――日本京瓷公司核心竞争力探析 日本京瓷公司 (Kyocera Corp)从生产精密陶瓷起家，发展到现在已经成长为一家从精密陶瓷元器件和电子元器件到移动电话、打印机、复印机等产品的生产制造企业，成为一个从提供原材料到系统整机的世界著名的跨国集团公司。目前，京瓷主要集中于信息通信产业、环保产业以及生活文化产业3个领域，在世界范围内包括美国、欧洲、香港、巴西、中国等地拥有140多家子公司、40多个生产厂家和200多个销售网点，公司员工人数为1.46万人，总资产达144亿美元。 京瓷的成功得益于创始人稻盛和夫创立的以“爱人”、“利他”的“京瓷哲学”为核心的企业文化。稻盛和夫在日本“经济奇迹”时代被誉为“经营之圣”，以他为代表的企业核心价值观为京瓷构建和提升企业核心竞争力打下了坚实的基础。京瓷成立时间短，规模较小，但其增长速度和赢利性却很高，一举以年营业收入116亿美元的业绩跻身《财富》2000年度世界500强，年度利润额为20亿美元，净利润率高达17％。在《商业周刊》发布的2002年“全球1000家市值最高公司排行榜”中名列第272位。在《福布斯》2002年度全球500强排名第361位。但其营业收益率却在的５００强企业中排名第１９位，资本收益率排名全球第１５位，收入增加幅度为全球第３ｌ位。 京瓷开创了以哲学理念办企业的先河。 一、京瓷创业发展的历史足迹
京瓷从生产绝缘瓷瓶起步发展到世界著名的跨国集团，在45年的历史中步履坚实，发展稳健，可以分为两个阶段：
第一阶段：稻盛和夫时期（1959年－1997年）
1959年4月，京瓷创始人稻盛和夫在京都创办京都陶瓷有限公司。1966年，稻盛和夫任京瓷公司董事长。1981年，稻盛和夫因在工业用精密陶瓷技术开发方面的突出成果，被授予“伴纪念奖”。1983年，京瓷收购雅西卡（YASHICA）公司，进入照相机行业。1986年，京瓷推出Kyocera 230-AF照相机，率先采用双闪光灯设置。京瓷郑重推出第一台打印机。1987年，京瓷在中国广东东莞建立东莞石龙京瓷光学有限公司，重点生产雅西卡、康泰克斯照相机，年产约230万台。1991年，京瓷开始生产手机。京瓷Kyocera 270 AF照相机，实现双闪光灯TTL调光。京瓷制订 “京瓷环保宪章”作为企业的综合行动指针。1993年，京瓷开发
出Kyocera 300 AF照相机，被称为世界上最小巧的全自动单反相机。1997年，稻盛和夫辞去京瓷董事长职务，改任名誉董事长。西口泰夫出任京瓷株式会社董事长兼副社长。
第二阶段：西口泰夫时期（1998年－）
1998年8月，京瓷收购日本三田工业公司，后将三田转为一家专门生产复印机的京瓷子公司。1999年，西口泰夫晋升为京瓷董事长兼社长。2000年，京瓷收购CDMA手机发明专利持有者美国高通公司的手机部，把手机研发、生产制造以及销售整个系统全部买下，京瓷在CDMA领域的生产向前大大跨越了一步。2001年，京瓷推出全球最小的334万像素的数码相机Finecam S3，大小如同一张信用卡。从2001年开始，京瓷生产的小灵通提供给UT斯达康、朗讯和中兴三家贴牌销售。2003年，京瓷和天津一轻集团共同投资组建的京瓷(天津)太阳能有限公司在天津开发区开工投产。这是京瓷在海外设立的首个太阳能电池制造厂。同年9月，京瓷正式发布自己最新款的时尚型数码相机产品KYOCERA Finecam SL300R，这款数码相机采用流行的旋转式镜头设计，机身采用超薄结构设计，使用了310万像素CCD感光元件，3倍光学变焦镜头，1.5寸TFT液晶屏幕设计，使用高容量锂离子电池供电，采用SD卡作
为存储介质，经济又实惠。
二、京瓷的胜利方程式
