卖商标的女孩作者：张振中来源：《视野》2006年第01期 “不务正业”的女孩发现一座金矿
1981年出生的苏欣，是一位个性十足的郑州女孩。20岁大专毕业后单匹马闯深圳，凭借出众的文采和聪颖，她很快成了福田区一家公司的文员。同龄女孩们喜欢玩的泡吧、蹦迪，对苏欣而言毫无吸引力，惟一能让她怦然心动的，就是得到一枚别人从产品上撕下的商标。苏欣还对商标颇有“研究”，发展到后来，她不但摸透了每一枚商标的内在涵意和设计长处，还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事。
后来，苏欣又在网上看到一组惊人数据：中国名牌商标“红塔山”和“海尔”的价值都在400亿元以上！而国外的“可口可乐”和“万宝路”之类的品牌商标，价值更是高达数百亿美金。掌握了这些信息，苏欣不由心里一动。一个大胆念头在她脑子里产生了：既然商标里有经营价值，而自己已有一些研究心得，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢？听朋友说注册一个商标只需花2000元，苏欣就用自己的名字设计出“果欣”商标，试着去商标局注册。但根据当时的《商 标法》规定，并不允许个人注册商标。无奈，苏欣只得掐灭这个“不切实际”的创富梦。
然而2001年底的一天，苏欣却得到了一条振奋人心的消息：“新修改的商标法开始实施，国家对注册商标申请人的限制放宽了，不但企业可以注册，个人也能注册商标，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。”那一刻，苏欣惊喜异常，梦想的火焰再次燃起。 于是，苏欣再一次来到商标局，她倾其所有，一口气申请了“果欣”(食品糖果类)、“光阴味道”(烟酒类)、“韧牌”(机械类)，“P.g.long”(服装鞋帽类)等17个商标！因其中有8个已被人注册，后获得商标局批准的只有9个。为此，苏欣付出了1.8万元注册费。
玩的就是创意，动脑想出一桶金
2003年4月的一天，令苏欣望眼欲穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书，看着那一串串可爱的注册号码，苏欣兴奋得手舞足蹈。接着，她开始通过朋友向外界传播消息：本人手中有一批好商标转让，有意的商家可以面谈。然而收效甚微，一个月过去几乎没人理睬。
一天，苏欣在中国商标网上“泡”着浏览新闻时，无意间看到有人在论坛上发布了卖商标
的信息。她一拍脑门，恍然醒悟：“对呀，拿到网上卖多省心!”于是，在一位内行朋友的帮助下，苏欣很快拥有了一个简易的网页。她把注册成功的9个商标制作成高清晰图片，一一放到了自己的网页上，并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好以后，苏欣就把它挂在中国商标网下。
令她惊喜的是，转让商标的信息刚上网一星期，竟有4位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对“P.g.long”这个商标很感兴趣，愿意出9万元买下这一商标。其实，这个商标正是苏欣的得意之作。首先它是由无意义的英文组合而成，给人以想像的空间，可以直观地叫成“苹果龙”或其他可以联想到的词。另外，制作这个商标时，她还请人配了一个形似苹果的图案，图案中心有一条类似中国龙的图形，给人的感觉既洋气，又蕴含中国特，而且便于记忆。
第一个商标成功售出后，苏欣简直有一种恍若梦中的感觉：“天哪，有时候赚钱真的这么容易?”
商标卖手狩猎财富
根据《商标法》规定，商标闲置三年不用，就会被注销掉，然后重新让他人注册。如果苏欣注册的某个商标，放在手中三年无人问津，那就成了分文不值的“死标”。因她每年至少要注册 三百个商标，而卖出的往往只有一百多个，其中一些不被商家看好的商标，即使再便宜也没人敢要，毕竟商标的好坏直接影响着企业的成败。所以，仅“过期作废”这一项，苏欣前后赔进去不少钱。幸好注册商标的费用很低，而一枚优秀商标起码就能卖出3—10万元，一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以，只要目光敏锐，创意独到，这就是一条“以小搏大”的掘金路，绝对赔少赚多。
今年夏天，苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，一边出售自己注册的商标，一边还回收一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。同时，她们还会受企业委托，帮助对方转卖商标，从中收取一定的中介佣金。
苏欣表示，“职业注标人”的出现，唤醒了企业的商标意识，同时为商家提供了迅速获得好商标的平台，这对商标的受重视，以及企业的壮大很有意义！她很喜欢这种用智慧狩猎财富的快意生活。
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