一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。 二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。 三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个
体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。
四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。
五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。
六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的
周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。
范蠡《经商十八法》十二则 十二戒
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范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八法”：
1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；
2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；?
3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；
5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；
6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；
7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；
8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；
9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；
10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；
11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；
12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；
13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；
15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；
16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；
17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；
18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。
经商十二则
一是能识人。知人善恶，账目不负；
二是能接纳。礼文相待，交往者众；
三是能安业。厌故喜新，商贾大病；
四是能整顿。货物整齐，夺人心目；
五是能敏捷。犹豫不决，终归无成；
六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多；
七是能用人。因才四用，任事有赖；
八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙；
九是能办货。置货不苛，蚀本便经；
十是能知机。售宁随时，可称名哲；
十一是能倡率。躬行必律，亲感自生；
十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。
经商理财致富十二戒：
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
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延熹道人 发表于 2007-9-1 06:50
范蠡《经商十八法》十二则 十二戒
范蠡的商道哲学
南阳人范蠡是当之无愧的“商圣”——他不仅是史上最早最成功的大商家，而且总结有大量的经营方法和理论。后人将其理论整成各种通俗读物，如《陶朱公书》、《陶朱公商训》、《范蠡理财致富十二则》、《范蠡经商十八法》等等。今天我们有必要给予梳理剖析，希望能触及“商圣”思想的关键所在。
规律论。世界万物皆有其自在规律，在市场中竞争博弈同样如此。无论是从“夏则资皮，冬则资絺；旱则资舟，水则资车”的“待乏”（逆市经营）原则，还是从“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉”的价格理论，抑或是从“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”的定价政策，都可以看出范蠡已经真正理解到了市场规律的本质，能够将其灵活运用并获得成功了。规律是事物内在的本质，是现象背后的真实，做生意尤其忌讳凭直觉、看表面、随大溜；想要掌握规律必须付出经验、观察并用心地领会。范蠡在没有高深理论的先秦时代，就用亲身践行和朴素道理告诉我们：只要“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货
之情可得而观己”，搞清楚了市场规律，经商就可以无往不利了！
运筹论。规律是简单的，市场是复杂的，在判断决策时，必须放眼全局，整体把握，很多方面都得照顾、考虑。范蠡的各方面成功也都离不开这种整体论的思路——他在投资上主张多元化，多种产业综合经营：他到齐国时先是“耕于海畔”，而后又兼营煮盐和皮货；迁入陶地后，他除了发展制陶业外，同时也还涉足“耕畜”。他在价格制定上提出要兼顾粮商和农户的利益，“末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不过三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏……”，显示其曾作为“越相”的政治家的全局眼光。他还曾经“旱资舟，水资车”，曾对农业经济循环有所论述，都是讲经商不能为眼前小利动心，要从市场、行业的整体去考虑，还要主动协调与各方的关系，整个市场的大环境变和谐了，商家的效益才能真正实现最大化。
控制论。范蠡的大智慧在于他不追求无限制的发展，而理智地把每样事物控制在自己的能力内。在他成功实现越国的兴旺称霸的大任后，他看出自己已经尽力尽职了，再发展下去必将引起猜忌和冲突，所以毅然引退。他在齐国经商闻名而被任为齐王副相时，却敏感地意识到“（自己）居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥……”，所以他
主动“辞相散财”，并演绎出“三散三聚”财富神话。他不仅能自主掌握命运，对经商也可以看透玩转：他做生意讲求薄利多销，只“逐什一之利”；他对合作伙伴“不争利”，追求双方的互惠双赢。我们若能象范蠡一样，遇有额外的诱惑不动心，做事不绝对而留有余地，“粮取所食，物取所用”，让一切在适当的可控的范围内发展，世界就少了些冲突和纷争，社会就多些和谐与美好，经商也就更加诚信、更加顺利了。
范蠡不仅是河南豫商的先贤前辈，也是中国乃至世界的商业始祖。他的经营成就空前绝后，他的商道理论博大精深，永远是我们取之不尽、用之不绝的思想源泉。面对英雄的“商圣”，我们无以回报，只有将其商道挖深吃透，将其精神发扬光大，助力一代新豫商的起飞。期待新的奇迹和辉煌！
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