中海花湾壹号▪地段价值炒作与案例分析
一、地段价值炒作策略2
中海花湾壹号前期推广策略以品牌与地段价值为主线，聚焦广钢新城板块价值，通过悬念炒作，层层递进。 设悬：什么。6月起预热“广钢新城是什么”，通过“4万元/m2买吗”、“叫价4万元/m2起”设悬，以客户最感兴趣的问题引入，激发客户深入了解的欲望。
入悬：到底什么。围绕“4万元/m2”、“叫板珠江新城”的争议性不断深入，制造冲突，激发房产圈与媒体圈的热议，利用意见领袖效应，引导舆论。 解悬：原来如此。在客户求解欲望最大的前提下，逐步将“凭什么卖4万元/m2”的答案正式公布，包括“六大央企站台”、
“政府规划背书”以及最核心的“中海花湾壹号新品发布会”，有节奏地升温、发展、高潮，不断 洗脑客户，从中海花湾壹号的地段价值到产品价值，不断提升客户预期。
二、新闻铺排2
1、时间轴2
（1）预热阶段：联合搜狐、房天下等网媒策划专题，通过“数字解读广钢”、“对话老广钢人”等系列报道，从理性与感性的角
度讲述老城区新城的崛起，多维诠释广钢价值。
（2）设悬阶段：广日、羊晚、南都、南日等平媒主导，针对广钢新城首发新闻点炒作，并采用悬念，塑造新豪宅板块形象。
（3）解悬阶段：全资源推广，借势六大央企《广州中心城区宜居发展战略高峰论坛》，通过政府规划权威人士、房地产行业专家、六大央企发言人等第三方深度解读广钢，灌输“下一个珠江新城”概念。
（4）引爆阶段：自媒体大V主力轰炸，大炒特炒新品发布会，释放活动现场、中海花湾壹号
PPT等，制作病毒话题，口碑相传。
（5）开盘冲刺阶段：持续炒作，聚焦项目产品价值，其中地段价值侧重学区炒作，直接叫板教育强区老东山。
2、地段炒作新闻铺排方案（详见内文）3
三、地段炒作方法论4
（一）四个联动4
1、联动品牌
整合同一板块房地产品牌、跨界品牌(商圈商城、主题乐园等)联合炒作，资源共享，品牌互利，板块共赢。包括区域品牌联盟发布会、城区发展论坛、区域品牌联合巡展、品牌资源整合推广(新闻联动炒作、广告互动等)。
2、联动政府
邀请政府主动参与，充分利用政府公信力，引导广泛媒体宣传。包括政府领导站台、政府重点工程落地、城市规划官方论坛、政府红头文件背书、政府官方渠道宣传(政府、党委宣传部等发动宣传)。
3、联动媒体
整合媒体资源，深度策划互动，撬动舆论与口碑，扩大影响。包括媒体采风、媒体座谈会、媒体专题策划、媒体渠道策划（例如独家赞助自媒体大V等）、媒体圈层策划、房产/财经权威人士代言等。
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