美国密执安商学院普拉哈拉教授和伦敦商学院哈姆尔教授在1990年发表的《公司的核心竞争力》一文中，第一次提出“核心竞争力”的概念，并就“核心竞争力”作为竞争优势的源泉进行了精辟的描述和论证，指出：“多元化公司就好比一棵大树，树干和几个主要枝杈是核心产品，较纤细的树枝则是业务单元，叶、花与果实则属于最终产品。为大树提供养分和起支撑固定作用的根系就是公司的核心竞争力”。
京瓷四十多年的发展历史中，持续繁荣，高度成长，步步走向胜利，从来没有出现过一次赤字，可谓“枝繁叶茂”。由此可见为其“提供养分和起支撑固定作用”的“根系”必定健壮。根深才能叶茂。
1、“先行一步”的发展方程式
所谓京瓷的胜利方程式是外界对京瓷经验的总结归纳，因而有多种表述方式。一种表述是主要讲京瓷贯彻“先行一步”战略取得发展的：“京瓷的胜利方程式＝零部件——＞终端产品——＞机器——＞系统产品——＞服务贸易”。具体解释是，京瓷创业之初，主要生产供电用的绝缘瓷瓶，以“先行一步”的发展战略，独特的经营理念和经营方式，继而发展成精密陶瓷原材料，制成一种又一种的零部件。之后，京瓷又用这些零部件，研发出终端产品，进一步开发成主要使用精密陶瓷技术的机器。然后把这种技术产品向各个领域扩展，推出若干领域的系列产品，并提供服务贸易。第一胜利方程式形象地勾勒出京瓷的“枝干”以及“叶、花、果实”的成长过程。
京瓷初创时，曾为松下电子工业做显像管的绝缘材料。在当时的日本，电视机显像管中的绝缘材料只有京瓷能做。即使这样，一个产品只有几日元。一次只能拿到几万个产品的订单，然后开始生产。那时的京瓷既没有充足的资金，也没有完善的设备，但全体员工废寝忘食地工作，不停地努力。大企业都是从这样小的产品开始，一步一步发展起来的。京瓷将企业的主攻方向确定为精密陶瓷。这在靠舶来品和模仿起家的日本，是真正意义上的独创。京瓷把陶瓷做到了极致：京瓷开发的陶瓷菜刀竟然是用白粉末状的物质倒入模型内，经过冲压制成的。用精密陶瓷制成的菜刀具有防锈、耐磨、抗酸碱等特性，并且能长久保刃的锋利度，普通铁制刀具根本无法比拟。京瓷应用精密陶瓷结晶技术研制的人造宝石，其成分及结构与天然宝石相同，精美绝伦，让人惊叹不已。利用精密陶瓷所具有的高度生物体融合性开发的人工牙根、人工骨及人工关节等医用“生物陶瓷”，正在广泛地为人们所认识，其应用范围也在向整形外科、脑神经科等领域拓展。精密陶瓷已远远脱离人们头脑中固有的陶瓷概念，它作为一种全新的高科技材料正走进我们的日常生活，渗入到各个生产和制造领域。
京瓷研制生产精密陶瓷产品，进而发展到首创用于电视机上的电子射的绝缘材料，到上世纪70年代初从事集成电路研究，开发陶瓷封装技术，到太阳能设备的生产，再到相机、手
机的生产，京瓷公司的产品既以精密陶瓷为基础技术，同时又跨越了陶瓷本身，实现了一次又一次的飞跃。从最精密的半导体集成电路板到微型数字式照相机，已有几千种，精密陶瓷的部件已成为不可替代的高科技产品。京瓷在一些领域，特别是在通讯领域，采取一种自上而下、垂直的资源统治系统，将丰富的经营资源与集团所拥有的通信运营事业进行有机的整合，即“垂直整合战略”。
京瓷的“先行一步”战略发展方程式使之从弱小发展到跨多个行业的制造厂家，产品包括电子工业陶瓷、产业机械陶瓷、电子机器(通信机器、办公机器、音响设备)、照像器材、医疗器械，甚至还有人造骨、人造牙根、人造宝石等。“先行一步”战略发展方程式使京瓷先于日本其它企业发展精密陶瓷，并以此发展成领先于IT时代的综合型机电和通信企业。“先行一步”战略发展方程式使京瓷又先于日本其它企业实现了企业全球化，京瓷在外国的企业占了整个京瓷集团的60％，京瓷的外国股东占30％。
2、“创造新价值”的创新方程式
