写在前⾯
⼊游戏⾏业转眼也有10年了，⼀直想做有灵魂的游戏，在⾃⼰制作的游戏中输出⼩时候从游戏中体会到的热⾎、勇⽓、爱、奉献。开始的⼏年⾛了不少弯路，作为程序员⼊⾏曲线救国(毕竟程序员⼯资⾼，⽽且因为在南京没有太多游戏公司=。=，策划的需求也就极少)，后来来了上海，⼀直⾛到了服务器主程，成过⼏千万⽉流⽔的⼿游产品，也做过失败的产品。但最终还是发现，实际上程序只能决定游戏的下限，⽽策划能够决定游戏的上限。所以为了不忘初⼼，不让⾃⼰遗憾，2017年毅然选择了转⾏投进了策划的深坑中，顶着⼯资骤降的压⼒，为梦想奔跑。 从程序员转策划的过程很艰难，但艰难的不在于策划这个岗位有多难，⽽在于很多⼈认为程序员的思想和策划的思想是对⽴的，程序员⼯作有板有眼，讲求实现，策划更需要灵活发散，天马⾏空。实际上，这两点并不冲突，策划在⽅案落地的⼯作中，同样需要有板有眼，讲求现实的态度，这⼤概是程序员做策划后有点之⼀，可以天马⾏空，也要脚踏实地。
本⽂仅⽤于记录⾃⼰⼯作中总结出的经验，都是⾎泪得出的经验，整理归纳下来，作为⼀些参考，为了以后更好前进。
成也⽴项，败也⽴项
⼀个好的⽴项，是成功的⼀半。
游戏⾏业向来九死⼀⽣的说法，尤其⽬前已经过了游戏⾏业野蛮⽣长的时期，90%的游戏开发团队挣不到钱，剩下的⼀半中挣到的钱仅仅能够满⾜团队的开销，剩下⼀半挣⼤钱的基本集中在拥有雄厚资源的⼤⼚⼿中。
为什么会有这种现象，⼀半的原因在于⽴项。⼤⼚由于有很好的信息获取⽅式，能够使⽤这些信息来提升项⽬的成功率。那么来看看⽴项主要关注哪些点：
橡胶用芳烃油3.确定游戏运营地区
4.确定游戏运⾏平台
这些关注点主要为以下⼏个参数提供依据。
获客成本
玩家能接受的玩法
市场饱和度
⼤家先记住上⾯⼏个参数，下⾯所有关注点都会围绕这⼏点来说。
1.确定游戏类型
确定核⼼类型和确定游戏题材其实是相辅相成的，不能完全的剥离开来谈，⽬前的游戏⾏业已发展这么多年，分类已经⽐较固定了。想要开发出全新的分类是很难的。那么确定游戏类型为的是什么？
1.游戏所⾯向的玩家体有多⼤，如下图所⽰：工业除尘器制造
在市场中所有可获得的玩家中，⼤概各种游戏类型所能获取到的玩家数量如上图所⽰(仅是⼀个⽰意图，不代表真实的⽐例)，确定了某⼀种游戏类型，⼤概能够确定游戏所能吸引到的玩家的最⼤集。当然你能获得的玩家只是这个最⼤集中的⼀个⼦集，后⾯的其他因素还会影响这个⼦集的⼤⼩。
这部分直接影响获客成本，市场上这类型的玩家越多，你的⼴告推⼴能够被看到，并且产⽣兴趣进⼊游戏的玩家就越多，会⼤⼤降低获客成本。
PS：这⾥的获客成本撇开了市场⼴告素材导致的差异(⽐如挂⽺头卖狗⾁的⼴告素材)，仅从策划⽴项层⾯来说。
2.游戏玩家的年龄段，游戏类型能够⼤致框出玩家的年龄段
休闲游戏：玩家的年龄层次跨度⾮常⼤，可能在6-60之间。
RPG游戏：玩家的年龄可能在16-35之间。
SLG游戏：玩家的年龄可能在16-40之间。
FPS游戏：玩家的年龄可能在16-32之间。
玩家的年龄段直接影响玩家付费能⼒，你不能期望没有稳定收⼊的未成年⼈能够给你提供稳定的收⼊。
另外年龄层次也影响了玩家能接受的玩法，你不能期望6-12岁/45-60岁的玩家能够接受多么复杂的玩法，要让他们去计算数值，性价⽐、要让他们去下复杂的副本等。
3.市场竞争的激烈程度
主要是分析市场上同类型竞品的品质，市场开发程度。
当市场上已经有⼤量⾼品质同类型游戏，玩家对该类型游戏整体品质要求较⾼，⽽你⽆法开发出达到此品质的同类游戏，可能需要多考虑考虑。当然，这⾥也要和题材相结合⼀起分析。
2.确定游戏题材
游戏题材的重要程度与游戏类型不想上下，甚⾄某些题材的重要程度远远超过游戏类型。
游戏题材对于游戏玩法来说是⼀种边际的扩展。如下图所⽰：
