作者：宗华 余维田 钟宇
来源：《中国市场》2018年第35期
[摘 要]中国水果种植业的兴盛带动了水果采摘机械市场需求的扩大，现如今水果采摘器主要分为老旧非自动式与大型机械式两类，具有采摘效率低下、费力、购入成本过高等不同缺陷。市场对水果采摘器高效、便携、省力的呼声越来越高，本公司的新产品“便携式水果采摘器”顺势产生。文章基于波特五力模型对“便携式水果采摘器”进行竞争分析，并给出了相应的竞争策略，希望给公司带来更好的经济效益。 [关键词]波特五力模型；水果采摘；竞争分析
[DOI]10.sc.2018.35.071
1 农用水果采摘器竞争环境现状概述
中国是位居全球水果生产和水果消费第一的国家，水果总产量早已超过6000万吨，高达
全球总产量的14%，其中苹果的种植规模与产出更是占全球总量的40%以上，且每年有近10%的涨幅，水果种植业的兴盛势必将带动水果采摘机械市场需求的扩大。如今多数果园仍在使用老旧非自动式水果采摘器，多是人工手持的，效率不高且比较费力，而现有的大型机械式的采摘机有着购入成本过高、果实识别率偏低等缺陷。本团队研发的核心产品“便携式水果采摘器”借助高密度电池组快速充放电，续航能力、切削速度大幅超越同类竞品，并且高效、便携、省力，发展前景广阔。
2 基于波特五力模型的便携式水果采摘器竞争分析
2.1 行业内部竞争
对现有用于采摘高处水果的传统手动、大型机械式采摘器与便携式水果采摘器在劳动强度、采摘效率、产品应用范围等六方面进行比较，如表1所示。手动采摘器虽然在采摘效率及劳动强度等方面逊于便携式水果采摘器，但具有较出的价格优势，对少数小规模果园具有吸引力；大型机械式虽在制造成本、价格、损伤率方面缺陷明显，但技术更为先进，对非密植型的大规模、多品种的果园具有一定的吸引力。
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