“创造新价值”的创新方程式是又一种表述方式，即京瓷在实现新技术、新创造、新市场的过程中，企业不断扩大和发展：“京瓷的胜利方程式＝思想＋热情＋能力”。具体解释为，依靠正确的思维方法和高度的热情，加上不断创新的能力，一定可以获得成功。京瓷每一位经理或员工的名片上，在右上方都印有一行英文字：“THE NEW VALUE FRONTIER（创造新价值）”，这是公司提出的口号。这是京瓷自创业以来，一直秉承的“经常做创造性的工作”经营理念的体现。为了顺应环境的变化，确保今后的持续成长和发展，京瓷正朝着“创造型企业”发展。
在京瓷的工厂宣传栏上写着一句口号：“抛弃固定观念，追求价值观与感性共享，彻底实践CCG”，“CCG”即致力于“创造、变革与增长（CreateChangeGrow）”。京瓷把创造作为企业的灵魂，并把这一理念贯彻到生产现场。京瓷人认为，伴随着经济全球化的进展，以互联网为核心的信息技术革命推动着跨越传统界限的变革，个人与企业的活动范围都在扩大。企业
要想保持活力，必须把“创造”作为灵魂，“创造新技术、创造新商品、创造新市场”。让技术不断进化，将新产品开发成型，不是去追随市场，而是投入到创造的市场，用“三个创造”来“创造新价值”。
创造力，是京瓷的一个传统或者说是一个信念，也就是京瓷的一个核心竞争力。首任总裁稻盛和夫是个具有创造力的人，他创造了“京瓷哲学”，一个人创建了两个跻身世界500强的企业。继任总裁西口泰夫也是个具有创造力的人，电子表的“心脏”水晶振动器，就是西口泰夫在31岁时发明的。这项发明开创了一个非常尖端的事业。
京瓷创新开发的“陶瓷封装”技术，令观者无不称奇。在半导体元件车间，一张张像纸一样的精密陶瓷片经过裁剪、钻孔等工序，最后将这样薄如白纸的瓷片，几十张甚至最高达60张压叠成大规模集成电路板，送进高温炉中进行烧结。这种“陶瓷封装”技术能满足半导体封装小型化、轻量化及布线细微化的要求。京瓷独自创意开发的陶瓷切削工具可以说是“削铁如泥”，比传统的切削工具更具有高硬度和高速加工性。
京瓷以“生产深为顾客喜爱的产品”为目标，以杰出的光学技术为基础，向市场推出了极富独创性的光学器材：它领先世界创造出电子曝光的电子35、并开发出将单镜反光及小型自动机高度融合的“G”系列产品。京瓷开发生产的“雅西卡”(YASHICA)照相机全球年销量稳定在500万台以上，以出的“性价比”誉满天下。京瓷的世界顶级品牌“康泰克斯”(CONTAX)系列作为最高级的单镜头反光照相机深受专业摄影人士信赖，蜚声全球。作为新概念相机造形独特美观而被高度评价的SAMURAl型号亦已扩展到软盘相机及摄像机。京瓷还创新开发有适应多样化需求的各种数码照相机和数字摄像机等，产品阵容非常广泛。
京瓷的大多数产品与电信有关，包括无线手机和网络设备、半导体元件、射频和微波产品套装、无源电子元件、水晶振荡器和连接器、使用在光电通讯网络中的光电产品。京瓷创新开发了世界上第一个拥有上网和功能的PHS电话，以及世界上第一个手持式无线视频电话。
3、“阿米巴”管理方式
在京瓷的胜利方程式中有一个不容忽视的重要因素，这就是京瓷独特的“阿米巴”管理方式。
“阿米巴”在拉丁语中是“单个原生体”。所谓“阿米巴”管理方式，就是把经营管理的工作做到企业的每个人身上，让每个班组、每个员工，都知道企业在干什么，都知道本月、本年的生产目标是什么，自己应当干什么、怎样干和为什么干。同时，不仅要让每一个员工知道京瓷今天的生产经营状况，还要让每一个人在企业中都能具有成就感，要让他们知道京瓷的销售业绩，知道京瓷未来的发展方向，知道自己能为企业带来多少效益。对企业而言，“阿米巴”指的是工厂、车间中最小的基层组织，最小的工作单位。京瓷“阿米巴”有几个基本组织原则：第一，是把一个工作分成一个个最单纯的工序，形成一个个“阿米巴”；第二，相对于一个工作量，以最少的必要人数组成“阿米巴”；第三，是“阿米巴”的大小、组合可以随时变化。比如一道工序的工作量今天增加了，“阿米巴”的人数就随之增加；如果产品的种类、工序发生了变化，“阿米巴”就随之重新排列组合。在京瓷，“阿米巴”不仅是一种高效的生产方式，也是一种职工自我管理的方法。“阿米巴”是京瓷团队精神最为集中的体现。京瓷把“阿米巴”管理
