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学号：43号
班级：营销与策划093班
一、战略分析
（一）发展概况
广州薇美姿个人护理用品有限公司是集研发、生产及销售于一体的创新性高科技企业。旗下品牌舒客（Saky）——作为目前国内品类最齐全的专业口腔护理品牌，倡导口腔全面护理，专业解决口腔的多种问题，致力于为大众提供高品质的口腔护理用品，让大家拥有健康的口腔环境，让世界充满甜美的微笑。 （二）市场环境分析
●企业外部环境分析：
传统定义中的市场细分因素考虑主要以品牌、年龄和功能为主，比如根据不同年龄、不同购买能力、不同地区、不同功能进行的产品研发，但随着细分市场竞争越来越激烈，目前国内牙膏定位可谓“五花八门”。当前市场上牙膏种类繁多，形式各样。 佳洁士把牙膏和时尚相结合，发现了二者的共同诉求点：美丽。洁白健康的牙齿是美丽的象征，而时尚涵盖了美丽。近日，佳洁士全球首款口腔美容牙膏上市，升级口腔护理至美容护理。此前纳爱斯已经提出“牙膏分男女”的理念，理由是：男女口腔环境不同。另外葆艾牙膏清新系列上市，提出了“打造妈妈和宝宝的专属牙膏”的概念，诉求就是产品在清洁口腔的同时不损伤宝宝乳牙和孕妇敏感牙龈。
高端功效型牙膏在细分市场中表现也较为突出。最具代表性的当属云南白药牙膏和舒适达牙膏，二者同属高价位商品，分别以全面口腔呵护和专业抗过敏为理念。
●企业内部环境分析
1.企业资源状况：
舒客，是国内领先的专业口腔护理品牌，凝聚了国际口腔护理领域的先进技术和舒客口腔护理研究中心的最新科研成果，为各种口腔问题提供专业解决方案，全方位呵护口腔。
舒客一直坚持以技术为核心的理念，斥巨资设立了高科技“舒客口腔护理研究中心”，以保持科研方面的领先优势。舒客口腔研究中心按基础研究、应用开发和高新技术产业化形成“三位一体”的开发格局，成为极具行业影响力的高新技术研究基地。
一流的硬件 位于广州的舒客口腔护理研究中心，专用于口腔护理产品开发和实验，配备了先进的实验设备和检测设备，为研发人员进行技术创新提供了优越的环境。
顶尖的团队 舒客非常注重技术型人才的储备，建立起一支由精细化工、应用化学、材料科学、化工工艺等专业博士、硕士组成的核心技术研发团队，并与国内各重点大学和科研机构开展“产学研”合作历年来，在研发团队的技术骨干带领下，舒客已经拥有多项发明专利和行业领先的科研成果。
标准化管理 舒客口腔护理研究中心依据ISO9001：2008，制定了一系列的科技管理制度，从而提升企业技术创新的整体水平、保证舒客产品技术的持续领先。
2.企业的营销策略：
舒克牙膏邀请全球极具人气的明星贝克汉姆担任品牌形象代言人，而且是其首次为中国品牌
代言，因而意义更为重大。无形中为舒克品牌的推广带来了极大的效应。
3.产品独特成分
舒客牙膏采取的是植物配方，不含氟。采用生物科技萃取高丽红花天然活性成分，能够有效的缓解一些口腔病症，安全美白牙齿，且不损伤牙齿表面釉质。不仅让牙齿周围的环境变得干净，而且不刺激牙龈，在某种程度上还能有保护牙龈的作用。
二、战略建议
（一）战略选择
面对日益激烈的市场竞争，只有不断地进行科技创新和调整市场竞争策略，才能经久不衰，屹立长存。综合企业内外部环境分析，舒克应该实行差异化战略，将公司的产品和服务标新立异，在全产业范围内独具特，来争夺细分市场，实现其利益目标。
（二）战略意义
差异化战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使避开竞争。它可以
使利润增加而不必追求低成本。客户的忠诚以及某一竞争对手要战胜这种“独特性”需付出的努力就构成了进入壁垒。产品差异化能带来较高的收益，既可以用来应对供应商的压力，也可以缓解买方压力，当客户缺乏选择余地时，其对价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司在面对替代品生产者威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
（三）战略执行
舒克公司积极探寻顾客的潜在需求，根据牙膏的不同功效、使用时间和年龄层将牙膏进一步细分。根据功效不同划分为美白、降火，清新口气等多种系列，并针对某些特定消费者生产了全新三合一快速亮白牙膏，能够快速祛除烟渍、茶渍、咖啡渍和槟榔渍;根据消费者刷牙时间的不同推出舒克早晚牙膏;根据使用者年龄的差异化把牙膏分为成人牙膏和儿童牙膏。
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