家电卖场营销方案
依照要求中您说的，您所代理的家电区域为一县级市，属于二级都市，经济条件一样，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓适应到大型商场
如超市、家电连锁
店去购买小家电，认为在这些地点卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也能够同意。 依照目前家电行业的趋势分析：
随着家电行业竞争形势的日渐严肃，专门是近年来外资不断渗透大型家电零售业，使我国的家电渠道业态发生了庞大的变化，作为渠道价值链关键环节的家电经销商代理商也不同程度地受此阻碍而显现了如下六种转型趋势。 品类经销商。消费需求的多元化以及市场的日益细分，也促使产品品类的不断细分，在此背景下，就催生了厂家的品类经销商。所谓品类经销商，要紧是指经销商在进展过程中，为了追求经济效益、市场份额的最大化，通过运作厂家的某一品类产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。它既能够是多品类，也能够是单品类。它具有如下特点：
1、是品类而非全品项。品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项，而是依据市场特性，有针对性地选择一些适合市场特点的产品品项，使产品具有较强的目的性、时效性。
2、是跨区域销售。品类经销商往往销售区域较大，不仅仅是自己的〝一亩三分地〞，更多地还〝占有〞邻近的一些区域市场，通过扩大自己的地盘，猎取更大的进展空间，让产品获得更高的市场占有率。
3、实施品类垄断。既然是品类经销商，往往在所辖的销售区域实施品类垄断，通过品类垄断，来最大限度地保证各级渠道商的利润。比如，一家电经销商通过买断某小家电三合一榨汁机二个地级市场经销权的方式，成为了厂家的品类经销商，因为是品类垄断，利润自然可观。
物流配送商。与品类经销商不同，物流配送商是厂商功能细分化的产物。品类经销商往往集销售、配送于一体，而物流配送商那么是仅仅承担物资配送的职能，它可能是全区域或部分区域的配送，比如，实施全国或部分区域的配送，也可能是单个市场的配送，通过赚取厂家提供的配送补贴，从而获得自身进展。物流配送商具有如下特点：
1、职能较为单一。往往是厂家包揽了渠道开发、治理与爱护，而经销商只负责现金付款以及产品配送，而不具备传统意义上的经销商功能，表达的是专业人做专业的事。
2、靠赚取佣金进展。因为不具备更多的市场运作职能，因此，物流配送商的利润空间往往把握在厂家的手里，空间大小往往厂家说了算，因此，不容易获得更快以及更大的进展。
3、异域配送是方向。即经销商能够通过成立专业的物流车队的方式，实施更大范畴的产品配送，不仅承担某一厂家的产品，而且，还承接其他厂家相关的产品，从而能够更大地猎取配送利润，借以更好地进展自己。
零售商。随着家电渠道空前的挤压与白热化的竞争，中间商的利润空间日渐缩水，在这种情形下，一些经销商开始转向零售领域，通过开展零售业务，从而猎取最大化的单件产品利润。经销商转型为零售商一样也具有如下特点：
1、开办家电商场。通过品类齐全的家电商品，从而猎取较为丰厚的零售利润。
2、建立连锁店。通过在当地或异地建立家电连锁店的方式，不仅能够提高产品的市场覆盖率、占有率，而且还能够加大与厂家谈判的筹码。
3、进展加盟店。即在摸索出一套较为成熟的家电连锁运作模式后，大力进展加盟商，不仅能够猎取技术、商标使用收益，而且还能够通过规模优势，猎取产品配送差价。