手法贯彻到企业的每个班组和员工，落实到研发、生产和营销的每个环节，使生产效率不断提高。“阿米巴”使京瓷员工大家都一样，只有工作地点的不同，没有日本、非日本的差别，不分劳方和资方，不分日本员工和美国员工。
京瓷在收购日本三田工业公司后，对三田进行了彻底重组，并同中国东莞工厂合并在一起，同样采用“阿米巴”经营手法，责任目标落实到人，经济效益与责任目标挂钩。开始，刚刚合并过来的职工对“阿米巴”管理方式很不适应。西口泰夫每月都去参加生产现场会议，苦口婆心地宣讲“阿米巴”管理方式，结果，对比在原公司，这些员工的生产效率提高了2.3倍。
三、“京瓷哲学”为核心的企业文化
企业核心竞争力已经成为当今企业市场竞争成败的关键因素，更是企业能否控制未来，掌握未来市场竞争主动权的根本。企业文化是企业生存和发展的“元气”，是企业核心竞争力的活力之根和动力之源，是构建企业核心竞争力基础层面的重要组成，其在本质上所反映的则是企业生产力成果的进步程度。企业文化体现在企业的各个层面，包括物质层面、行为层面、制度层面和精神层面等，其中精神层面更能展示企业文化的本质和精髓，它在管理层体现的是企业家精神，在员工层体现的是士气。京瓷的企业核心竞争力主要体现在精神层面，特别是管理哲学这个精神层面的核心――“京瓷哲学”。管理哲学是企业系统化、理论化的世界观、价值观和方法论。
“京瓷哲学”是由京瓷创始人稻盛和夫创建，由西口泰夫继承、发扬，按照新的时代要求归纳、提炼的有关企业经营的哲学理念。“京瓷哲学”在今天的京瓷仍然保持着生命力，人们尊重并不断发展这种文化理念。注重以自己的经营实践为基础，不断地从中提炼出京瓷所依循的经营理念，最后归结为一套明确的思想。这种思想结晶就是“京瓷哲学”，它总结了稻盛和夫思考问题的思维方式和生活态度。
1、“敬天爱人”的基本理念
“敬天爱人”是“京瓷哲学”的基本理念，是稻盛和夫的人生哲学。“敬天爱人”的含义包括两个方面：一是“敬天”，崇敬自然，热爱自然，保护自然，为人类做出贡献。二是“爱人”，也就是“利他”。稻盛和夫在《人生与经营》一书中写道：“公司并不是经营者个人追求梦想的地方，无论现在还是将来，公司永远是保障员工生活的地方。”让员工和企业结成“命运共同体”，重视员工的成就感和归属感，强调“物质和精神的双重幸福”，要求员工以光明正大的谦虚姿态对待工作，在追求精神和物质幸福的同时，为社会进步和发展做贡献。“爱人”就是不要“过分自爱”。过分自爱就会不顾及他人。治学不精、立业不成、有过不改、居功自傲、因循守旧，皆因过分自爱而起，往往导致失败。
西口泰夫对“敬天爱人”的理解更为平实：“人们要经营一项事业的时候，他要不断地和社会发生关系，比如生产手机，你要向社会销售，或者从许多厂家采购零部件。企业是由很多人组成的体，这就需要制定一个行动基准，在京瓷这个基准就是‘敬天爱人’。我们希望能在工作的时候对更多的人做出贡献，这是一个基本的思想。比如生产一个产品，如果光是追求利益，这个事业不会成功。我们希望给我们提供产品零部件的许多小工厂也能得到好处。京瓷希望有更多的消费者能够买到我们的产品，要让他有这种感觉：我买这个产品买对了。同样，京瓷的投资人，还有我们自己的职工，也应该感到快乐，得到幸福。”
