的产品贵太多，没有做的意向。
临沂是一个批发的集中地，led产品也很多，价格很低，有一个用的是台湾晶源的芯片，整体做成了一个，没有外挂的电源的3w天花灯进价15元。另外大多说的3w天花灯售价都在12~16元之间，用的是国产的led芯片，比较好的芯片价格在30元左右。1.2米18w的led灯管销售价格在125元左右。
对于产品改进的想法：
鉴于我了解的市场，我认为
1. 产品的价格应该要降低，首要也是要降低生产成本，很多
别的生产led产品的厂家用的铝壳都是自己生产，不是
HDPE多孔加筋缠绕波纹管 人代工或者采购，这样可以大大降低生产成本。
2. 产品的外观应该多样化，包括外壳的颜、厚度芯片头冠
通用模型 的地方是不是镜面的等一些方面。很多的别的led产品
的外壳都有许多的样式可以选，并且有许多的实物外壳可
以给人一个直观的感受，没有实物的外壳也可以以图册的
形式展出，给人一直观的感受。
3. 天花灯之类的电源外置的产品电源要用好的，用那个金属
外壳的，电源的分量也挺沉。
4. 天花灯之类的产品分等级，比如分步同等级的天花灯，最
高规格的用最好的芯片（日亚的芯片），用最好规格的外
壳、电源，次一级的用薄一些的外壳，差一点的电源（台
>冷冲模
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