数据显示，2014～2017年，中国小家电行业市场规模从1438亿元上升至2179亿元，年复合增长率达到14.86%，预计2018年市场规模将达到2389亿元。 令人惊叹的发展速度背后是庞大市场需求，也是激烈的市场角逐与优胜劣汰。小家电代表了舒适、便捷、精美的生活方式，高端定位促使小家电行业不断细分，更具有专业性和针对性的小家电品类成为引领市场的热点，其中最具代表性、发展最迅猛的当属清洁类小家电。
大而全VS小而精，小狗电器代表小企业逆袭
目前，小家电企业已分化为大品牌“大而全”和小企业“小而精”两个阵营。大品牌厂家大多会涉猎多类或进行一类产品全覆盖；本土小家电小企业则以1～2个明星产品冲击市场。 具体到清洁领域，在两个阵营的交锋中，占据实力优势的“大而全”并未如预想般对“小而精”形成碾压之势，反倒是“小而精”模式优势凸显，这就诞生了以小狗电器为代表的优秀清洁类小家电品牌。
事实上，小狗电器的成功早有端倪，从2013年开始，小狗电器就一直处于清洁类小家电品牌第一梯队，在零售量份额及零售额份额两方面，多次取得线上销售第一名成绩。2016年，虽然受到大品牌的冲击，小狗电器依然取得了净利润一年9倍增长惊人成绩，同年更是在新三板挂牌，成为互联网家电第一股。
根据中怡康发布的最新调查结果，2017年小狗电器吸尘器产品线上销售量位居第二，持续保持了品牌优势地位。可以说，小狗电器是本土小家电企业的逆袭范本。接下来，我们以小狗电器为例，探究小家电草本企业对比大品牌家电企业竞争的优劣势，预测未来小家电市场格局。 2017年吸尘器线上市场份额品牌排名（中怡康数据）
从产品到策略，小狗电器的破局点分析
首先，从产品布局对比，专注很重要。目前，国产吸尘器品牌中总销量超过150万台的本土吸尘器品牌只有小狗、美的（不含扫地机）两家。有趣的是，这两家企业分别代表着“小而精”和“大而全”阵营。而在产品布局上，美的等大品牌虽有涉猎吸尘器、扫地机器人等清洁类小家电，但重点并不在此。
笔者从美的列出的产品布局上可以看到，其小家电战略侧重厨房类，吸尘器等只是从属于生活家电的单品。与此同时，松下、飞利浦、海尔、戴森等企业的战略布局也大致如此，可以说，清洁电器只是大家电品牌战略的一个小分支。
对比而言，小狗电器自诞生至今，都专注于清洁小家电，无论在技术研发还是产品品类方面，都要领先于大家电品牌。截至目前，小狗电器已累计研发包括卧式、无线式、推杆式、桶式、便携式、车载、除螨吸尘器等多款产品。
其实，美的、松下、飞利浦、海尔等大品牌研发吸尘器、扫地机器人等产品，更多的是把其作为品牌从传统家电转型高端家电的入口。相比之下，小狗电器更专注，更专业，也更优质，小狗电器的成功便是源于此。
其次，电商等渠道等因素影响，先机不可失。小家电兴起之前，电器的销售渠道主要以线下零售为主，电水壶、豆浆机、净水器等早期小家电产品走的也是线下渠道。但小家电体积小、单价低、无需安装等特性，更加适合线上销售。 以吸尘器为例，根据中怡康的统计数据，2017年中国吸尘器零售量达1,133.88万台，较2014
年增长116%，年复合增长率达29.27%，预计2018年销售量达1,335.43万台。2017年中国吸尘器零售额为83.06亿元，较2014年增长168.64%，年复合增长率达39.01%。
从零售量来看，2017年中国吸尘器线上零售量达947.51万台，同比增长26.33%，较2014年增长255.94%，年复合增长率达52.68%，占总销量的83.56%。线下零售量为186.38万台，同比下降2.06%，较2014年下降27.97%2014年至2016年，占总销量的16.44%。
2017年中国吸尘器市场规模状况
线上销售已成为小家电销售的主要方式，线上渠道也成为决定小家电品牌市场占有率的绝对因素，谁抢占了线上渠道，谁就拿到了制胜的王牌。笔者发现，小狗电器是最早布局线上渠道的家电厂商之一。大胆进行战略转型，放弃线下渠道，开启线上销售模式，实现了提前占位。
小狗电器的互联网优势在2014年前后集中爆发，并在随后新三板成功上市做出了贡献。小狗电器近几年财报显示，2014～2017年,小狗电器分别实现营业收入1.28亿元、2.33亿元、5.15亿元及6.95亿元。可以看到，小狗电器保持了每年80%至120%的营收增长。
小狗电器2014-2017年营业收入实现连续增长
笔者还注意到，小狗电器入驻的线上渠道包括淘宝及天猫商城、京东商城、唯品会、苏宁易购、国美在线、亚马逊、当当网、1号店等国内各大电商务平台，以及阿里速卖通、亚马逊海外、京东JOYBUY、LAZADA等跨境电商平台等。
正是由于线上渠道的先天优势，使得在2017年家电品牌线上渠道市场中，小狗电器销售额占比达到13.72%（排名第二），把飞利浦、美的、海尔等家电品牌远远甩在了背后。
杀出重围，最终比拼的是匠心
虽然在互联网营销的大趋势下，也涌现出一批专门做线上渠道的小熊、SKG等互联网小家电公司，但较之小狗电器而言，这类公司只是打“概念牌”而不是产品本身，失之于技术内核；而大品牌又多以线下门店起家，早期布局决定了他们不可能完全放弃线下。可以说，在小家电领域，上述家电企业比之小狗，已失先机，更失之于专注。
笔者认为，“专注与互联网”成就了小狗电器。比如，由于吸尘器最早是由国外发明，所以很多国内品牌都模仿国外的设计，这就造成虽然目前在售的吸尘器品牌多达几百种，但产品整
体同质化严重。但小狗吸尘器不落窠臼，以用户痛点为产品研发点，采用了以功能来划分的方式进行了产品线的全面升级，针对不同环境、不同的人，推出不同的产品。
仅以小狗电器无线手持吸尘器为例，它专门设计了适合国内家庭的收纳方式，不仅使用便利，而且不占空间。相比很多国内品牌模仿国外吸尘器的设计，做成壁挂式的，需要在墙上打孔，小狗无线手持吸尘器抓住了中国消费者的消费痛点。
无疑，高度重视研发投入，使小狗电器完成了去同质化。同时，核心技术也成就了小狗电器的匠心。比如，小狗电器掌握了国内领先的吸尘器静音、多锥旋风、无耗材洁净、高效空气净化等核心技术。
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