潘丽清:打造汽车后市场社会平台

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■ 文 / 余马兰

2004年成立的喷绘广告公司，历经三次转型后，成为今天国内汽车运动文化和试驾基地运营的龙头企业，三源文化传播有限公司（以下简称三源）利落地实现了转型。从奋战销售一线，到执行董事，再到双胞胎孩子的妈妈，与丈夫一起艰辛创业的“创一代”潘丽清并没有如俗套剧本“功成身退”，而是进行她的“再创业”。

锁定汽车后市场

“公司发展到现在，是因为我们一直在求变。”正如潘丽清给人第一眼感觉的利落，她用最简单平凡的一句话对企业十二年发展进行了精炼式的概括。

2004年成立之初，三源还只是深圳街头林立的广告喷绘印刷、活动策划服务小型广告公司之一。“那个时候有什么制作的活都去接，十几块钱的喷绘都会包做包送货”，潘丽清简单概括了创业者的艰辛。

在制作物料的过程中，潘丽清发现，客户对活动策划、执行有着庞大的需求，而彼时深圳的广告公关行业还是处在一个草莽丛生的年代，服务良莠不齐，这为三源转型提供了机会。然而，隔行如隔山，虽然在长期的合作中三源以服务树立了良好口碑，但是公司上下对如何组织策划活动、满足客户需求毫无经验。潘丽清的解决方案是：“起初是拿着别人的方案依葫芦画瓢自己做，然后重金挖到具有成熟经验的专业人才，在大大小小的活动中总结完善和提升。”

很快，三源在深圳的活动公关行业崭露头角，越来越多的客户上门。在策划操盘某汽车品牌与李连杰“壹基金”深圳见面会等大大小小数百场活动之后，三源实现了从物料制造商到活动公关服务商的角转变。

2007年前后，中国汽车市场呈现爆发式增长，由此也带来大量的汽车宣传促销活动需求，汽车制造销售商也因此成为三源的重要客户。潘丽清自身对汽车行业并不熟悉，但是这种“局外人”身份正好让她可以更好地观察市场：“那时候买车的人多，车的可选择种类也非常多。买车的人总是想从中挑选一个最喜欢的车，但是只能去4S 店体验车子性能，这一点给他们的选择造成了阻

碍。”潘丽清说，“同时，我们调查了车商们的需

求，这种情况也很影响他们的销售。”于是，给车

商们多一个展示汽车性能的机会，给消费者们多

一个体验汽车性能的机会，这种想法让三源试

验一把提供试驾场地的探索。

对于第一次操办试驾事宜，潘丽清记忆犹新：

“这么一大片场地需要申报、审核、设计、制作体

验器械，很多事情都是第一遭，全国都未必有这种

先例。”但是，车商们的需求和消费者们的体验性

需求，让这次活动非常成功，现场成交量比4S店

更加喜人。“当时觉得这条路并没有走错。”于是，

三源从活动公关服务公司开始向试驾场地服务

商再次转型。

“这个车子爬坡能力强，可是城市的路面根

本发挥不出来这种性能。那么，如何让消费者相

信？只有让他们亲身体验。”潘丽清说，“为了尽

可能地展现车子们的风采，三源还产生了很多

专利。”目前，三源拥有全套标准化专业试驾器

械，自主研发多达14项标准化专业试驾器械，拥有

6项国家发明专利。把一个服务公司逼成了一个技

术公司，潘丽清笑道：“这一切都是为了满足消费

者们的体验性需求。”

如今，三源已经发展成为拥有50多个专业

试驾基地的连锁运营龙头企业，并设计和制造了

多项拥有自主专利的越野体验器械。这让三源

告别了让其名声大噪的传统试驾模式：在消费者

们的体验性需求上下功夫，成为车商们首选的专

业经营性试驾基地。

“消费者们的需求随着时代的发展而改变，

这是我们公司转型的基本点。”常年处身销售、公

关前线，身经百战的潘丽清对消费者们的需求变

化非常敏感。解码三源十二年转型之路，不难

发现，为满足客户需求而不断创新，是潘丽清带领

她的公司持续壮大发展的核心密码。

12年后再创业

从2004年创业到2016年，正好12年，相对于

中国中小企业的平均寿命（仅为2.9年），潘丽清可

谓是带领三源走出了一条可持续发展的道路。

如今，潘丽清的‘再

创业’已经起航，

‘创一代’沉淀的

修为与智慧，将指

引她从容开创新的

辉煌之路，同时也

会让她继续书写

‘有趣’而精彩的

人生

。

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现在，潘丽清借助资本的力量，又走到了起点，开始酝酿并实施她更长远的发展计划—打造一艘汽车文化产业平台的航母型企业。

