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模式的成功不是偶然，是老板思维的改变！
潭酒通过互联网转型，从日销几百元到单日动销1000万，2000余家终端店完成18000场宴席，精准触达50万消费者！ 潭酒的成功从而何来？用潭酒董事长方久伦的话来说，“潭酒，就是用互联网把白酒重做一遍”。目前，潭酒线上互联网销售人员有近300人，互联网技术人员超过150人！
一个酒企从传统到互联网的快速转型，不得不佩服一把手思维的改变。潭酒的用互联网把白酒重做一遍，我更愿意将它演绎为用营销数字化将传统经营模式进行重构！为什么？营销数字化的快速发展，是基于互联网基础设施的逐步完善再加上疫情的常态化。从营销数字化的角度来分析潭酒，可以让传统酒企的转型更具想象力。
这种模式的成功，需要企业一把手愿意下决心去改变，这种变革是自上而下的。思路决定出路，传统企业在面对营销数字化转型的时候，基本上相当于将自己摧毁一遍，再重新成长起来。其中，更具挑战的是，即便有足够的资金，也未必能够完成营销数字化转型，所以，分析潭酒的成功，要看潭酒的模式。用营销数字化的角度看潭酒的发展，才能到转型过程中的主要矛盾的关键问题！ 潭酒，转型的契机！
企业营销数字化转型，是一种需要天时地利人和！潭酒作为换道超车后崛起的一颗新星，很好地把握了这个时代的红利期。酒企现阶段选择营销数字化是最好的时机，因为疫情防控的常态化以及新基建的完善让用户在线化行为更具常态！
用户在哪里，品牌商的注意力就应该在哪里！如今用户都已经在线了，但大部分企业的在线化能力都无法匹配，这是酒企在营销数字化过程中需要解决的主要矛盾。从原有单一的线下“深度分销”单线推动向“立体连接”的全域动销，是现阶段酒企营销数字化的关键问题！只有解决这个问题，传统酒企与互联网的企业抗衡，才会在同一维度。另外，我们常会听到“跨界打击、降维打击”，这些打击基本上纯互联网企业或者是带有互联网基因的企业对传统行业、企业的打击！所以，很有必要解决这个问题。
而实际上，酒业的营销数字化变革是一次跨时代的普适性红利，所有的企业都站在同一个起跑线上，大家都是在“换道超车”，潭酒就是超车成功之后的案例，乃至于外部的质疑声很大“潭酒是个”。因为转型等同于革命，用户的市场教化需要时间去验证！
潭酒不管是在产品、渠道、消费者的打法，颠覆了传统酒企在渠道经营过程中的认知、模式，且符合营销数字化的立体连接，特别是在渠道方面“0打款，0压货，市场0窜货”的亮点，这种打法是营销数字化能力下才能更好地衍生出来。而潭酒很好地把握了用户在线化的时间窗口，通过营销数字化的能力，用互联网的打法将其经营模型实现了有效的转型。
再补充一点，为什么会强调营销数字化？对于酒企而言，最关键在的环节还是在销售端，所以大部分酒业最先切入数字化的版块基本上从营销端下手。在企业端，主要呈现在销售
环节，能够实时反映、体现销售变化的原因，企业的数字化要驱动业务的增长；在用户端，主要呈现在体验环节，营销的变化是消费者最快能够感知到的，随着营销的变化，企业的无论从互动、广告、服务等环节都会感受变化。
潭酒，转型的底层逻辑
潭酒利用互联网解决了商家卖酒难、消费者买得不明不白的行业问题，并通过创新网络化推动酱酒品质与价格信息公开透明，创新网络化推动经销不分销、物流直配、利益共享，创新网络化推动圈层内行消费带动外行消费裂变，这“三大创新网络化推动”，来支撑企业战略！
潭酒的转型，符合营销数字化F2B2b2C的逻辑，充分展现了数字化“连接”的重要性，通过构建F2B2b2C 模式，赋能渠道，连接C端，注意，这是潭酒成功的关键因素！
作为在互联网时代兴起的潭酒，为什么选择是F2B2b2C而不是直接F2C呢？刘老师在《数
字化模式之争：F2C还是F2B2b2C？》的文章中提到了，F与C直接连接很难，一定要有一个中间触点。否则，传统企业早就直接做到C了，不会费那么大劲还只是通过深度分销做到小b。F2C的逻辑是：F端先到“触点”触达C，再通过“裂变”连接更多的C。而且，由于F2C模式本质上是去中间化、去终端化的，与销售部门、渠道商存在根本利益之争。因此，即便销售部门提供“触点”，要么是没有看清利益之争，有“糊涂”的成分；要么是在公司要求之下属于被动状态的“假支持”。
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