“敬天爱人”引申义是稻盛和夫题写的“爱、真诚和和谐”。他认为，不论是人生还是工作，要使其产生与众不同的成果，思维方式、坦诚的心起着极其重要的作用，指引人们走向成功道路的便是洋溢着爱、真诚、和谐的心。稻盛和夫主张，办企业不能一味地只是赚钱，其最终目的是贡献社会，既要利己，更要利人。
“敬天爱人”的理念还引申为“用信念来经营”、“与自然和谐共存”、“用乐观去构思，用悲观去计划，再用乐观去实行”、“以未来进行式对待能力”、“认清潜在意识，持之以恒地追求理想”、“经常做创造性的工作”、“做无愧于社会期望的企业”等。
稻盛和夫曾回忆了“敬天爱人”理念的产生过程。稻盛和夫在大学学的是理工科，创办京瓷后，感到自己对经营一无所知，不如从什么是正确的做人准则这一原点出发，即：是以“正确的做人道理”，还是“错误的做人准则”，是“善事”还是“恶行”为基准对事物进行判断。稻盛和夫想到了他所崇拜的、最尊敬的一位历史人物西乡隆盛。西乡隆盛是推动日本由封建国家向现代国家转变的明治维新时期的功臣，他的座右铭就是“敬天爱人”。于是稻盛和夫把“敬天爱人”奉为京瓷社训，并植根于所有员工心中。正是由于当时没有任何经营经验，稻盛和夫仅以最基本的道德伦理观念为出发点投身到经营活动中，才能够取得了今天的成功。因此，“作为人怎样做是正确的？”的判断基准，是“京瓷哲学”的原点。
经营哲学只有被员工理解和接受，才能形成企业文化。与所有以经营思想和精神力量取胜的企业创始人一样，稻盛和夫不仅是一位积极的思考者，也是一位孜孜不倦的传道者。在结束一天工作的时候，稻盛和夫将粘了一身陶瓷粉的部下召集起来，向他们阐述工作、生活的意义，教授做人的哲学。等他讲完话往往已经是深夜了，但是大家还是听得非常认真。他还有计划地在公司举办联谊活动。在联谊会上，大家互诉心声。通过互相交谈和劝酒来增进心与心之间的相互交融和人与人之间关系密切。稻盛和夫重视举办联谊会，不仅每次到争取到
场，而且坚持到底，决不虎头蛇尾。稻盛和夫总是手持酒杯走到大家中间，向员工询问工作情况和存在问题，并坦诚地说出自己的看法，提示大家解决问题的办法。联谊会是一个认真交流思想、探讨人生的生动场所。对稻盛和夫来讲，联谊会是他统一大家思想的关键时刻，是他说服教育员工的场所，是感化员工的大好机会。联谊会的次数每年递增，1973年45次，1976年56次，1978年60次……稻盛和夫实在不能出席的时候，他必会派其他董事、部长参加，表达自己的心意，大力赞扬员工的工作成绩。公司大了以后，稻盛和夫就先动员干部，让他们理解自己的哲学，再传播下去。在京瓷经营研究所里有一个“稻盛和夫的历程和京瓷哲学”展示馆。展示馆里的“哲学剧场”里面一个六、七米长的书架上摆满稻盛和夫演讲、谈话的录像带和光盘。这一排排录像带和光盘凝结着稻盛的心血和智慧，更显示出稻盛和夫是何等重视向员工灌输“京瓷哲学”，又是何等注重把“京瓷哲学”渗透到员工的潜意识当中。为了向员工灌输“京瓷哲学”，专门印制了《京瓷哲学手册》，每个员工人手一册。公司建立了每天举行晨会的制度，在晨会上员工要读《手册》，谈自己的理解和体会。公司还倡导员工们寻各种机会每天打开《手册》自动积极地学习，并有效地运用到自己的本职工作中去。另外，公司经常举办学习会，由社长等一些高层管理干部讲授，各个部门也有学习会。
京瓷不仅向员工灌输“京瓷哲学”，而且以具体行动实践“京瓷哲学”。
为了体现“与自然和谐共存”的经营理念，京瓷总部大楼的外表面安装有1896张太阳能电池板，这些太阳能电池的发电量可以提供整幢大楼1/10的用电量，该大楼还装备了各种充分考虑环保的节能设备。1991年，京瓷制订了作为综合行动指针的“京瓷环保宪章”，表明了京瓷对地球环境问题的姿态，可以说该宪章也是“为人类和社会的进步发展作贡献”的“京瓷哲学”观念的具体体现。