到现在，三源共服务过200多个汽车品牌，完成了2000多场各类大型活动，并同众多世界知名汽车品牌及知名媒体建立了战略合作关系—“这是我们的成绩，也是我们的资源。”潘丽清说，“我们在发展过程中，不断抛弃我们的成绩，探索更新的舞台。”不断“抛弃”原有成绩，当然会遭到竞争对手的觊觎，“我们不担心别人模仿我们，别人学习我们的模式1.0、2.0是没多大作用的。人无我有，人有我优，不断创新，能提供好的服务才是这个领域的正确模式。”

于是，三源在汽车主题文化项目上深度挖掘，如：汽车电影、汽车旅馆、房车营地，汽车改装以及卡丁车比赛等。而这些，也在帮助三源进一步转型：成为汽车文化产业平台的领航者。

如何才能成为一个平台，成为平台化的发展商？“首先，我们要牢牢抓住我们的优势，不断加强体验式场地服务。”潘丽清介绍说，三源计划今年年底覆盖中国60个城市，三年之内覆盖中国100个城市。随着已经开始布局的“百市千县”，三源决定在三年内完成100个城市试驾基地的布局，五年内启动和实施1000个经济强县汽车交易中心的布局，依托这些计划，与汽车经销商集团、汽车厂家、汽车电商强强联合，打造试驾、选车、买车、维修、金融一站式汽车交易中心。

除了在广度进行延展，潘丽清还计划挖掘业务的深度。“不管怎么发展，我们还是会专注汽车行业，专注满足客户的需求。”潘丽清明确表示，“比如我们今年大力发展的车友俱乐部项目，就是利用现有平台发展车主会员，通过俱乐部的形式运营维护，成为车主们交友互动的一个大平台。同时，也为选择我们场地进行试驾体验活动的客户提供集客的服务，解决试驾活动的人气问题。”

“到目前为止我们有两千多万的”，说到这里潘丽清颇为得意的笑了，看得出相对于企业家这个称号，她对于两千万车主的“主”身份更为喜爱。正如她所言，工作是为了让生活更轻松，经营也是为了让事业更好玩。

营而优则投，站在三源这个成功企业的肩膀上，潘丽清开始“再创业”，做她觉得“好玩”的事情—投资。

据其介绍，除了车友俱乐部和爱车之旅千县计划，潘丽清还选择了赛车、越野俱乐部等“玩车”项目，同时，汽车电影的文化项目也在考察洽谈之中。

寓工作于美食

转型、转型再转型，或许是由于女性企业家特有的柔和，这些颇显“野心”的计划，在潘丽清身上却并没有留下诸如慷慨激昂、咄咄逼人的创业者烙印，反而让她变成了一个“有趣”的人。

这种有趣在很多细节都能体现出来，比如，在一些车友看来，潘丽清是一个“好玩”的人，外表沉稳的她，选择的是激情活力的巧克力保时捷作为座驾，以车会友的她经常驾车参加一些自驾活动。在另外一些“吃货”朋友看来，潘丽清又是一个地道的“美食家”，深圳什么地方有好吃的她如数家珍。在公司的她放下工作就成为了与同事们打成一片的“爱吃的老板娘”，在家初为辣妈的她，烦了累了也“没有一顿吃解决不了的事”，还美曰其名“寓工作于美食”。这不，刚刚“当了一回彻底的甩手掌柜”，在半个月欧洲自驾游中她常因为体验各种美食而临时“掉队”。而在她看来，她还只是“爱吃”，是纯粹的“吃货”，“会吃”则是体验生活的各种美好和朋友间交流的乐趣。

再比如，在潘丽清的朋友圈里，除了美食，必是萌娃。在小区年轻妈妈的眼里，潘丽清又是一个经验十足的“育儿宝典”。工作再忙，潘丽清却始终坚持着写“育儿笔记”，用日志记录着两个双胞胎儿子孕育、出生和成长的点点滴滴。

过去工作之余的时间，潘丽清自嘲为“不是在和朋友享受美食，就是在去享受美食的路上”。当然，有了两个宝宝之后，美食只能“屈居”第二了。

潘丽清虽然经历了创业的各种磨难和艰辛，但并没有像其他“创一代”那样为了事业而放弃家庭与生活。相反，她以女性的柔和笃定，从容的驾驭着工作和生活，并享受工作和生活带来的幸福与成就。如今，潘丽清的“再创业”已经起航，“创一代”沉淀的修为与智慧，将指引她从容开创新的辉煌之路，同时也会让她继续书写“有趣”而精彩的人生。

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本文发布于:2024-09-21 15:43:48，感谢您对本站的认可！

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