4、开设4S店。即成为整机销售、配件售卖、售前、售中、售后服务为一体的综合型零售〝商铺〞，通过提供一站式，类似于流水线操作的商业模式，从而猎取较大利润。比如，国美电器，事实上确实是一个零售性质的家电代理商，通过遍布全国各地的零售连锁网点，获得了长足的进展，成为了家电行业经销商的一面旗帜。
服务商。在家电经销商的进展细分与进化中，一些经销商为了采取差异化的运作模式，从而到利基市场，纷纷选择了做服务商。所谓服务商，确实是产品价值链传递的〝末梢〞，是为表达产品延伸价值而衍生出的商业业态。它的特点是：
1、与厂家、代理商或经销商是承上启下关系。同样也是专业化分工的产物。表达的是专业与用心。
2、通过提供服务猎取收益，并获得进展。即提供专业修理、爱护等，让专业的人，做专业的事。
3、服务的企业往往较多。即有可能承接了众多厂家的服务托付，更加表达专业化的特。比如，某空调经销商在转型为服务商后，专业代理厂家的区域修理、爱护业务，通过提供增值性服务，从而猎取厂家支付的服务补贴，得到了较快的进展。
制造商。近年来，随着一些大型家电经销商的不断进展壮大，一些经销商越来越不满足于做通过猎取差价来赢得进展的经销商了。在此背景下，一些有着经销商〝印记〞的家电制造商新奇出炉。经销商演变成为制造商的方式为：
1、借助厂家融资时机，成为厂家的股东之一，从而摇身一变，蜕变成为了具有生产商和销售商双重身份的代理商或经销商。
2、独资或合资建厂。在家电经销商完成自身进展的〝原始积存〞后，一些经销商往往不甘孤寂，利用自身的网络渠道以及人脉资源，自己或合伙建厂，从而成为了制造商。比如，某地区一净水器经销商在做了近10年的代理后，转而抛弃原先厂家，自己建厂当了老总，从而自产自销，取得了不错的市场业绩和收益。
品牌专销商。通过创建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成为品牌专销商，是近年来专门
多家电经销商所普遍采取的运作方式，最典型的确实是OEM模式，也即贴牌加工。它的特点是：
1、经销商拥有自主品牌，而非厂家品牌。
2、经销商与厂家的关系是一种非传统意义上的销售与生产的关系，因为经销商所销售品牌，与厂家的自有品牌是不同的。
3、品牌经销商在达到一定程度后会成为制造商。由于该类经销商拥有自己的品牌，因此，一旦该经销商〝羽翼丰满〞，就有可能会自己投资建厂，从而用自己的厂，来生产自己品牌的产品。比如，一家代理饮水机的家电经销商，通过OEM方式，让浙江慈溪的一家饮水机厂代为生产，但却打的是自己的〝奥德〞品牌，借此，来自由而灵活地操作市场，既防止厂家的卸磨杀驴、釜底抽薪或过河拆桥，也因为品牌独有而能够猎取最大化的利润，同时节约了建厂的大额费用，让自己尽管没有厂，但却依旧能够实现产品生产与销售的一体化，可谓一箭双雕。
总之，随着家电渠道重心的下移，专门是三四级市场的大力开发，作为渠道链条上的经销商
代理商必定面临新的转机和转型，家电经销商只有坚持了差异化的转型方式，才能在以后的市场角逐中，准自己的角与定位，从而面对复杂多变的市场形势，而让自己始终立于不败之地。
因此我不明白您的是属于那种性质，基于以上几点特点以及目前家电行业的趋势的分析，特为您提供以下方案供您选择，着重从两方面着手，一个是长期的活动营销策略，二是短期的活动营销策略，具体内容如下：
1．具体形势说明：
近几年来，国内的总体物价水平差不多连续平稳，反映在家电消费环节，消费者的即时购买比较明显，持币待购和瞬时井喷都难以看到了。
七十年代后期和八十年代前期的一代人开始结婚成家，走到了消费的前列，他们喜爱新奇事物，对新产品和新的消费方式认同度高，消费意识强，与其父辈适应于货比三家、反复选择的购买方式相比，他们更喜爱产品体验、看好就买，同时对网络销售、 销售等直销方式更加青睐。消费心态也一改其父辈们存款消费的保守方式，更喜爱以信用卡分期付款、透支等