选择合适的题材，能够降低获客成本。
选择合适的题材，能够提升玩家付费能⼒。同样类型的游戏，⾃然愿意为更喜欢的多花钱
选择合适的题材，能够扩⼤玩家能接受的玩法。爱屋及乌的道理⼤家都懂。
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选择合适的题材，能够降低市场饱和度。如果这个题材市场上做的⼈少或者没⼈做，⾃然竞争不会很激烈。即使可能我的品质达不到最顶尖，也依然能够获得⾜够的收益。
当然，题材带来的不全是正⾯作⽤，如果游戏的题材选择的不对，对上⾯起到的可能是反作⽤。例如：军事题材做三消游戏。像下图所⽰：
军事题材基本偏重度，玩家看见推⼴是三消玩法，直接不再下载，提升获客成本。
即使由于新奇下载并且进⼊了游戏，消费的欲望也不强，降低玩家付费能⼒。
所以，题材其实是把双刃剑，⽤的好了，⽆往不利，⽤的不好，伤了⾃⼰。所以选择题材对游戏的上下限都影响很⼤。
还有⼀种独特的题材要单独说，那就是IP。
超导电机IP是在题材上的再⼀次扩展，或者说是⼀种⾼品质的题材，有品牌的题材，使得游戏能够有⼀个稳定的获客下限和⼀个可扩展的上限。
IP更像是⼀种靶向药，更有针对性，⽬标更加明确。
虽然IP需要付出⼀定的成本获得，但是相⽐未知或者不稳定的获客成本，拥有稳定获客成本的IP更加能够让游戏在⽴项之初更容易到正确⽅向。
例如：我所参与过的⼀个⽕影的项⽬，作为三⼤民⼯漫，拥有极其庞⼤的⽤户体，游戏上线后，在没有做任何推⼴的时候，⼯作⽇每⽇新增的⾃然量都有5000，休息⽇节假⽇更是突破10000，这样强⼤稳定的影响⼒，⼤⼤节约获客成本，也⼤⼤降低了市场⼈员的试错成本。
确定游戏运营地区
以上两个因素还要试运营地区⽽定，某些游戏类型，某些题材，只能在特定地区有较好的表现。
⽐如游戏类型，在⽇韩/欧美能够玩得转的战棋类游戏，在东南亚/中东等地区可能会⾮常惨淡，因为战棋是⼀个很古⽼的玩法，在2000年以后在页游和⼿游时代出现过断代，在东南亚/中东等游戏发展程度较慢的地区，⽬前是没有⼟壤的(⾎泪经验)。
⽐如游戏题材，⿊帮类型的题材在中国(政策原因)/⽇本(⽂化原因)等地区并没有太多受众，但是在类似俄罗斯这样的国家，却有着亮眼的表现。
所以，在确定游戏类型及题材的时候，⼀定要注意运营地区的⽂化/政策/⾏业发展历程的差异，在国内做的好的，在某些地区有可能扑街。在国外⼤⽕的游戏，国内也有可能因为政策⽂化差异栽跟头。
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确定游戏运⾏平台
⼿机平台，页游平台，主机平台，PC平台游戏之间还是有很⼤制作差别的，此处只讨论⼿游，其他略过。⼿机平台与其他平台最⼤不同归结于以下⼏点:
玩家时间碎⽚化 –影响玩法接受度，(⼀局超长时间的玩法适应性很差)
设备性能相对较弱 –⼿机发烫，卡顿，耗电量等都需要考量
可⽀持的操作复杂度较低 –操作⽅式尽量简单好⽤
包体⼤⼩ –包体⼤⼩直接影响获客成本
总结
总结以上⼏点，最终归结起来主要是在获客成本，玩家付费能⼒这两个点上取得⼀个平衡。
虚拟架子鼓
获客成本就是我们所说的CVR。
玩家付费能⼒其实就是在考量ROI的⼀部分(还要加上付费周期，这个就看游戏内设计了)。
商业游戏⼀旦⽴项把这2个指标定个差不多，那么基本上这个游戏就成了⼀半，剩下的就是做好游戏内容了。
后⾯会在别的⽂章⾥⾯记录游戏制作及运营和数据分析的经验。
⽂章中的数据只是⼀个预估值，⽤于说明分析⽅法，不代表真实数据。
以上纯属个⼈经验，如果有不对的地⽅欢迎⼤家指正，也欢迎⼤家⼀起交流。
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