“单⼀产品+明星代⾔+央视⼴告”是企业瞄准中⽼年市场热衷的销售套路，不管是之前的⽼年保健品，还是现在的⾜⼒健⽼⼈鞋。分析认为，这种营销模式能够让产品短时间内快速被消费者熟知并获取⼀定的销售额，但如果出现⼴告停播或者有所减少，将直接影响产品销量。在国内⽼年消费市场不断扩⼤，⽼⼈鞋品牌逐渐增加的当下，如何增加产品差异化功能、实现品牌持久⼒增加市场竞争⼒是⾜⼒健⽼⼈鞋需要考虑的问题。 轰炸式⼴告营销
“赶紧换⼀双⾜⼒健⽼⼈鞋吧”、“瞧这鞋底的⼤花纹”等⼴告词在央视多个频道⾼频播出让⾜⼒健⽼⼈鞋迅速⾛红。其中，轰炸式的⼴告营销在⾜⼒健⽼⼈鞋⾛红中有着不可磨灭的功劳。
陈⼥⼠是个⼿机控，⽇常⽣活中很少会看电视，也不会在意到电视⼴告购物内容。直到有⼀天Cason的⽗亲点名要⼀双⾜⼒健⽼⼈鞋，Cason才知道这个品牌。“之前给我的⽗母买了其他品牌运动鞋，结果被反问为什么不买⾜⼒健⽼⼈鞋。”在与周围的朋友聊天过程中，陈⼥⼠发现⾜⼒健已经成为中⽼年体的明星产品。
与其他中⽼年⼈⼀样，Cason的⽗亲通过央视⼴告得知⾜⼒健⽼⼈鞋。北京商报记者通过观看电视得知， ⽬前⾜⼒健⽼⼈鞋⼴告在央视⼗⼀套、⼗⼆套、⼗五套等多个频道⾼频次播出，⼴告中主要宣传的产品功能为防滑、缓震、宽松不挤脚等解决⽼年⼈穿鞋问题。
服装⾏业资深观察⼈⼠、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时表⽰，针对⽼年⼈体的精准差异化品牌定位让北京孝⼣阳科技发展有限公司（以下简称“北京孝⼣阳”）推出的⾜⼒健⽼⼈鞋拥有⼀定的市场。另外，相较于年轻⼈来说，⽼年⼈有更多的时间看电视，央视各频道是多数⽼年⼈信赖并喜欢观看的节⽬，利⽤央视频道⾼频次播出⼴告让⾜⼒健⽼⼈鞋能够迅速在⽼年体中打响知名度。“该产品代⾔⼈张凯丽因电视剧《渴望》被中⽼年⼈熟知，她的代⾔对⾜⼒健⽼⼈鞋推⼴也有⼀定的作⽤。”
资料显⽰，⾜⼒健⽼⼈鞋由北京孝⼣阳推出。北京孝⼣阳成⽴于2015年4⽉，法定代表⼈为⾼鹏，公司经营范围包括技术开发；销售⽇⽤杂货、服装鞋帽、电⼦产品等。2016年11⽉，⾜⼒健签约张凯丽为品牌代⾔⼈。
事实上，北京商报记者发现，⽬前多家企业推出⽼⼈鞋产品且⼤多通过签约明星代⾔⽅式进⾏宣传以期分⾷⽼⼈鞋市场。资料显⽰，2018年5⽉，青岛双星中⽼年⽤品有限公司签约国家⼀级演员李静成为青岛凌超健步中⽼年鞋品牌形象代⾔⼈。2018年4⽉，晋江东亿鞋业有限公司签约影星黄⽇华成为万年福中⽼年时尚社交鞋“幸福⼤使”。
补课线下渠道
依托于⼴告营销，⾜⼒健被更多的⽼年⼈知道并在全国各地招加盟商开设实体店。在⾜⼒健⽼⼈鞋官⽹线下实体店查询项⽬中可以看到，⽬前在北京、河南、湖北、河北等地开设线下实体店。不过，北京商报记者发现，相较于河北省、河南省等地，北京市⾜⼒健⽼⼈鞋实体店较少，仅有⼗⼏家且多分布在昌平、通州、房⼭等地区超市收银台附近。 北京商报记者以加盟商的⾝份从⾜⼒健相关负责⼈处了解到，⾜⼒健加盟商为地区独家代理模式，成为地区的加盟商后可以开多家门店，门店主要在超市收银台附近。加盟⾜⼒健⽼⼈鞋前期需要⽀付2万元加盟费、2万元保证⾦以及20万元的⾸批进货款。根据上述负责⼈的说法，成为加盟商后开店数量不能太少，公司会根据当地条件给加盟商规划开店数量。以河北省沧州市某地区为例，门店数量最少为4-5个。