方式提早消费。在产品需求方面，与其父辈注重功能有用性的理性需求相区别，他们更注重产品的外观、形象和消费定位等特点，感性十足。
2．依照目前消费体的特点，我们能够在定期的某段时刻，以店庆活动和〝开业纪念〞为借口，以煽动性的销售说词，调动购买者的购买欲望。选定重要的节假日进行现场促销。活动的主题能够是我们的店铺经营答谢形式，为了答谢宽敞消费者关于我们家电卖场的这几年支持为说词。关于购买过我们产品的用户，凡凭购买过我们产品的发票参加活动者均有好礼相送。假如在此次活动中再次购买我们家电产品者，能够低价打折优待，并发送现金抵用券，下次购物时能够凭券抵现金多少元〔那个由您来决定〕。此券无使用期限限制，随到随使用。
3．跟大型超市不定期的进行合作促销，以重大的节日为主，利用超市大宗采购和一应俱全的供应特点打造的〝低价优待〞和〝一条龙便利〞的消费特点吸引了住我们固定消费人。超市稳健的经营方式和透亮的操作方法有利于我们与其进行深入的合作。在重大的节日的时候，以抽奖或者是文艺的形式推出我们的产品优待政策。同时宣传我们家电产品正在举行的活动。活动的过程中，通过超市的优待宣传栏和文艺主持的说词，指出我们代理产品的信息，以及我们的和卖场地址。
4．销售模式的转变，结合中国家电产业特点，以+店铺销售+网络销售〞模式为主。但最要紧的我们也要把直销给结合到里面去。与用户服务结合在一起，依靠用户资源进行的活动。
下面我对直销做下具体的说明，目前我们要紧能够考虑以下直销方式：
〔1〕社区销售
卖场只是消费者实现购买的场所，那么社区那么是消费者最终实现消费的场所。不管在哪里实现的购买，消费者都会在社区发生实际的消费行为。因此，社区确实是营销的〝最后一公里〞，在社区进行的推广能够说是真正意义上的零距离销售。
第一深入了解当地的社区分布特点，将都市分为几个区域，选出几个代表性强〔消费劲强、辐射面广的成熟小区〕的小区来重点推进；其次，选好小区后，与其物业治理公司联络，打消其疑虑，并给以适当费用支持，确定活动场地和活动时刻〔一样一周为宜〕；接着，组成4人左右的活动小组，携带户外帐篷、大阳伞、产品展现架、宣传物料、演示设备、产品等在活动现场进行宣传和销售〔以旧换新和限量特价的活动成效比较好〕；
再次，现场宣传和销售的基础上，做好顾客档案资料的收集、登记和整理，并专人联系，定期回访，实施〝1＋n〞的顾客拓展打算，即通过现场咨询或购买产品的顾客本人，向其亲朋好友宣传介绍活动，由其介绍的顾客，不管任何时刻任何小区购买产品，均能够享受与其完全一样的优待和服务；同时，依照其介绍产生的销售指标，直截了当给以其现金或实物奖励。
〔2〕单位营销
一方面，单位的团购是我们积极争取、着力推动的工作。像行业特点决定的具有使用配套性的酒店、餐饮、学校等和具有服务增值性的银行信用卡系统、电信VIP用户系统等以及具有产品福利性的电力、通讯、金融企业等职员福利系统差不多上我们的公关重点。
另一方面，作为单位职员的消费者个人购买自然也是我们推动的工作。比如上面提到的团购单位，就能够顺势与其签订一个举荐购买协议，以单位的名义向职员举荐产品，享受明显优待于卖场的产品购买和服务等。此外，只要单位具有一定的人员规模，同时工作比较固定，职员同质性较强的特点，我们就能够按打算去逐个推进，除了前面讲到的举荐购买协议外，还能够单位展现产品、放置宣传材料、统一发放优待卡等，多方位促使单位职员购买。
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