京瓷处处体现“尊重员工利益、以回报社会为己任”的理念，实施员工终身雇佣制，即使是在1974年石油危机的时候，京瓷也没有因为企业不景气而解雇一名员工。
稻盛和夫认为，京瓷是一家上市公司，个人也有颇为丰厚的资产，但这笔财产并非私有，取自社会之所得，理应奉还于社会。他一次拿出600多亿日元设立稻盛财团，用这笔基金设立“京都奖”，奖励国内外在尖端科学、基础研究和思想艺术等三方面有突出成果的人士，为整个人类的科技进步发挥促进作用。稻盛和夫的目标是把“京都奖”办成诺贝尔奖那样的国际
大奖。为培养日本型经营管理人才，稻盛和夫还创立了“盛和塾”，后改称“盛友塾”，已培养了3200多名学生。稻盛和夫为日中友好和交流事业不遗余力。当得知中国实施西部大开发战略后，他个人和京瓷各出资50万美元，设立了中国“稻盛京瓷西部开发奖学基金”，用于奖励品学兼优、但经济上有困难的大学生，促进中国西部地区教育事业的发展和科技后备人才的成长。
2、京瓷企业管理七原则
京瓷虽有一套完善的哲学理念，“敬天爱人”只不过是“京瓷哲学”的原点。作为企业，首要的任务仍然是经营并且追求利润最大化。稻盛和夫从“敬天爱人”的原点出发，将“京瓷哲学”的全部思想渗透到企业的整个经营活动中。京瓷企业管理七原则就是“京瓷哲学”在经营活动中的
具体体现。
京瓷企业管理七原则的主要内容是：
第一，肌肉性质的管理原则。企业像人体一样，体魄健康的标志是肌肉发达、血脉通达。企业要想健康的发展，就必须时时想着如何去掉身上多余的“赘肉”。比如要及时把那些销路不畅的库存卖掉变成有效资产。走出“集中采购”的误区，提高资金的流转率。很多企业希望集中大量采购原材料以降低成本，其实集中大量采购既积压了资金，又可能因为原材料过时造成浪费。京瓷推行的是“即时即用”零星采购的原则，不仅加强了管理，还能使大家注意节约。京瓷在经营中反对投机行为，四十年来一直坚持对固定资产投资慎之又慎，认为只有通过“流汗”的活动，才能为企业和社会创造价值。京瓷处处把“以最低成本获取最大利润”当作行动的基准。
第二，“一对一”的对应原则。在企业的运营中，一定要实现钱和物品的“一对一”管理原则，即任何钱和物品的改变，都必须建立相关票据。把一张一张的票据积累下来，反映企业的真实运营状况。京瓷反对企业放任与交易客户之间的虚假做帐，其结果使经营者看不到企业的
真实运营状况，从而产生错误判断。企业要想做到票据统一，就必须从企业的最高管理层开始坚持原则，员工才会对企业产生信赖感，并自觉办事。
第三，现金基础原则。即以现金为基础而不是以会计账面上的赢利情况来决定经营目标。做企业要根据事物本质进行运作，要规避在财务上产生利润，但实际上现金很少的现象发生。产生这种现象是因为些企业有大量的应收款和库存导致的。京瓷认为，以现金为基础的经营能够给企业创造安全感。京瓷实施不借款经营原则，坚持手里一定要有现金，宁肯不去计较会计帐面上有多少利润。
第四，双重确认原则。人有时会一时犯糊涂，这是难免的，但企业要设法帮助大家克服人性的弱点。在京瓷有一种风气已经固化为工作习惯，就是所有的票据都必须经过有关双方的确认。
第五，完美主义原则。京瓷要求员工做事要追求完美，反对任何半途而废的妥协态度，强调企业在研发和生产环节上，若稍有失误就会导致整个产品完全失败。管理和营销必须寻求完美，做到100％好，不能想做到95％就行了。西口泰夫也是个完美主义者，他曾当众表示：
“我当社长的时候，当时我们的销售额是7000亿日元，我说我要成为销售额1兆日元的企业，现在我们已经超过了这个目标。我们集团下一个目标就是2兆日元，我在向这个目标进军。”