当被问到加盟后门店营收情况的时候，该负责⼈表⽰，⽬前⾜⼒健品牌已经运作1-2年，现在所有的门店都是盈利的状态。“北京已经有30多家门店，有⼀部分门店⽹站没有更新。现在北京每家门店的⽉销售额都在15万-20万元之间，河北省沧州市某地区的⽉销售额约为⼗⼏万元。”
在程伟雄看来，⾜⼒健⽼⼈鞋⽬前销量主要依靠的是央视⾼频的⼴告轰炸营销，这种情况与之前的⽼年保健品有点类
在程伟雄看来，⾜⼒健⽼⼈鞋⽬前销量主要依靠的是央视⾼频的⼴告轰炸营销，这种情况与之前的⽼年保健品有点类似，可能有⼀些地区门店销售额会好⼀些，但每个地区都能保证销售额存有⼀定的难处。
北京商报记者尝试联系⼀位北京市⼤兴区的⾜⼒健⽼⼈鞋的加盟商了解产品销售等情况，该加盟商表⽰⽇常客流量“就那样，不好说”。⾄于谈到具体的⽉销售额等情况则表⽰不⽅便提供更多信息。
仅靠营销能⾛多远
较⼤的⽼年消费市场是北京孝⼣阳进⼊⽼⼈鞋市场的主要原因之⼀，但能否通过明星代⾔、⼴告轰炸的营销⽅式让品牌维持下去是北京孝⼣阳需要考虑的问题。有关数据显⽰，中国即将进⼊⽼龄化社会，预计到2020年，我国⽼年⼈⼝将达到2.48亿；2025年，60岁以上⼈⼝将达到3亿。到2020年我国⽼年消费市场的规模将达到3.3万亿元。
在上述不愿具名分析⼈⼠看来，“明星代⾔+央视⼴告+中⽼年⼈”营销⽅式的弊端是，⼀旦⼴告停播或者减少，产品销量将直接受到影响，企业的品牌持续⼒也很难得到维持。“根据⾜⼒健的产品功能和价格来看，⾜⼒健的成本应该不会太⾼，低成本加上概念营销能够让⾜⼒健获取⼀些收⼊，但鞋产品想要保持较⾼的销售额还是要依托产品本⾝的功能。⽬前来看，⾜⼒健⽼⼈鞋的功能主要还是防滑、缓震、宽松，但⽬前上市场上不管是专门针对⽼年⼈的⽼⼈鞋品牌还是李宁、耐克等⾯向⼤众消费者的
品牌都有打出防滑、缓震等功能，⾜⼒健⽼⼈鞋想以此为长期卖点似乎并没有较多的优势。”上述不愿具名的分析⼈⼠说道。
在产品功能⽅⾯似乎并⽆太⼤优势的⾜⼒健⽼⼈鞋在产品发明专利或许能有差异化竞争。根据⾜⼒健官⽹信息显⽰，⽬前⾜⼒健拥有安全鞋、健⾛鞋、按摩鞋、⼴舞鞋等产品外观设计专利，平衡鞋实⽤新型专利以及⾜疗按摩鞋垫发明专利等。但也有⼀位长期从事鞋帽⾏业的⼈⼠提出看法，“产品外观专利意义不⼤，鞋⼦的专利主要还是看功能性发明专利”。
北京商报记者了解到，除了在产品功能⽅⾯缺少独特优势，在价格⽅⾯⾜⼒健⽼⼈鞋也没有较⼤的优势。根据⾜⼒健官⽅商城信息显⽰，⾜⼒健⽼⼈鞋拥有轻爽鞋、安全鞋、舒爽鞋等系列产品，价格在69-499元不等。在淘宝上搜索“⽼⼈鞋”字样可以看到有荣仕健步鞋、竞界⽼⼈鞋等产品出售，价格在80-238元不等。
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