第六，透明管理原则。公司的运营状况、管理层的想法一定要让自己公司的员工熟悉了解于心，只有这样做，才能让员工产生信赖感，才会有主人翁的意识，才会把自己所有的聪明才智奉献给企业。京瓷明确提出：“销售额做到最大，经费减到最小”的要求。
第七，小单位核算原则。京瓷推行“阿米巴”小单位核算管理，公司的每一个最小的组织都是利润中心，都有充分的授权，这种全员参与型的企业管理使大家都清楚自己的目标是什么。一般而言，企业营业收入增加的同时成本也会增加，而京瓷想方设法控制费用。稻盛和夫说过的一句话：“京瓷之所以能成为一家高获利的公司，是全体员工团结一致，拼命努力降低成本的结果。”
稻盛和夫用四十多年的时间，赤手空拳的把京瓷做成日本具有代表性的企业之一，并且在四十多年的发展历史中，一直保持持续繁荣高度成长，从来没有出现过一次赤字。这其中重
要的原因就是在创业后不久就确立了公司独特的管理体制和企业管理七原则。融洽的关系使企业形成上下同欲、齐心协力、气氛和谐、具有强大凝聚力的命运共同体，从而创造了较高的市场占有率和劳动生产率。
3、稻盛和夫的“十二条经营要诀”
被日本工商界视为“经营之圣”的稻盛和夫，既是“京瓷哲学”的倡导者，也是“京瓷哲学”的身体力行者。稻盛和夫不仅是一位出的经营者，还是一个洞察人生的哲学家。他的成功，就在于他的经营来自于长期的人生实践和对人生意义的深刻领悟。稻盛和夫的“十二条经营要诀”，就是他自己的经营体验和人生感悟。通过品味“十二条经营要诀”能够更深刻地理解由此凝聚升华的“京瓷哲学”，可以更清晰地透视“京瓷哲学”如何发挥企业精神平台的重要作用。
稻盛和夫说：“在我经营京瓷集团的过程中，不管是处于什么时期，也不管是处于什么样的环境，在实际工作中，我始终遵循着我的十二条要诀，它是我经营活动成功的保证”。
稻盛和夫的“十二条经营要诀”的主要内容是：
第一要诀：要明确事业的目的、意义。不管事业的规模是大是小，要问自己：“我为什么要开展这项事业”，这个目的不明确，是绝对不行的。目的应该是光明正大、合情合理的。假如事业的目的仅仅是为了扩大经营者的利润的话，就不会有人出来为经营者拼命。所以，这一目的也必须使工作的员工们从内心予以接受。
第二要诀：要确立具体的目标。过于长远的目标并不需要。经济大环境常常是变化的，即使制定了过于长远的计划，事实上也常常不能按预定目标实现。因此，稻盛和夫只订一年计划，在这个前提下，再制订各个月份目标数字，然后，全力以赴地、切实地去实行。
第三要诀：要有无论如何都要达到的强烈愿望。这种强烈的愿望，就是从内心深处去想着它。为实现它，对现实进行构思，把它渗透到自己的潜意识中去的一种愿望。要将具体目标作为自己的强烈愿望不断地进行思考。总之，“无论如何都要达到”这样强烈的实现愿望之心是必不可少的。例如，早上醒来后，心里想着，“这星期要达到这样的销售额，下周要这样，这个月要那样。”由于每天都在考虑，所以，“无论如何都要达到”这个目标的愿望就会进入到潜意识之中。稻盛和夫甚至认为：想在宇宙之中，“只要不断地在心里抱有强烈的愿望，这一愿望就一定能实现”的法则是存在的。
第四要诀：做出不亚于任何人的努力。为什么要加上“不亚于任何人”这一句呢？因为当有人问：“你在努力干着吗？”大家都会回答：“我在努力干”。但是，企业经营是要进行相互竞争的，并不只是说“我在努力干”了，公司就能发展。正因为如此，这个“不亚于任何人的努力”是不可少的。必须扎扎实实地做好每一件事，坚持不懈地努力，成就任何一项伟大的事业，都只能是扎扎实实、一步一步地开始。
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